这个学期，我选择了网上购物与淘宝开店这门课程，学习这门课程，令我受益匪浅，让我认识到网上开店是一门有很深学问的课程。
刚开始学习这门课程的时候，我其实并没有打算开淘宝店，只是想了解一下淘宝开店，学习一下网上购物，充满了好奇心，这期间自己了解了很多以前不知道的知识，听到了很多以前没听过的新名词，也了解到了淘宝的整个销售系统，知道了还有供销商，分销商这些“新东西",也第一次听说小强自动上架，橱窗推荐，也第一次了解到7天上架与14天上架的不同，也了解到淘宝上月销售上万的宝贝是怎么做出来的，明白了淘宝的滚雪球原理，同时也切实感受到了淘宝行业的美好前景。
而自己打算开网店却是因为另一件事，11月份跟几个同学聊天，听同学说同班同学郭文杰的网店每天都有订单，做的很不错。其实以前我就听说他在开网店，却不知道做的怎么样，我感觉做网店很难，小店铺没流量，没人气，特别难做，现在同学做起来了，他做了几个月，一直在坚持，现在已经渡过了淘宝的艰难期，我觉得自己也可以试试。而且，学习了一学期的淘宝知识，对淘宝也有了更深的理解，我觉得自己只要好好做下去，一定会有收获的。
11月初，我开始了自己的网上开店历程，我当时是这样打算的，首先自己把店铺好好装修一番，然后在淘宝分销平台寻找一家供销商加盟，当时已经决定销售女装了，所以在店铺装修的时候就加入了许多女装元素，这样就会有更多机会得到供销商的认可，获得加盟的权利。
之所以选择开店卖女装，一方面是因为自己对女装比较感兴趣，另一方面是觉得女装比较好销售。因为，大家都知道女孩子基本上都喜欢购物，买漂亮衣服更是必修课之一，尤其是像衣服这种商品，看对了眼，购买欲望是很大的，只要价格在可以接受的范围内，基本上都会购买的，女装，绝对是靠款式来吸引人的。这样对于淘宝前期打不起价格战的小卖家们绝对是一种优势。
由于淘宝店是之前就申请过的，就没有再申请店铺，直接就开始了装修，当时装修的很简单，只是做了店铺招牌和图片轮播。当时并不知道淘宝店铺图片尺寸问题，装上的图片大小很不合适，一点都没有美感，后来百度了一下，才了解到淘宝店铺布局都是有固定尺寸的。（店招尺寸950*150 图片轮播 大图宽度都是950 高度自己设置就行，店铺左边导航栏宽度100 右边的图宽度850 背景大图1350）只要掌握了这些，做起图来得心应手。我只装修了一下店招和一个宽度为950的图片轮播。觉得看着还不错，挺协调的，然后就准备找供应商。
我选择在淘宝平台找供应商（在卖家服务市场---分销平台)。之所以选择淘宝分销平台是因为分销平台就在淘宝网，比较方便上架，以及给供销商下单，阿里巴巴平台自己不了解，同时也担心受骗。（纯属个人感觉，不做参考的）
选择供应商的时候，决定选择价格比较便宜，适合学生购买的款式，因为自己还是学生，有一群学生朋友，把衣服推销给自己同学也不错，度过淘宝前期的困境。当时选择供应商由于自己店铺0信誉，0好评，大多数供销商只符合主营类目，其他的都是条件不符合。找了一段时间一个都找不到，后来就想，自己先找到一个供销商就行，先上架了就行，店铺里先放上宝贝，有了宝贝，想办法把销量做到两心，就好找供应商了（好多供应商要求是2心）。后来经过耐心的查找，还是找到了几家可以合作的供销商，但是申请之后没有了回信，或者就是直接拒绝。后来想了个办法。找到满足要求的供销商，留言的时候写一些好听的话，然后提交申请。申请之后再联系一下供销商的旺旺，给供销商打个招呼，恭维几句。（我当时是这样做的: 留言内容：您好，我很喜欢贵店里衣服的款式与定位价格，希望能与贵店进行合作，成为贵店的分销商，我会全心全意做好淘宝销售，希望能尽快的得到答复，谢谢啊）
当时就是这样找到第一家供销商的，合作之后很开心，抓紧时间选择宝贝开始上架。一口气上架了100件，要不是最多只能上架100件，我也许还不会停止（精力真旺盛）。
