三个月淘宝征途，有感而发

天下英雄出吾辈，仗剑江湖锦衣归。
纵观淘宝江湖，门派林立，波诡云谲，风云四起。而要想在淘宝江湖闯出一番名头，要么是名门世家，声望显赫（淘宝商城），要么是人多势众，粉丝众多（皇冠旺铺），要么是剑走偏锋，特立独行（个性小店）。而作为初闯江湖的菜鸟新手，怎样才能迅速脱颖而出，成为武林新贵，笑傲江湖呢？敝人六月踏入江湖，闯荡游历已三月有余，一路上聆听前辈高人教诲，苦练秘籍宝典，总算略有小成，日出单数达到30。现将经验感悟总结为独孤九剑，与各位共享。

登录/注册后可看大图

。离剑式
剑招要点：知己所长，知彼所属
在淘宝开店，首先是选择产品，并根据产品做好店铺定位，比如做服装的，你是走甜美优雅路线，还是街头混搭风格，抑或推崇通勤简约理念。不同的定位决定了你不同的产品思路和店铺设计风格，也会吸引不同的客户群体。而这也是你抽剑离鞘，克敌制胜的根本。

。平剑式
剑招要点：切中肯綮，游刃有余
产品选好后，怎样设置一个言简意赅的标题至关重要，这直接决定了客户搜索到你的几率。宝贝标题就是做关键词的组合，要结合热门关键词和宝贝属性，充分利用30个字的空间，把客户可能搜索的相关词汇做有序排列。建议参考淘宝首页搜索栏中的热门词汇，做有序设置。

。挫剑式
剑招要点：精雕细琢，大巧不工
设置好宝贝标题，接下来就是做宝贝描述了。宝贝描述以图片为主，须包含三部分内容：要传达产品的专业信息，赢得客户信任；要突出折扣优惠和活动情况，激发客户欲望；要展示销售记录和好评，增强购买信心。

登录/注册后可看大图

。浪剑式
剑招要点：寻找破绽，一击即中
做好以上三样内功后，就要着手做推广了。做推广要明确最核心的目的：增加流量。说白点，就是要吸引尽可能多的目标客户浏览自己的店铺，因此对目标客户的锁定就很重要了。针对自己的产品特性，勾勒出目标客户的大致特点。比如说，我们是做备长炭的店铺，产品特性是吸收甲醛和净化水质，目标客户主要是装修新房的家庭主妇。因此，要根据这些客户常用的信息接触点，做针对性推广，就能事半功倍，有的放矢了。

。 撩剑式
剑招要点：剑花似锦，撩拨吸引
前面讲了对谁推广的问题，这里接着讲怎样推广。在目标客户常去的信息接触点发布信息，这些信息要具备以下几个特点：首先，普及知识，解决目标客户急于解决的问题，树立专业形象。其次，分享心得，将使用产品后的心得体会，通过图片文字秀出来，增加可信度。同时，通过淘江湖，掌柜说，旺旺群等平台推荐宝贝。

。 荡剑式
剑招要点：风卷残云，荡涤千钧
做推广必须要做促销，既要借助淘宝平台的各项促销活动吸引人气，又要结合节假日的各项促销主题做专项推广，随时保持活动热度，增加关注，要让目标客户形成一个意识，在你的商铺总能买到最划算的东西。

登录/注册后可看大图

。截剑式
剑招要点：剑气笼罩，围追堵截
对产品感兴趣的客户来到店铺后，首先会看你的宝贝图片，卖多少钱，其他还卖些什么宝贝，谁买了这些东西。因此根据客户的关注特点，我们应在宝贝图片，价格设计，关联销售上狠下功夫。比如，必须把展示的五张主图上满，要突出展示不同角度的宝贝形象，突出细节；在价格设计上，要巧用小数点，和个位为9的价格策略；在宝贝描述时，顺便把与之相似的一款产品提上，加上链接，吸引客户点击。

。 破剑式
剑招要点：了解需求，破除疑虑
营销的最终目的，是要促成客户下单，因此解决客户购买前的疑问，就好比临门一脚，直接关系到最终的流量转化率。目标客户之所以对宝贝感兴趣，那他们的需求应该是殊途同归的，只不过具体细节略有差异。这就要求我们的客服在遇到客户问题时，勤于记录，总结出适合的回答，在遇到类似问题时，解答得当，有效消除客户疑虑，促成购买。

。落剑式
剑招要点：似了还无，连绵不绝
客户完成购买，只是这次销售的完结，同时也是下次购买的开始。要确保发货速度，在发货时，送上些小礼品，在节假日寄去祝福卡片，针对会员搞一些专场让利活动，做好会员营销和感情营销，巩固老客户群体，加强购买粘性，深挖消费潜力，打造优质客户。

