㈠橱窗推荐和直通车的对比

1. 首先必须要说明的是,个人认为橱窗位推荐远比直通车推广要重要的多, 尤其是淘宝商城. 淘宝店铺买家进入店铺的来源70%以上都是由淘宝类目搜索进入店铺的, 而且经过类目搜索进店铺的买家成交率非常高（这类买家是单纯可爱的,单纯着想买产品）; 经过直通车进店铺的相对来说成交率低, 而且售后问题通常比较多（这类买家是通过多方搜索对比后进入店铺的） 下面举个例子：

                               
登录/注册后可看大图

我们可以很明显的看到在2010-12-05至12-11日 由淘宝类目进入店铺的买家占31.8%；淘宝直通车进入店铺内的为 25.19% 这其中要除去 管理后台 其它店铺等等的来源.

2. 橱窗推荐是完全免费的, 直通车费用高达1500元, 每天费用是50元 ; 当然 直通车推荐也是有一定效果的, 但是这里我只是说不能忽略橱窗位推荐.而没有否认直通车推荐的优点.

㈡橱窗位推荐的规则
1. 所有宝贝必须设置结束时间为7天 , 优化需要推荐宝贝的标题（如何优化标题之前有发表过论文）, 以公司之前代理的雪俐睡衣为例子 睡衣2812 标题可以这样设置： 秋季睡衣 雪俐品牌 纯棉情侣睡衣家居服套装 这样 “秋季睡衣”为第一关键字, “雪俐品牌”为第二关键字 依次排序

2. 选取的宝贝宜 有销量 评论较好的宝贝为佳, 店铺内一定要有热卖产品（通常是2到3个） 例如淘也生活 热卖宝贝只有1个 W5002跳跳鹿 那么量身打造2到3款热卖宝贝是必须的. 选取店铺销量和好评率都不错的10到15个产品为固定推荐宝贝（不管结束时间是几时,这是固定推荐的）
淘也生活有55个推荐位, 15个固定, 另外40个推荐位就要每1到2天实时变动了（必推宝贝10到15个;销量好的人气宝贝轮动20个;剩余的就给快下架的宝贝）

3. 选取的宝贝为 宝贝快结束24小时到48小时为佳, 宝贝结束时间快到时,宝贝本身展示是靠前的,再加上橱窗推荐,展现量更大了

4. 宝贝上架时间： 早上 9-11点 中午 14-17点 晚上20-22：30 （佳） , 其它时间上架效果要差. 同一个类目下的宝贝最好不要在同一个时段上架, 可以分时段上架.

5. 根据橱窗推荐的规则：①单个用户同时只能最多累加计算3个类目（由高至低累加）；②只能最多累加计算1个类目（计算最多推荐位数量的类目） 所以同一个小类目下的产品最好推荐不要超过2个, 大类目下的产品根据小类目的数量而定. 多则效果降低.

6. 买家通过类目搜索或者直通车进入店铺后,我们要做到：店铺首页装修优惠促销活动信息明确;由上而下分类信息明确（最好使用占用内存越小的JPEG图片,切忌最好少放占用内存大的Flash文件）；店铺内类目井然有序（买家轻易能够搜索到自己想买的东西） 【切忌店铺杂乱无章, 看上去像摆地摊的感觉】

7. 淘宝类目搜索下宝贝是由上至下排列的, 直通车推荐是右边和最下边推荐的, 绝大部分现代人已经养成一个看字看图的观念（从左到右 从上到下） 除非是古人看字才从右看到左的…

8. 加入消保后那些服务都可以申请下来, 比如 如实描述 七天无理由退换货 闪电发货 退货无忧 其中有一个特别值得注意的是《退货无忧》这项服务, 适合服装 化妆品 电子类等价格高于50元的产品,淘宝会根据店铺的退款率每样宝贝支付0.1至0.8元的运费保险费用,这样如果买家7天无理由退换货退回来的基本运费是由保险公司承担的（这个可以暂时不申请,不过可以让客服提醒买家有这项服务,让买家自己勾选这项服务）

通过这一系列的推广, 我相信店铺浏览量和成交率会有很大的提高.