然后自己在卖家服务市场订购了[小强自动上架],这个软件是可以免费试用七天的，七天自动上架正好够用。七天自动上架是店铺必须要做的，好处无限多，因为淘宝排名与下架时间有密切关系，越接近下架越能排前面。七天自动上架，可以让宝贝在七天这个周期内均匀的上架，而且自动上架到买家高峰期。也就是说基本上每个高峰期自己都有宝贝排到前面（神器呀，当然这是理论）。
店铺也重新装修了一下，把图片轮播的图片换成了店里要卖的衣服大图，添加了链接，链接到相应的衣服详情页里，这样买家进入店铺之后看到吸引人的大图，轻轻点击就可以进入到相应的衣服。
做完了这些我觉得差不多了，就开始宣传了。第一：自己的空间，发了一条说说，告诉大家我开网店了，并附带链接，顺便带了张图片，自己店铺的店标。说说很煽情，当然当时不会用【江湖策】，并不晓得具体多少人点击了链接，进入了店铺。第二：贴吧，自己在我们学校的贴吧发了个帖子宣传自己的店铺，并一口气添加了好几款衣服的图片（根据回帖数判断效果并不好，后来我在时尚吧发的帖子效果很好的，后面会讲到的)。
因为课程比较多，平时也没有多少时间整理店铺，只是每天坚持选择一些衣服图片上传到空间里，（每次上传9张，看上去比较整齐规范。单独建立个相册名字改成了【华城衣舍2013年新款潮服】图片介绍一律改成了店铺宣传语外加【华城衣舍】店铺链接，PS：搞得很像被盗号的样子，哈哈）
这样做还是有点好处的，首先：确实有同学跟我联系，并购买了我店铺的衣服，然后我亏本卖出去。朋友买到了衣服。这期间，我可以了解到供销商发货速度是否及时，收到货之后我可以了解到衣服怎么样，自己心里会有个谱。其次：有朋友告诉我天冷了，我店铺的衣服还是秋装，我该卖冬装了。
后者对我的好处实际上要大于前者，接受了同学的建议，我再次扎入分销平台，搜索冬款女装，找到了一家卖毛呢大衣和羽绒服的供销商，和这家公司建立了合作关系。这个供销商对我至关重要（找到了好的供应商基本上成功了一大步，我觉得），我现在一直和这家公司合作。
加盟了这家公司之后，我就开始上架冬款，把以前上架的秋款基本上都下架了，主页上放上了新的毛呢大衣和羽绒服，款式都很新潮（瞬间感觉以前上架的衣服不够档次，哈哈），上次上架的衣服价位都在30元到60元之间，这个价位的衣服质量肯定跟不上，这次上架的衣服价位比较高基本上都是100元以上的，价位在100元到300元之间，质量很不错，光看图片就能感觉出来（我没有拿货样，凭感觉，不过后来证实我感觉确实不错）。这次同样是上架了100件，上满店铺，然后做好7天自动上架。这次【小强自动上架】肯定用不了了，我是在卖家服务市场搜索 自动上架 免费 找一下免费的软件，自己订购一下试用。（淘宝上好多软件都可以试用，很给力的）。
自从开了淘宝店，上老师的课之后就更加认真了，也学习到用【江湖策】可以看到每天访客信息，这是个神奇的软件，我一直这么觉得。晚上上的课，我回到宿舍之后就订购了【江湖策】，看到了当天的访客信息，神奇的发现店铺居然有浏览量，我一直觉得我的店铺没有信誉不会有人能进来的，我自己也在淘宝上搜索过了，哪怕带上关键词，在淘宝搜女装找几十页也找不到。虽然当天只有几个访客量，但是确实有人能进来，而且是通过淘宝搜索进来的。我觉得希望大，有了访客量就有了希望。我开始思考为什么客户来到我的店铺之后浏览了之后又走了，为什么没有拍下我的商品？ 我开始观察淘宝网搜索前几页上其他销量好的店铺，我发现了三点：第一：销量好的店铺，店铺装修都很华丽，很大气上档次，首页根本就没有950的图，只有1350的充满整个页面的大图，光从气势上就是我店铺寒掺的装修所
不能比的。第二：店铺都在做促销，原价多少多少的，现价只卖多少元，特别吸引人的眼球。姑且不论是不是真的便宜，但是打折给人的感觉就是好，总让人觉得现在买下之后会占很大便宜。第三：有一些两心三心的店铺也能排在淘宝网搜索页前几页，甚至第一页。（又一个巨大地发现）。
