如何策划店铺活动，让淘宝客拼命推广你的产品，让活动【自动营销】？

先讲店铺推广的基本常识：

第一、把握好商品的上下架时间和橱窗推荐。

首先我们是卖东西的，放下卖出去先不谈，总得让买家先看到我们的商品吧，如果买家在搜索自己想要的商品时，而我们的商品又恰是买家所需，然而买家却搜索不到，这将是何等的悲催。要让买家买，先要让买家看，商品的搜索展现量，这个量化就关乎我们店铺的生命了。

很多卖家朋友对这两个概念总是模棱两可，经常混淆。我们知道，我们每个卖家都有淘宝给予的一些橱窗推荐位，这些橱窗推荐位的多少与我们店铺的信誉也是挂钩的，信誉越高，橱窗位的多少成正比。这仅有的几个橱窗位对我们来说至关重要，它能让买家在搜索的时候，让我们商品更靠前的展现在买家眼前。除了关键字、橱窗推荐，另一个最重要的因素就是宝贝上下架时间，这个大家都知道，越是靠近下架时间的商品就越能排到搜索页的最前面，因此，合理的安排上下架时间就显得尤为重要。值得一提的是，淘宝虽然为我们提供了橱窗位和7天的下架时间，但并没有为我们提供一个合理的计划，来用好这两个免费资源。

第二，优化关键词

我想也是最重要的。精准营销讲究的是转化率，转化率高的成交一般是通过搜索进来的买家，那样的买家有着强烈的购买欲，成交只是瞬息之间的事情，只要你的产品描述做的足够好。如此这般，我们把优化关键词放在第一位，通过搜索进来的买家就会越来越多，展现率也就会有很大的提升。那么你要问我了，怎么优化关键词呢，好复杂，那么我想假如做什么都嫌麻烦的话，那就做什么也做不成了，看起来再简单的事也没有看起来那样简单，尤其是当你真正去做的时候，原子弹麻烦，不也是研制出来了嘛，没有做不到，只有懒惰，不想做，今天拖明天，明天托后天，永远不从现在开始做，这是庸才与人才最本质的区别，成功只是一点一滴的良好习惯，日积月累的结果。滴水穿石，当你习惯了孤独，习惯了寂寞，习惯了一个人默默地去承受，成功也就是顺理成章的事情了。

第三，店铺装修

关于店铺装修我想说的仅有一点，那就是简单。如何简单，那就是让自己的店看起来清新自然，井然有序。

第四，关联销售

买家进入到我们的店铺有大概流程都是这样的：搜索——进入单品页面——主页（加入对商品感兴趣）——其他宝贝页面——成交/离开。那么大家看出来了，很少是有买家直接进入我们的店铺首页的，都是通过单品页面过来的，那么单品的宝贝详情描述就变得至关重要，如何让顾客再打开我们的宝贝页面之后不立刻关掉走人，而是继续逛逛，关联营销就是为了增加顾客的停留时间，在宝贝之间做关联链接，特别是推广宝贝或者活动宝贝下面。

那么如何策划店铺促销活动，利用淘宝客自动推广店铺活动呢？

怎样策划促销活动：

先讲讲一个案列来了解营销思路，我们经常在一些淘宝应用中心的买家应用可以看到很多的9.9元包邮等活动，产品原价一般都是在30元左右的，你一定会觉得做这话总活动 无论如何商家都是亏本的，其实不然，看下面的列子：
这是我在淘宝买家应用 万店惠_促销随便搜.奖品免费拿 里找的一个活动案例：

                               
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这是一个9.9包邮的活动，商家的淘宝客佣金是10%，这个商品有六种颜色，不同颜色价格会稍有区别，“9.9包邮”就这个产品来说对有需要的消费者是很有杀伤力的。10%的淘宝客佣金比例对于淘宝客来说也是很有杀伤力的。但是，如果你店铺里搞一个9.9包邮的活动，也许就不能创造月销售33999的业绩。原因在哪里？他们的营销思路是怎样的？他们又是怎么操作的？

第一，产品选择：选择当季的大众化需求的产品很重要。
现在是12月，干鞋器在这个季节，只要会出脚汗的人都想买一个。所以商家选择的不只是当季产品，还是当季热销产品。

第二，价格设置：想不亏本第一步就是要做好价格策略
这个产品的标价是：27-34元，最低价格打完3.6折正好是9.9元，这样最高价的产品可以达到16.1元，但是这对于9.9全国包邮的大促销活动来说只能是尽量的弥补损失。所以不亏本第二个因素就是接下来要讲的是关联营销。