我更希望有人能给我提出意见和建议, 完善橱窗推荐论, 谢谢！

㈠橱窗推荐和直通车的对比

1. 首先必须要说明的是,个人认为橱窗位推荐远比直通车推广要重要的多, 尤其是淘宝商城. 淘宝店铺买家进入店铺的来源70%以上都是由淘宝类目搜索进入店铺的, 而且经过类目搜索进店铺的买家成交率非常高（这类买家是单纯可爱的,单纯着想买产品）; 经过直通车进店铺的相对来说成交率低, 而且售后问题通常比较多（这类买家是通过多方搜索对比后进入店铺的） 下面举个例子：

                               
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我们可以很明显的看到在2010-12-05至12-11日 由淘宝类目进入店铺的买家占31.8%；淘宝直通车进入店铺内的为 25.19% 这其中要除去 管理后台 其它店铺等等的来源.

2. 橱窗推荐是完全免费的, 直通车费用高达1500元, 每天费用是50元 ; 当然 直通车推荐也是有一定效果的, 但是这里我只是说不能忽略橱窗位推荐.而没有否认直通车推荐的优点.

㈡橱窗位推荐的规则
1. 所有宝贝必须设置结束时间为7天 , 优化需要推荐宝贝的标题（如何优化标题之前有发表过论文）, 以公司之前代理的雪俐睡衣为例子 睡衣2812 标题可以这样设置： 秋季睡衣 雪俐品牌 纯棉情侣睡衣家居服套装 这样 “秋季睡衣”为第一关键字, “雪俐品牌”为第二关键字 依次排序

2. 选取的宝贝宜 有销量 评论较好的宝贝为佳, 店铺内一定要有热卖产品（通常是2到3个） 例如淘也生活 热卖宝贝只有1个 W5002跳跳鹿 那么量身打造2到3款热卖宝贝是必须的. 选取店铺销量和好评率都不错的10到15个产品为固定推荐宝贝（不管结束时间是几时,这是固定推荐的）
淘也生活有55个推荐位, 15个固定, 另外40个推荐位就要每1到2天实时变动了（必推宝贝10到15个;销量好的人气宝贝轮动20个;剩余的就给快下架的宝贝）

3. 选取的宝贝为 宝贝快结束24小时到48小时为佳, 宝贝结束时间快到时,宝贝本身展示是靠前的,再加上橱窗推荐,展现量更大了

4. 宝贝上架时间： 早上 9-11点 中午 14-17点 晚上20-22：30 （佳） , 其它时间上架效果要差. 同一个类目下的宝贝最好不要在同一个时段上架, 可以分时段上架.

5. 根据橱窗推荐的规则：①单个用户同时只能最多累加计算3个类目（由高至低累加）；②只能最多累加计算1个类目（计算最多推荐位数量的类目） 所以同一个小类目下的产品最好推荐不要超过2个, 大类目下的产品根据小类目的数量而定. 多则效果降低.

6. 买家通过类目搜索或者直通车进入店铺后,我们要做到：店铺首页装修优惠促销活动信息明确;由上而下分类信息明确（最好使用占用内存越小的JPEG图片,切忌最好少放占用内存大的Flash文件）；店铺内类目井然有序（买家轻易能够搜索到自己想买的东西） 【切忌店铺杂乱无章, 看上去像摆地摊的感觉】

7. 淘宝类目搜索下宝贝是由上至下排列的, 直通车推荐是右边和最下边推荐的, 绝大部分现代人已经养成一个看字看图的观念（从左到右 从上到下） 除非是古人看字才从右看到左的…

8. 加入消保后那些服务都可以申请下来, 比如 如实描述 七天无理由退换货 闪电发货 退货无忧 其中有一个特别值得注意的是《退货无忧》这项服务, 适合服装 化妆品 电子类等价格高于50元的产品,淘宝会根据店铺的退款率每样宝贝支付0.1至0.8元的运费保险费用,这样如果买家7天无理由退换货退回来的基本运费是由保险公司承担的（这个可以暂时不申请,不过可以让客服提醒买家有这项服务,让买家自己勾选这项服务）

通过这一系列的推广, 我相信店铺浏览量和成交率会有很大的提高.


我更希望有人能给我提出意见和建议, 完善橱窗推荐论, 谢谢！