针对这三个重大发现我做了如下调整：首先，狠下心来买了套模板，虽然钱不多，但当时对于投资淘宝还看不到回报的我来说还是比较让人纠结的，着实思考了一段时间，哈哈。其次，订购了一套打折工具：【旺店宝】（当然只是免费试用的，七天免费试用期，不过我发现打折时间居然可以从11月9号用到12月9号，而且后来七天试用期结束之后，打折效果还在，超级bug（漏洞），着实令我兴奋了一段时间，因为这意味着我可以一直用免费的打折工具）。
这样做的效果是显而易见的，记得当天晚上就来了一个订单，这是我接的第一个单（以前的都是自己同学或朋友看在朋友的面子上买的），当时虽然只赚了几块钱，但是着实令人兴奋，瞬间觉得买个模板没有错，绝对是个大赚特赚的投资（当然打折工具【旺店宝】也功不可没）。
当时临近双11，自己比较兴奋，干劲特足，当天晚上熬夜跑到时尚吧发帖子，帖子名是【冬日来临，给各位潮女们推荐几款2013年最新款服装】，推荐了10款，每一款推荐都写得特别详细，从宝贝名称，到宝贝图片，宝贝详细介绍，适合人群，衣服搭配都认认真真的编写，熬了大半夜。第二天确实有人回帖，告诉我衣服很漂亮，很喜欢，问我衣服怎么卖，在哪里可以买到，我都一一很客气的回复了，并附带了店铺链接。（发帖的时候没有带链接，容易被删帖，不过后来可能链接发的太多与吧规冲突，帖子还是被删了，但是我自己转帖过好几个吧，劳动成果没有被掩埋，好机智，哈哈）。10号晚上，又接了一个单，不晓得是因为双11马上来临，客流量加大，还是帖子发挥了神效。反正当晚成交了一笔单。
11号，一天课，上午让朋友帮我看着旺旺，我去上课，中午自己守着，下午又去上课。但是一整天旺旺都没有响，晚上都不抱希望的时候，大概10点左右，旺旺竟然响了，接了一个单。
双11期间，从9号开始，每天一单，很稳定的样子。但是到12号就不行了，流量由前几天的100多，一下子跌倒了十几，倍受打击，连着几天都没销量，再加上那几天课程比较紧张，也没时间打理店铺，之后就是3个周的课程设计，每天都需要做图纸，没有时间打理店铺，店铺也就闲置下来，之间只有3笔订单，两单还来自我姑姑，可能是听说我开网店了专门跑我店铺里买了两件衣服支持我，很是感激。
双11过后虽然店铺冷清，但是尝到双11巨大流量的甜头的我，深刻的感受到双12是个巨大的契机，老师每次上课也给我们一遍一遍的讲解双12活动流程，报名方法。我在双12之前的两周内开始准备双12活动，支付宝里断断续续的充值了2000左右，把钱转给朋友，让朋友帮我拍买我店铺里的衣服。我主要让朋友帮我拍了两款衣服，都是羽绒服，一款是我自己选的，一款是双11过后卖了两件的一款红色羽绒服（一件是客户拍下的，一件是姑姑买的），两件衣服的销量都在双12之前就达到了6件左右，其中红色款式双12前几天有客户拍下了，白色的没有（后来红色的做成了爆款，白色的销量不好，吸取了一个重要结论，我觉得好看的款式新颖的不一定会卖火，但是适合大众穿得，款式又不错的却有可能会卖火，当然也有可能是因为我在11号晚上专门给红色羽绒服做了一个不错的宝贝详情页）。12号当天，我在做课程设计，在教室画图纸，手机下载了千牛客户端，在教室用手机挂着旺旺（课程设计自己设计图纸，比较自由，听歌都是可以的）。10点左右我接了第一个单，中午回到宿舍，就守在电脑前，和同班一个开网店的同学一块儿，他的一款衣服似乎进入了主会场，1个半小时，那一款衣服被浏览了300多次，旺旺一直不停，卖了好几件，我的却没响一下，然后旺旺上一个朋友给我发来一个链接，说是可以用30元加入消保，但是只能用1年，我一直没加入消保，一方面是1000元加入消保，资金被冻结，淘宝前期我需要用钱做活动资金，1000元还是挺多的 另一方面是我觉得买家很少看卖家是否加入消保（我是这样认为的，至少我从来不看，维权意识淡薄，哈哈）但是，刚才同学说他能进入主会场估计与消保也有关系，他当时3心，信誉比我高，而且消保也已经交了。我看着他旺旺一直响，而且由于我参加了双12活动，符合淘宝规定，可以使用30元交纳消保这个新政策，所以我当时就交纳了30元消保。