第三：关联营销：活动也许只是花钱买流量如何提高客单价，降低营销平均成本，带动整个店铺的销量。
直接看商家的关联营销，做的是哪些产品：

                               
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四个店铺活动产品：电热毯、吹风机：大众需求，更好的干鞋器：活动产品的升级版，满足高需求客户。电暖鞋：会出脚汗的人一般只要穿鞋脚都是冷的。

第四：把店铺活动往外推：这是营销活动最重要的一步，活动没有流量支持就没有任何意义，就算带动部分成交还是亏本买吆喝。
一个活动的流量支持可以考虑活动期间多平台同步推广，但不是很建议商家再花钱买流量。不如把利润让给客户。
看案例中推广的平台有哪些：

                               
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看一个产品参加了哪些平台可以从店铺中悬挂哪些平台的logo中看出来。
大家可能也发现了，商家报名的活动基本上都是淘宝应用平台。

淘宝买家应用平台推广，是今年来非常被商家喜欢的平台，为何商家钟情于应用推广：
第一，0费用：淘宝明文规定，买家应用部允许向商家收费。报名只需开通淘宝客推广、店铺悬挂应用logo，报名0费用，成交后拿提成。如万店惠这个买家应用，报名的条件非常宽，只要开通淘宝客推广、折扣低于6折、店铺悬挂logo。开发者还每天举办免费抽奖活动，用户可以每天抽奖一次，也可以通过收藏赞助商家店铺、分享抽奖活动、好友推荐等方式获得更多抽奖码，很有特色，用户粘性很强，大家可以看看。
第二，淘宝打折促销类应用大大小小700多个，只要按要求报名，总会有平台会通过审核。
第三，淘宝提供给应用开发商的免费广告推广，对于这些应用来说，只要好好经营，每天流量都不低，就是刚刚上线基本的应用每天也能达到三四十单。
第四，买家应用经常会举办一些免费抽奖或者积分兑换的活动，促销活动对买家也很有吸引力，同时开发商也在外站做推广，买家应用的使用量也在逐日增加。但是选择合作应用时也要看应用是否有自己特色，用户粘性及流量，毕竟报名活动也要考虑时间成本。
如万店惠这个应用：开发商举办的抽奖活动就很有特色，第一期是水芝澳的面部啫喱，第二期是一双真皮皮鞋，第三期是一件男士品牌羽绒服，开奖开奖时间一般在10天左右。买家只需要每天领积分就可以参加抽奖，有点像是彩票的开奖，每期都是视频开奖，也体现了公正性。
所以活动设置好之后，就报名参加买家应用的活动，越多越好。
最重要的一点：让应用自己找到你的商品！
经过前期的推广，促销商品达到一定的月销量以后，就有可能被应用开发商自动收录！
淘宝客产品收录基本原理：
应用的产品收录权重：1.折扣范围：一般是1-6折，2.佣金比例：一般是10%以上（当然要看产品类目）3.店铺信誉：一般不考虑1钻以下产品。4.30天淘宝客推广成交量或者推广佣金。
如果你的佣金比例、折扣、销量、推广量都不错的话 ，那你这个产品基本上就很容易被买家应用收录了。只要季节合适，你这个商品将一直热销下去….因为你报名的只是10个或20个买家应用平台。如果被收录那是100个或者200个平台…甚至更多…..
不能收以上思路适合每个商家朋友，所以仅供参考与分享。

