淘宝直通车打造爆款全流程解析！【可复制的操作手法】

最近发了几篇直通车基础操作的帖子，很多人加Q交流，也被问到很多问题，感触良多！
感觉我前面的帖子写的大家都没有理解通透，可能没有把最最根本的地方表达出来！
so 重新整理了下思路！ 填补空隙！有兴趣的加QQ群：75219372

提示：如果你现在没什么精神，建议换个时间段来看此贴！ 秉着分享的精神！把所知道的，所理解的分享给大家！ 本身帖子上的交流就不太方便，如果加上我文采不是很好，你又不认真看，没有吸收的话，建议不要浪费时间了！


不知道大家有没有听过这么一句话： 直通车到最后 只需要充钱！
其实这句话并不过分！ 真正直通车的操作，还真是这个样子！
我总觉得，写很多理论性的道理，长篇大论的去描述些厉害数据！还不如实实在在的去分享一些思路来的真实！


那么现在，淘兵战队认认真真分享一个淘宝直通车打造爆款的思路！最最原始，最最基础的思路给大家！ 也许这个思路并不适合所有产品，所有类目！ 但你可以举一反三，我希望此贴能触发你的灵感，去运用到你的产品上面！如果你连这样的能力都没有，那么你可以关电脑去玩了！


先解释几个烂透了的名词


爆款： 受众面广、价格有诱惑、内页转化高、销量高、评价好


款式： 大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存


定价： 有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）有竞争力


转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把内页做好！ 但是要做好一个内页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心里，购物氛围！紧张感！
解析：在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定
一：价格有诱惑， 款式大众化！这两个因素 需要通过市场调查，一定行业经验 才能判断个大概！也能提升爆款的成功率！
二：内页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费心理的研究，已购买过顾客的回馈！


好，现在先抛开款式定价！这两个东西涉及的面太广！可以单独开贴来描述了！我先假设，现在这款单品款式，价格没有问题！


新品入手


一：定一个一口价


一个折后价（淘兵自己的操作习惯，一口价不会太过分，但会偏高一点！折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！后面也许淘兵战队会再一次降价，当我的产品表现不是太好的时候，我还有降价这个最后的王牌）


二：内页基础优化


把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来！ 什么叫购物者的思路！ 假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！
而如果我是卖电器的，那淘兵战队可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！ 就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买！ 跟着买家来，他是上帝！


三：标题


标题是重中之重，是爆款全盘的关键！ 很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的！ 任何一件爆款最终的目的， 抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气！ 刚开始的标题，淘兵战队会去寻找竞争力度不是太强的关键词！ 举个例子：睡衣，大卖家们在抢！ 粉红珊瑚绒睡衣，中卖家们在抢！ 粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣 几乎没有人抢，但是有流量！那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！ 一步步，阶梯式往上升！


四：推广主题


这个是直通车的推广主图，前面淘兵战队会先做两张！精心制作的两张直通车推广主图出来！这个地方也要注意！他
也是影响你全盘的地方！ 图片的点击率高低！直接影响你直通车的效果！主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！
举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高！那么价格是缺点，折扣是优点！
某女装产品，款式吸引人，价格没优势！或者毛毛领吸引人！ 那么作图就可以根据这几个点来了！ 把吸引人的地方放大！ 打击人的地方掩盖！ 推广图只有一个思想，看到就要你点！

准备工作完成，上车！
ok，把前面的工作称之为布局！ 你选款，定价，内页，标题的优化！把准备工作做好之后，上车！上次其实第一件事是选词！ 那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！
解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重！ 再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多！那时候来推热词也比较省力！
再一个！前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的！所以前面还有测试阶段，推小词，能花最少的钱，做到同样的目标！
对于新产品，新车来说，前面几天淘兵战队只要保证整个计划有展现即可，第二步才是观察点击率！所以一开始上车的关键词出价，不用考虑太多，让他尽量有展现就行！
慢慢的，小词的竞争力度其实不是很大，那么，加大出价，让他进入第一页排名！

