这是小生一个月来的经验总结，没有抄袭，对新手有帮助，帖子略长，耐心者请往下看：
如今开个网店，那竞争是非常的激烈，卖家已经上了7位数，基本上，如果你只是天天盯着电脑守着自己网店的话，生意那肯定是冷冷清清
，但大家一定要相信，没信誉，没流量这些都不可怕，可怕的是自己不去努力，不去花心思经营店铺。每个人开网店起步点都是0，有人做到皇冠忙得不可开交，那必然是花了时间和思考的有谁一开网店，什么都不做，就等着生意上门不现实，只要你肯认真做，就一定会有收获。 入正题——
我前两年在外漂泊，辛酸自有，冷暖自知
。而我又一直向往自由的生活，哪怕苦累。今年夏天回家，吃着自家的鸡蛋，忽然觉得家乡的味道就是好，比起外面的鸡蛋和鸡肉鲜美的多，我为何不卖卖家乡的特产呢？我的淘宝路自此开始——
店铺已经全职打理了一个月^o^，一坐电脑前面10个小时，我的小伙伴们都惊呆了。。。
现在店铺已经马上4星了，一些推广引流的经验和刚起步的亲们交流（大神级别的勿喷^o^）——
1、自然搜索流量——最大的免费流量来源。为什么皇冠店铺的产品排名总是在前几页，而自己的产品却是在后面几十页，首先产品的排名跟店铺的信誉，产品的成交量有关——这些是我们小卖家无力扭转的暂且不论。 那我们还能做什么来争取搜索流量呢？
①宝贝主图清晰，别弄太多促销信息使宝贝变成“牛皮癣”会影响排序的，促销信息可以在主图的四个角贴上促销标签！！宝贝的上下架时间7天，想重点主推爆款的宝贝设置橱窗推荐，因为淘宝的默认排序方式跟下架时间有很重要的关联，越接近下架的产品越排在前面，容易被买家看到，淘宝现在产品的周期是7天，我们要利用自己的橱窗推荐位，一天推荐1-3款好卖的产品，保持7天都推荐，因此我们就要让自己店铺的产品每天都有下架排名靠前的产品，这样每天都可以引入自然搜索流量，从而增加店铺流量和宝贝的流量——这是最基础的
②刚开始店铺的收藏和产品的收藏，我想这个你应该可以去做到，自己可以去找一些新开店的朋友互相收藏，他肯定也不会拒绝的，因为对你和对他都有好处。
③能使用的服务尽量全部用上
。 看到下图红框内的服务没没，
这些服务，能使用的尽量使用，会让你无形之中打败很多很多很多对手哦
下面图解你看
红框内这些选项一个都没勾选，有1835件宝贝，再看下图
这个勾选了几项消费者常用的服务，只剩下98件宝贝！超级大逆袭有木有啊
！！！各位卖家可以试试自己宝贝的效果，不试不知道，一试吓你一跳！！！所以能使用的服务尽量都用上。
④熟悉淘宝的各种规则并遵守——以避免违规导致宝贝/店铺被搜索屏蔽或者降权。举个列子吧，当你的宝贝标题或者宝贝详情页出现了——试吃或者赠品，你的宝贝会被搜索降权，因为试吃品和赠品是属于5类非卖品，系统会自动判定导致宝贝降权，但是搜索诊断助手会显示一切正常！！！这种情况下你就不明不白被坑了。我就遇到过这种情况——下图是我宝贝以前的详情页一部分，出现了试吃这两个字就被降权了，在好几天内都没有搜索流量，好在后来及时发现并改正了。
详细的怎样判断自己宝贝是不是被屏蔽或者降权的方法可以私聊我，另一个帖子有叙述，在这里就不再啰嗦了，不然各位亲就要拍砖了，嘿嘿。第四点说这么多，其实就是要告诉大家，要熟悉淘宝的各种规则并遵守，否则你会不知不觉中被对手甩好几条街。
⑤关键词——各种热词，高搜索量的词，流量95%会被前几页卖家带走了，所以对咱小卖家来说效果不大，但是和你宝贝属性关联最大的热词还是要写上去的，就拿我的鸡这个类目来举个列子，母鸡这个词是绝对的高搜索量的热词，这个词你就必须写上为什么？因为这个热词和你的宝贝关联性太大了。然后剩下的，咱们小卖家多用长尾关键词——属性相关的串联起来的小短句，比如农家散养两年老母鸡，使用这种长尾关键词的卖家就相对较少了，当买家搜索农家散养两年老母鸡的时候你就很有可能排到第一页，而且这类买家的目的很明确，所以转化率会很高，所以……所以你会听到可爱的叮咚声，然后宝贝就卖出去了#89