店铺各阶段推广平台选择建议：
我们把店铺的发展大致分为5个阶段：孕育期、成长期、成熟期、维持期、瓶颈突破期。
　　1.孕育期——吸引人气，建立信誉
　　我们把店铺从建立到初步成长的阶段称为孕育期。这个阶段店铺可能是默默无闻的，我们需要不断让人知道店铺的存在。这个时期我们的工作重点是吸引人气，建立信誉。
　　建议使用营销资源：这个阶段努力最重要，在帮派、论坛、微博、掌柜说、蘑菇街等免费窗口多多耕耘，可以积攒初步的人气。
　　2.成长期——快速积累人气，培养稳定客户群
　　我们把店铺从有一定基础到拥有一定数量的稳定客户群、稳定流量和可观销量的阶段，称为成长期。这个时期工作重点是快速积累人气，培养稳定客户群。
　　建议使用营销资源：建议参加一些淘宝应用的活动：如天天特价、手机淘宝活动、类目活动、万店惠。这个阶段可适当加大直通车和淘客的投入，同时注意一定要在店铺发展过程中，打造一两个爆款出来，爆款对于店铺的作用是不言而喻的。
　　3.成熟期——增强老客户粘度，快速拓展新客户
　　我们把店铺从良好运行状态到即便不做任何特别推广也能拥有稳定大量的流量、充盈的销售额、超高的转化率阶段称为成熟期。这个阶段工作重点在于增强老客户粘度、快速扩展新客户。
　　建议使用营销资源：聚划算、万店惠、集分宝、硬广、钻展。这个阶段可以适当多参加聚划算这类流量狂大的活动，同时配合适当的硬广和钻展投放。活动和广告相得益彰，可以取得更好的宣传效果。
　　4.维持期——维持店铺热度，树立品牌价值
　　我们把店铺成熟之后，平稳发展的一个阶段称为维持期。这个阶段的工作重点在于维持店铺热度，树立品牌价值。
　　建议使用营销资源：聚划算、万店惠、《卖家》杂志、站外广告等。这个阶段在参加聚划算等促进销售额活动的基础上，要注意品牌投入，做好广告投放计划，要在店铺街、商城精选这类凸显产品和店铺档次的地方多“露脸”。
　　5.瓶颈突破期——突破重围，鉴定品牌地位
　　店铺发展到一定程度，会遭遇瓶颈，面临停滞甚至是下滑的情况，我们把这个阶段称为瓶颈突破期。这个阶段的工作重点是突破重围，坚定品牌地位。
　　建议使用营销资源：聚划算、站内外广告投入、淘宝专题大型活动(如双十一大促)。这个时期可考虑做聚划算专场活动，在淘宝大型活动中争取较多的资源，并通过站外和线下渠道，扩大品牌影响力。
最后需要说明的是，对于店铺阶段的划分以及各个阶段资源的整合应用，需要根据店铺情况进行实际的分析，不能一概而论。相信您对于您的店铺是最了解的，您一定能从中找到适合自己方法。

如何策划店铺活动，让淘宝客拼命推广你的产品，让活动【自动营销】？

先讲店铺推广的基本常识：

第一、把握好商品的上下架时间和橱窗推荐。

首先我们是卖东西的，放下卖出去先不谈，总得让买家先看到我们的商品吧，如果买家在搜索自己想要的商品时，而我们的商品又恰是买家所需，然而买家却搜索不到，这将是何等的悲催。要让买家买，先要让买家看，商品的搜索展现量，这个量化就关乎我们店铺的生命了。

很多卖家朋友对这两个概念总是模棱两可，经常混淆。我们知道，我们每个卖家都有淘宝给予的一些橱窗推荐位，这些橱窗推荐位的多少与我们店铺的信誉也是挂钩的，信誉越高，橱窗位的多少成正比。这仅有的几个橱窗位对我们来说至关重要，它能让买家在搜索的时候，让我们商品更靠前的展现在买家眼前。除了关键字、橱窗推荐，另一个最重要的因素就是宝贝上下架时间，这个大家都知道，越是靠近下架时间的商品就越能排到搜索页的最前面，因此，合理的安排上下架时间就显得尤为重要。值得一提的是，淘宝虽然为我们提供了橱窗位和7天的下架时间，但并没有为我们提供一个合理的计划，来用好这两个免费资源。

第二，优化关键词

我想也是最重要的。精准营销讲究的是转化率，转化率高的成交一般是通过搜索进来的买家，那样的买家有着强烈的购买欲，成交只是瞬息之间的事情，只要你的产品描述做的足够好。如此这般，我们把优化关键词放在第一位，通过搜索进来的买家就会越来越多，展现率也就会有很大的提升。那么你要问我了，怎么优化关键词呢，好复杂，那么我想假如做什么都嫌麻烦的话，那就做什么也做不成了，看起来再简单的事也没有看起来那样简单，尤其是当你真正去做的时候，原子弹麻烦，不也是研制出来了嘛，没有做不到，只有懒惰，不想做，今天拖明天，明天托后天，永远不从现在开始做，这是庸才与人才最本质的区别，成功只是一点一滴的良好习惯，日积月累的结果。滴水穿石，当你习惯了孤独，习惯了寂寞，习惯了一个人默默地去承受，成功也就是顺理成章的事情了。