求转化！
前面淘宝直通车已经打开，有流量进来了！那么这个时候你的重心要放在转化这一块了！前面选词的时候要精准，否则这里的求转化就是扯淡了！当淘兵战队测试一个元素的时候，其他元素请保持不变！初中数学公式里有这个概念，如果不懂，回去补习去！ 转化的时候关注几个点，是否销量太低，是否评价太少，不够吸引人，是否详情页还需要完善！
问题一个个去解决，销量评价方面你懂的！ 内页不够完善！ 这里又衍生出一个步骤

内页再次优化
前面内页上车之前有优化过一次，但不要以为可以一劳永逸了！淘兵战队的操作思路，任何一个爆款到完成的中期之前，都要不断的修改，不断的优化的！ 内页还有什么东西可以优化呢？ 举个例子：你卖的是一款女装，而这款产品表现出来的是比较仙的感觉，而客户评价里也有类似这样：衣衣收到了，好漂亮，穿起来好仙！ 那么注意了，这是一个卖点的提炼， 通过美工的优化，创意图片，把你产品变现的再仙一点，婉转点去传递这样的思想：穿上它，你也可以如此仙！（仙是之前比较流行的叫法，没做女装的可能不知道，也就是一种感觉！） 就像一款产品有蓝色的，但是我命名就命名为：天空蓝，是不是感觉上就不一样了呢？
再一个： 优化内页有一个 促进冲动消费，强迫购买！ 什么意思？ 你内页要做出这种感觉来，疯抢的感觉。货不够卖， 马上涨价，限量打折！表达出来！ 我见过很多产品内页，他也说限量，他也说限时，他也说七天无理由退还！ 但是往往做出来的图片也好，文字也好，容易受买家忽视！

从头优化
上面基本第一轮已经结束！ 你产品如果成功的话，开始慢慢有销售了，每天直通车花费多少，带来多少流量，询问的多少，转化购买的多少！ 你心里有数了吧？ 好，继续优化！ 还记得吗？前面产品标题找的是小词，对吧？ 直通车推广的是精准的小流量的词 对吧？
如果你推广小流量精准的词，还感觉入不敷出的话！ 看下ppc 是否太高！ 太高就表示 图片点击率不够高！ 优化！ 如果你有了流量，转化太少，那么就是内页问题，点对点的去优化，根据你的数据，然后分析出现存问题，不断优化，不断改进，不断进步！

第二轮优化开始，标题，关键词可以丁准某些比较大流量的关键词了！ 淘宝直通车开始加入流量教大的关键词了！ 前面说到，标题是重中之重！ 其实有这样的感觉，虽然官方没有给答案，但是根据多次运作爆款的经验来看，直通车带来的成交，会比其他交易的权重要高！ 也就可以接受，为什么我刷销量100笔，人气排名还没有高过别人用直通车推广50笔高了！ 你这个单品都是用直通车带来的交易记录！那么你标题里覆盖的关键词可以去观察，每日给你带来的自然流量有多少！
前面淘宝直通车不要怕亏！你可以算笔账：一个点击1元，利润20元 转化率2% 能盈利吗？ 显然是不能的！利润50元才是持平，还没有扣除人工成本等！ 有多少直通车能做到这么厉害的数字？ 能做到的 都是已经爆了的产品，或者是暴利的产品！ 这样的又有多少呢？ 那为什么还要开车呢？
很明确，自然流量！ 如果标题每日能给你带来1000个自然搜索的流量，算下能为你剩下多少钱了！换个思路，淘宝每日就给你多少钱了！ 而自然流量的转化 一般都要比直通车高很多！
所以：淘宝直通车，内页，优化， 一切的一切都是为了销售， 而包括销售的一切的一切都是为了自然排名。然后又是为了销售，为了利！ 如此反复循环！


基本就是这样吧！ 发现我每次写帖子写到后面都会乱了！可能是淘兵战队自己没有那个耐心，冲动一来就开贴，开了贴又嫌麻烦，还有一个就是到了后面，其实你从原先的点到面，需要关注的东西已经越来越多！根据数据做操作手法的变化也越来越多，所以描述起来也很麻烦！ 有什么不懂的，大家回帖问吧！淘兵战队知道的都会一一解答 包括标题优化的 推广主题的 内页的 直通车的！