⑥标题优化——这是个大学问，小生目前还木有在标题优化上尝到太多甜头，经验不多，目前还在学习中，哪位亲有标题优化的好经验可以回帖大家一起分享哦。各位看官若想看具体的标题优化可以去淘宝大学，很多视频教程。
2、帮派论坛社区发帖回帖法
我想大部分朋友都有做过这个，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段——因为卖家同样有购物需求，他们也是你的潜在买家。
①发帖技巧——如果你掌握不了怎么发好贴，怎么去回帖，那效果是不会太理想的，我相信很多卖家也已经尝试过这样发贴推广，效果却看不到。那为什么有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而我们自己发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，还需要看帖子的质量，写一篇好的贴子，是需要自己下点功夫的，把自己的经验拿出来和大家分享（像我这个帖子就花了大半天功夫呢，所有这一个月的经验都在这了，看了要回帖交流啊啊啊啊啊^o^拍砖也行，嘿嘿）。在个，发贴和顶帖也是需要时间的，不是说我现在一小时发几10个贴，然后剩下的几个小时都不去发了，那样的话，你的贴子早就沉到海底了，哪还有人找的到。发贴要让你的帖子每天2-3个小时之间都要有更新回帖，这样才可以让你自己的贴子在第一页去展示，很多朋友会说，我写作水平不行，呵呵，大家都一样，没有人天生就会这个，所以才需要你多在帮派论坛看看人家的贴是怎么写的，看的多了，你才慢慢的耳目渲染。相信自己，你一定可以的。
②回帖技巧——回帖不是简单的——顶楼主，加油大家一起努力之类的，回帖可以指出楼主帖子说错的地方（哈哈，本帖欢迎拍砖和挑刺哦^o^come on~），或者把你店铺哪些不足不懂的地方说出来，让看到的人引起共鸣一起讨论，让他来你店铺看看，或许你就能卖出一单喽！
3、加入淘宝客 （淘宝联盟）
淘宝联盟推广是一种按成交计费的推广方法，之所以被很多卖家采用，就是因为他不需要先付推广的费用，而是推广人帮你推广成交了之后，他才可以得到一定的推广佣金，我想也是很多中小卖家都会去采用的推广，但是请你要记住一点，设置淘宝佣金的时候，刚开始可以把推广佣金加大，因为你刚开始没有成交量，如果不增加推广的佣金的话，那怎么会吸引人家帮你推广呢，所以，刚开始不要太在意利润多少，哪怕就是不赚钱赚点销量也是好的，有了销量才能排名靠前，才有机会争取到更多的免费搜索流量啊，要看的是后面长期的发展。
4、产品多搞促销活动法
人都喜欢贪点便宜，所以大部分的客户都想买到又便宜，又实惠的产品，所以店家们一般在五一呀，国庆呀节日的时候都会有特价商品，当然你也要跟上，看看自己的店里有特价的吗?如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀!不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也可以多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。
5、店铺细节——说到细节那就事无巨细了，要写内容还不得写一天啊，大概几点吧。
①首先确定自己的商品是消耗型产品还是非消耗型，拿出一款有自己的特色产品，有竞争力的产品，拿出一款别人都没有的产品做宣传做促销宁愿不赚钱。新店一定要攒够足够的人气才可以发展哦，若你的是消耗型产品且性价比极高，还怕攒到的人气不回来进行二次消费？
②网店装修设计宣传。在现实中，装修设计好的店，去的人比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。不要千篇一律才能吸引大家的眼球。。