第三，店铺装修

关于店铺装修我想说的仅有一点，那就是简单。如何简单，那就是让自己的店看起来清新自然，井然有序。

第四，关联销售

买家进入到我们的店铺有大概流程都是这样的：搜索——进入单品页面——主页（加入对商品感兴趣）——其他宝贝页面——成交/离开。那么大家看出来了，很少是有买家直接进入我们的店铺首页的，都是通过单品页面过来的，那么单品的宝贝详情描述就变得至关重要，如何让顾客再打开我们的宝贝页面之后不立刻关掉走人，而是继续逛逛，关联营销就是为了增加顾客的停留时间，在宝贝之间做关联链接，特别是推广宝贝或者活动宝贝下面。

那么如何策划店铺促销活动，利用淘宝客自动推广店铺活动呢？

怎样策划促销活动：

先讲讲一个案列来了解营销思路，我们经常在一些淘宝应用中心的买家应用可以看到很多的9.9元包邮等活动，产品原价一般都是在30元左右的，你一定会觉得做这话总活动 无论如何商家都是亏本的，其实不然，看下面的列子：
这是我在淘宝买家应用 万店惠_促销随便搜.奖品免费拿 里找的一个活动案例：

                               
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这是一个9.9包邮的活动，商家的淘宝客佣金是10%，这个商品有六种颜色，不同颜色价格会稍有区别，“9.9包邮”就这个产品来说对有需要的消费者是很有杀伤力的。10%的淘宝客佣金比例对于淘宝客来说也是很有杀伤力的。但是，如果你店铺里搞一个9.9包邮的活动，也许就不能创造月销售33999的业绩。原因在哪里？他们的营销思路是怎样的？他们又是怎么操作的？

第一，产品选择：选择当季的大众化需求的产品很重要。
现在是12月，干鞋器在这个季节，只要会出脚汗的人都想买一个。所以商家选择的不只是当季产品，还是当季热销产品。

第二，价格设置：想不亏本第一步就是要做好价格策略
这个产品的标价是：27-34元，最低价格打完3.6折正好是9.9元，这样最高价的产品可以达到16.1元，但是这对于9.9全国包邮的大促销活动来说只能是尽量的弥补损失。所以不亏本第二个因素就是接下来要讲的是关联营销。

第三：关联营销：活动也许只是花钱买流量如何提高客单价，降低营销平均成本，带动整个店铺的销量。
直接看商家的关联营销，做的是哪些产品：

                               
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四个店铺活动产品：电热毯、吹风机：大众需求，更好的干鞋器：活动产品的升级版，满足高需求客户。电暖鞋：会出脚汗的人一般只要穿鞋脚都是冷的。

第四：把店铺活动往外推：这是营销活动最重要的一步，活动没有流量支持就没有任何意义，就算带动部分成交还是亏本买吆喝。
一个活动的流量支持可以考虑活动期间多平台同步推广，但不是很建议商家再花钱买流量。不如把利润让给客户。
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看一个产品参加了哪些平台可以从店铺中悬挂哪些平台的logo中看出来。
大家可能也发现了，商家报名的活动基本上都是淘宝应用平台。