三个月淘宝征途，有感而发

天下英雄出吾辈，仗剑江湖锦衣归。
纵观淘宝江湖，门派林立，波诡云谲，风云四起。而要想在淘宝江湖闯出一番名头，要么是名门世家，声望显赫（淘宝商城），要么是人多势众，粉丝众多（皇冠旺铺），要么是剑走偏锋，特立独行（个性小店）。而作为初闯江湖的菜鸟新手，怎样才能迅速脱颖而出，成为武林新贵，笑傲江湖呢？敝人六月踏入江湖，闯荡游历已三月有余，一路上聆听前辈高人教诲，苦练秘籍宝典，总算略有小成，日出单数达到30。现将经验感悟总结为独孤九剑，与各位共享。

登录/注册后可看大图

。离剑式
剑招要点：知己所长，知彼所属
在淘宝开店，首先是选择产品，并根据产品做好店铺定位，比如做服装的，你是走甜美优雅路线，还是街头混搭风格，抑或推崇通勤简约理念。不同的定位决定了你不同的产品思路和店铺设计风格，也会吸引不同的客户群体。而这也是你抽剑离鞘，克敌制胜的根本。

。平剑式
剑招要点：切中肯綮，游刃有余
产品选好后，怎样设置一个言简意赅的标题至关重要，这直接决定了客户搜索到你的几率。宝贝标题就是做关键词的组合，要结合热门关键词和宝贝属性，充分利用30个字的空间，把客户可能搜索的相关词汇做有序排列。建议参考淘宝首页搜索栏中的热门词汇，做有序设置。

。挫剑式
剑招要点：精雕细琢，大巧不工
设置好宝贝标题，接下来就是做宝贝描述了。宝贝描述以图片为主，须包含三部分内容：要传达产品的专业信息，赢得客户信任；要突出折扣优惠和活动情况，激发客户欲望；要展示销售记录和好评，增强购买信心。

登录/注册后可看大图

。浪剑式
剑招要点：寻找破绽，一击即中
做好以上三样内功后，就要着手做推广了。做推广要明确最核心的目的：增加流量。说白点，就是要吸引尽可能多的目标客户浏览自己的店铺，因此对目标客户的锁定就很重要了。针对自己的产品特性，勾勒出目标客户的大致特点。比如说，我们是做备长炭的店铺，产品特性是吸收甲醛和净化水质，目标客户主要是装修新房的家庭主妇。因此，要根据这些客户常用的信息接触点，做针对性推广，就能事半功倍，有的放矢了。

。 撩剑式
剑招要点：剑花似锦，撩拨吸引
前面讲了对谁推广的问题，这里接着讲怎样推广。在目标客户常去的信息接触点发布信息，这些信息要具备以下几个特点：首先，普及知识，解决目标客户急于解决的问题，树立专业形象。其次，分享心得，将使用产品后的心得体会，通过图片文字秀出来，增加可信度。同时，通过淘江湖，掌柜说，旺旺群等平台推荐宝贝。

。 荡剑式
剑招要点：风卷残云，荡涤千钧
做推广必须要做促销，既要借助淘宝平台的各项促销活动吸引人气，又要结合节假日的各项促销主题做专项推广，随时保持活动热度，增加关注，要让目标客户形成一个意识，在你的商铺总能买到最划算的东西。

登录/注册后可看大图

。截剑式
剑招要点：剑气笼罩，围追堵截
对产品感兴趣的客户来到店铺后，首先会看你的宝贝图片，卖多少钱，其他还卖些什么宝贝，谁买了这些东西。因此根据客户的关注特点，我们应在宝贝图片，价格设计，关联销售上狠下功夫。比如，必须把展示的五张主图上满，要突出展示不同角度的宝贝形象，突出细节；在价格设计上，要巧用小数点，和个位为9的价格策略；在宝贝描述时，顺便把与之相似的一款产品提上，加上链接，吸引客户点击。

。 破剑式
剑招要点：了解需求，破除疑虑
营销的最终目的，是要促成客户下单，因此解决客户购买前的疑问，就好比临门一脚，直接关系到最终的流量转化率。目标客户之所以对宝贝感兴趣，那他们的需求应该是殊途同归的，只不过具体细节略有差异。这就要求我们的客服在遇到客户问题时，勤于记录，总结出适合的回答，在遇到类似问题时，解答得当，有效消除客户疑虑，促成购买。

。落剑式
剑招要点：似了还无，连绵不绝
客户完成购买，只是这次销售的完结，同时也是下次购买的开始。要确保发货速度，在发货时，送上些小礼品，在节假日寄去祝福卡片，针对会员搞一些专场让利活动，做好会员营销和感情营销，巩固老客户群体，加强购买粘性，深挖消费潜力，打造优质客户。