③在线客服的服务。客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老客户以后也会常来
④还有好多好多的细节都会影响到你的销售。比如你是个男士，可是你卖的是保健品、女士用品、化妆品女装等，这样女孩是不好意思和你说她的种种情况，会让人有种不舒服的感觉。还有设置一下你的头像啦、比如错别字跟人聊天的时候总是错别字或者打字特慢，也会让人家印象不好，潜移默化的细节都会影响到销售。
⑤总之销售就是做好了各方面细节之后，加上你的实在和热情，让对方打消所有的顾虑才会产生购买欲望！销售也就水到渠成了。
6、其实，个人感觉小卖家刚起步，日流量在1-50间的，根本没必要买一百多块钱一个月的数据分析软件，看着每天十几二十的流量，在那么强大的软件面前都不够塞牙缝，能分析出什么？看着每天十几二十的流量和强大的数据软件，活生生的打击了自己的信心，多花钱活受罪啊！！刚开始用免费的量子恒道就足够了了，一两百流量再买数据魔法不迟。
还有2点差点忘了说了呢：分配店铺商品
在淘宝上我们经常会看到很多家店铺，虽然展出的商品种类很多，价格也有高有低，可是细看下来就会发现，整个店铺的东西繁琐杂乱，对买家没有吸引力，就是跟本没有可以让买家看到后就会产生购物冲动的宝贝。
这就是因为店铺宝贝的黄金分配没有掌握!
今天给大家分享一下商品的黄金分配定律----“2”“5”“3”原则!
“2”---20%的促销款，就是指店铺中的产品里，一定要有20%是促销引流款，低价超实惠的产品定位，这样的产品往往可以吸引80%客户的购买欲!
“5”---50%的常规款，指店铺中的产品里，要有50%的产品是常规产品，所制定的价格也必须是合理的，这里的50%不是为了促销，所以价位只需合理就行，无须刻意定价很低，这些常规款的存在也是为了给客户更多的选择，从而留住不同需示的买家。
“3”---30%的利润款，其实店里真正有利润维持店铺的广告投出、运营费用的，一定是这30%里面所带来的，这些利润款选择时，要结合店内产品的定位、产品的档次所去制订有合理利润空间的一个价位，同时也可以选择一些同类产品中的高端一些的产品，这样进价可能会高一些，但是同样的售价也可以相应高一些，因为这也是为了满足店内不同消费水平的客户选择。
店铺里的产品如果掌柜能准确的利用“2”“5”“3” 黄金分配定律分析定价，相信您的店铺一定可以留住更多的客户!
你知道淘宝新手的推广难点在哪里？？？
回帖不难
写贴也不难
优化一个宝贝标题不难
优化好一个宝贝描述不难
装修一次店也不难
对一个顾客态度好也不难。
。。。。
写到这，有很多人也许就明白了，
最难的是每天都做这些事情，每个宝贝都优化好，每个顾客都照顾好,坚持坚持坚持做下去，你知道举重运动员拿了金牌，那你可知他们每天训练举重多少次？一样枯燥的动作每天如此，坚持了，就赢了。
为什么没有流量， 为什么没有单子，也许最重要的是你自己有些事情还没做。
也许你知道应该去做，想着去做，但就是没有做
或者今天做了，明天没做。
这都是空的。
真正想做好淘宝的，应该是晃下自己的头，不要再想了。
放下鼠标，把键盘敲起来，真正为自己的店做点什么。
拿起你的执行力！！！
今天有些感触，写下来与正在努力的店长们共勉。
感谢能看到这里的亲，最后结语： 这就是我一个月的经验总结（每有值得借鉴的经验我都用本子记下来了哦），肯定还有不足之处（求回帖，求交往。。。），写此贴算是对自己这一个月来的总结和犒劳（辛酸肯定有，和我一样且比我更辛苦的卖家大有人在）。而我们中小卖家要做的就是每天拟定一个全天计划，拿出我们的执行力，坚持下去，在坚持的道路上带着自己的思考，大声喊出——这就是我的梦想，成功不会太远！！！
回帖是美德，是美德啊啊啊啊啊啊 |
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