淘宝买家应用平台推广，是今年来非常被商家喜欢的平台，为何商家钟情于应用推广：
第一，0费用：淘宝明文规定，买家应用部允许向商家收费。报名只需开通淘宝客推广、店铺悬挂应用logo，报名0费用，成交后拿提成。如万店惠这个买家应用，报名的条件非常宽，只要开通淘宝客推广、折扣低于6折、店铺悬挂logo。开发者还每天举办免费抽奖活动，用户可以每天抽奖一次，也可以通过收藏赞助商家店铺、分享抽奖活动、好友推荐等方式获得更多抽奖码，很有特色，用户粘性很强，大家可以看看。
第二，淘宝打折促销类应用大大小小700多个，只要按要求报名，总会有平台会通过审核。
第三，淘宝提供给应用开发商的免费广告推广，对于这些应用来说，只要好好经营，每天流量都不低，就是刚刚上线基本的应用每天也能达到三四十单。
第四，买家应用经常会举办一些免费抽奖或者积分兑换的活动，促销活动对买家也很有吸引力，同时开发商也在外站做推广，买家应用的使用量也在逐日增加。但是选择合作应用时也要看应用是否有自己特色，用户粘性及流量，毕竟报名活动也要考虑时间成本。
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所以活动设置好之后，就报名参加买家应用的活动，越多越好。
最重要的一点：让应用自己找到你的商品！
经过前期的推广，促销商品达到一定的月销量以后，就有可能被应用开发商自动收录！
淘宝客产品收录基本原理：
应用的产品收录权重：1.折扣范围：一般是1-6折，2.佣金比例：一般是10%以上（当然要看产品类目）3.店铺信誉：一般不考虑1钻以下产品。4.30天淘宝客推广成交量或者推广佣金。
如果你的佣金比例、折扣、销量、推广量都不错的话 ，那你这个产品基本上就很容易被买家应用收录了。只要季节合适，你这个商品将一直热销下去….因为你报名的只是10个或20个买家应用平台。如果被收录那是100个或者200个平台…甚至更多…..
不能收以上思路适合每个商家朋友，所以仅供参考与分享。

店铺各阶段推广平台选择建议：
我们把店铺的发展大致分为5个阶段：孕育期、成长期、成熟期、维持期、瓶颈突破期。
　　1.孕育期——吸引人气，建立信誉
　　我们把店铺从建立到初步成长的阶段称为孕育期。这个阶段店铺可能是默默无闻的，我们需要不断让人知道店铺的存在。这个时期我们的工作重点是吸引人气，建立信誉。
　　建议使用营销资源：这个阶段努力最重要，在帮派、论坛、微博、掌柜说、蘑菇街等免费窗口多多耕耘，可以积攒初步的人气。
　　2.成长期——快速积累人气，培养稳定客户群
　　我们把店铺从有一定基础到拥有一定数量的稳定客户群、稳定流量和可观销量的阶段，称为成长期。这个时期工作重点是快速积累人气，培养稳定客户群。
　　建议使用营销资源：建议参加一些淘宝应用的活动：如天天特价、手机淘宝活动、类目活动、万店惠。这个阶段可适当加大直通车和淘客的投入，同时注意一定要在店铺发展过程中，打造一两个爆款出来，爆款对于店铺的作用是不言而喻的。
　　3.成熟期——增强老客户粘度，快速拓展新客户
　　我们把店铺从良好运行状态到即便不做任何特别推广也能拥有稳定大量的流量、充盈的销售额、超高的转化率阶段称为成熟期。这个阶段工作重点在于增强老客户粘度、快速扩展新客户。
　　建议使用营销资源：聚划算、万店惠、集分宝、硬广、钻展。这个阶段可以适当多参加聚划算这类流量狂大的活动，同时配合适当的硬广和钻展投放。活动和广告相得益彰，可以取得更好的宣传效果。
　　4.维持期——维持店铺热度，树立品牌价值
　　我们把店铺成熟之后，平稳发展的一个阶段称为维持期。这个阶段的工作重点在于维持店铺热度，树立品牌价值。
　　建议使用营销资源：聚划算、万店惠、《卖家》杂志、站外广告等。这个阶段在参加聚划算等促进销售额活动的基础上，要注意品牌投入，做好广告投放计划，要在店铺街、商城精选这类凸显产品和店铺档次的地方多“露脸”。
　　5.瓶颈突破期——突破重围，鉴定品牌地位
　　店铺发展到一定程度，会遭遇瓶颈，面临停滞甚至是下滑的情况，我们把这个阶段称为瓶颈突破期。这个阶段的工作重点是突破重围，坚定品牌地位。
　　建议使用营销资源：聚划算、站内外广告投入、淘宝专题大型活动(如双十一大促)。这个时期可考虑做聚划算专场活动，在淘宝大型活动中争取较多的资源，并通过站外和线下渠道，扩大品牌影响力。
最后需要说明的是，对于店铺阶段的划分以及各个阶段资源的整合应用，需要根据店铺情况进行实际的分析，不能一概而论。相信您对于您的店铺是最了解的，您一定能从中找到适合自己方法。