销量飙升方法！！！你做得到

淘宝历程，脚踏实地的经营店铺，成功冲钻，小有经验，与新手共勉，如果有做的更好的，不要拍砖啊！！！ 废话少说，下面我们进入正题。

当你花大量的时间和金钱去做推广的时候，有没有碰到过这种问题呢？流量有了，但是为什么没有咨询，没有成交的呢？ 众所周知，如果店铺没有流量，是推广的问题；如果有流量，而没有咨询，是店铺装化率的问题；如果有咨询的，但是没有成交，就是客服的问题了。

影响宝贝成交转化率的因素有很多，而宝贝详情页面是其中最重要的一个因素，小弟今天就说下自己的实战经验，如何优化宝贝页面。有一组外部数据报告是这样写的：79的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？淘宝店长该对宝贝进行页面优化，如何去做宝贝页面优化呢？宝贝页面优化些什么样的内容呢？

宝贝页面优化总结下来就是：给顾客所有想要的信息，使其对我们的产品产生信任，从而提高转化率。只有充足的宝贝信息，才能换取顾客深入的浏览时间，逐渐对产品产生高度的信任感，成交才能水到渠成。


那我们我们应该如何优化宝贝页面呢？？？优化宝贝页面应该从以下几方面做起。

1.宝贝标题。
大部分买家是通过关键字搜索来找到你的宝贝的且通过搜索关键字来的流量质量相对高些，宝贝标题的重要性不言而喻。宝贝标题中包含有效关键字的个数和关键字的有效程度，将直接影响到您的宝贝被搜索到的几率，直接影响到您的宝贝的暴光率和访问量。宝贝标题优化是我们的专职优化人员通过对您宝贝现有标题进行化，增加有效关键字的个数、提高关键字的有效程度，进而提高宝贝的暴光率和访问
量。 至于如何优化宝贝标题，论坛中关于这方面的精华帖很多哦，这里不再赘述了。

2、页面打开时间。
通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒，如果7秒内，你的宝贝页面还没有打开，很可能顾客就会直接关闭网页，所以要求宝贝描述的图片不能太大，我看到好多店铺，宝贝描述中图片都做成一个整体的大图了，殊不知这个很影响页面打开的速度哦。我们要尽可能把大图切成小图，然后再上传，不要怕麻烦哦！

3.宝贝主图。
我看了好多店铺，发现好多店铺的宝贝主图只有一张，而且做的也不美观。殊不知，客户通过搜索进来后，首先看的就是你的宝贝主图哦，所以我们的主图一定要清晰，最好是有放大镜的效果，可以让客户清晰的看到宝贝的每个细节。再者宝贝主图5张一定要填全哦，尽量从各个角度展示你的宝贝，只有这样才能把顾客吸引住，然后他才会继续往下看哦。

4.宝贝主图右侧信息。
这里可以展示您的宝贝活动，还有宝贝的销售属性，这些如果有，一定要填全哦。一方面可以吸引客户，另一方面可以增加客户对我们宝贝的信任感。

5.宝贝类目。
我们上传宝贝的时候，不要盲目上传，宝贝类目放错了，后果是严重的哦。我们可以在淘宝上搜索一下，看同样宝贝，别人是放到哪个类目了，还要看淘宝上哪个类目放的最多，我们就选择哪个，因为那个类目宝贝最多，被搜索到的几率大。我们还是以“相册”为例。，如下图所示。出现了两个大类，我们很清晰的看到“居家日用/节日用品---相册/相簿 ”，这个类目中放的宝贝最多，那我们就选择这个类
目。

5.宝贝属性。
这个一定要填全，而且属性要精确表达你的宝贝。因为客户再搜索宝贝的时候，同样的宝贝会有很多，不利于客户找到自己想要的，所以他们都会选择精确搜索，所谓精确搜索，就是在搜索框下面，勾选上自己想要宝贝的属性，比如我们搜索“相册”，如下图，所示这里出现了三个属性“品牌”，“相片尺寸”，“类型”，这时候顾客会根据自己需要进行选择。，如果你在上传宝贝的时候，属性没有填全，那很抱歉，客户选择属性后，就搜索不到你的宝贝了。

6.店内活动。
全店的活动，我们可以做一张精美的图片，放到每个宝贝描述里面，这样可以提高顾客的吸引力，增加他的购买力哦！比方说满50元包邮，客户正在看的这个宝贝比方说是35元，为了包邮，他很有可能会再选择一件宝贝哦，然后享受包邮的活动，殊不知，包邮对顾客的吸引力是最大的。

7.宝贝卖点。
一定要把你店中每款宝贝的卖点突现出来哦，只有这样才能更大程度吸引顾客去购买你的宝贝。宝贝卖点可以是这款宝贝本身的活动，也可以是这个宝贝与众不同的地方，当然卖点里边最好加上自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。总之一句话，就是宝贝身上的亮点，最能吸引客户的地方。

8.宝贝图片。
这个是很重要的哦。宝贝图片一定要清晰，最好是自己给宝贝拍照，尽量从各个角度拍照，争取每个细节都拍到，全方位展示你的宝贝，只有这样才能给客户真实感，信任感。才可以让客户更加了解宝贝，增加购买力。但是在保证图片清晰的前提下，图片占用空间尽量要小哦，要不然会影响页面打开的速度。

9.关联宝贝。根据顾客的浏览习惯，关联宝贝放在宝贝图片和文字描述之间是最合适的。至于关联宝贝如何加入，有好多这方面的免费软件哦，比如“旺店吧”。

10.文字描述。
文字描述一定要详细。尽量把宝贝的基本属性都描述全。例如包装，规格、口味、一包多少颗、产地，大小等等，最好也加上宝贝产地或者生产商简述，，这样会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。还有一个温馨提示，会让顾客更觉得关怀备至，从情感上，抓住顾客的心，宝贝描述应对顾客攻心为主，攻脑为辅，不要给顾客太多的理性思考时间，看完宝贝描述后，让顾客与我们的宝贝描述中的图片和
文字产生共鸣。

11.利用顾客的参考心理.
将产品的诸多评价加入到宝贝描述中，也就是第三方的评价会让顾客觉得可信度更高。

12.售后和物流
这个最好也加上吧。文字不用太多，最好是结合图片，图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，当然图片需要精美写哦，看的好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字

这样一个宝贝页面优化就基本完成了，宝贝页面的排版顺序一般是这样的，从上到下：店内活动——宝贝卖点——宝贝图片（图片中间也可以穿插文字描述哦，这样更人性化，可能性更强）——关联宝贝——文字描述——宝贝评价——售后物流，基本上是这样一个顺序。

宝贝页面优化完成后，是否就这样不管了呢？其实很多卖家再换了宝贝页面优化之后，非常想看看是否有效果，直观的看，就是直接看这款宝贝销售量是否有提高。
我们真正要做的是关注该宝贝的3项指标 ：1、页面跳失率 2、访问时间 3、页面转化率。（这个可以通过量子统计来分析哦）
如果修改宝贝描述后，这3个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述需要突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。