一下午时间照例在教室设计图纸，下午下课后才打开手机，一看有旺旺消息，我一边走路一边跟客户沟通，饭菜都是朋友给买的，我回宿舍之后立马在电脑前跟客户开始沟通，路上成交了一单，回宿舍之后同时接待几个客户，也都成交了，到最后饭菜都凉了，也没吃上饭，凉了之后也吃不下去了。当时兴趣高涨，看到客户就兴奋，投身于淘宝，废寝忘食呀，哈哈。
其实我完全能预测到双12的效果的，因为双12活动策划了两周，从流量的引进，滚雪球，让流量和订单数一天比一天多，给店铺设置红包，提前做宣传，从新设置了促销方案，全店5折，双12当天店铺还做秒杀，而且购物车已经加入了好多，都在准备双12当天秒杀（从购物车也可以预计到第二天哪一件衣服要热销，提前做准备），而且红包11号晚上看的时候已经领出去了好多，领红包的我估计都会回来买，毕竟是店铺红包，只能在我的店铺里使用，不准备买而领取的人肯定不多。
双12当天店铺成交了十几单，虽然当天由于店铺红包可以抵现金使用，当天基本上不赚钱，而且为了引流，有几款衣服价格还亏本，但是想着成交量都是一个个的信誉还是很开心的。
第二天给了我巨大的惊喜，也就是13号，上午回宿舍之后看了下【江湖策】有40客流量(每天看江湖策是我的习惯，可以分析流量，我原本以为会像双11之后一样客流量会爆减)，万万没想到下午1点开始旺旺就没停过，一直有客户，订单都来了，不过后来下午3点多的时候，因为有点事情，出去了一下，跑了一些单。下午5点多回到宿舍，看了下客流量400多，回宿舍之后又接了几个单，到5点半左右旺旺渐渐不响了，我估计是淘宝官方给我展示宝贝时间结束了。晚上没有单。
第二天早上，是周六就没起床，在床上用手机看前一天的客流量，达到了630以上，12号当天才400不到。而且13号不能用红包抵现，倒让我小赚了一笔。
双12结束了，活动的最大收获就是有了一个可以称得上小爆款的衣服，天天能给我带来几个订单，从13号到今天（17号 这会其实是18号 凌晨1点04分），每天来订单都是这一款衣服。
这两天还有个不错的收获，是从一个一钻卖家那里学来的。他是卖茶的，他告诉我，买家下订单的时候，他会让买家拍一下一个试用包，这样信誉提升得快，我已经跟供应商商量好了，店铺也做好了小礼品。今天也成功的送出去了小礼品。
今天，我熬夜把我从11月初到今天这一个半月的经历写出来，一方面是因为淘宝课程今晚（18号）就要结束了，我要感谢栾老师这一学期对我们辛勤的教导，教育我们做人的道理，把我领到淘宝这条路上，让我在人生的十字路口有了一个不错的选择，非常感激（宣传一下老师的网店：新疆壹号店 旺旺：板凳200 销售新疆楼兰蜜语干货特产等）。另一方面：写下我这一个半月的淘宝开店经历，给我几个同样在开网店的好朋友们参考一下，谈不上经验，但能有一点点收获的话，我熬夜写论文也是很欣慰的。愿我们几个都能尽快度过淘宝前期的艰难期。
最后顺便宣传一下我的店铺，店铺名：【型男秀女SHOW】 旺旺：【信誉出效果】. 店铺说明：店铺现阶段正在热销2013年最潮流最时尚的女士服装，进入【型男秀女】，让你整个冬天都范儿得起来。引领时尚潮流，请认准【型男秀女SHOW】。
论文到此结束，我会在以后日子里，继续做好淘宝销售，再次感谢我敬爱的栾老师，我一定不会辜负你的期望，好好把淘宝做起来。同时也祝愿13届网上购物与淘宝开店课程的全体学员都能做好自己的淘宝店铺，天天开心。

2013年12月18日
机械设计1102班 王俊洋

这个学期，我选择了网上购物与淘宝开店这门课程，学习这门课程，令我受益匪浅，让我认识到网上开店是一门有很深学问的课程。
刚开始学习这门课程的时候，我其实并没有打算开淘宝店，只是想了解一下淘宝开店，学习一下网上购物，充满了好奇心，这期间自己了解了很多以前不知道的知识，听到了很多以前没听过的新名词，也了解到了淘宝的整个销售系统，知道了还有供销商，分销商这些“新东西",也第一次听说小强自动上架，橱窗推荐，也第一次了解到7天上架与14天上架的不同，也了解到淘宝上月销售上万的宝贝是怎么做出来的，明白了淘宝的滚雪球原理，同时也切实感受到了淘宝行业的美好前景。
而自己打算开网店却是因为另一件事，11月份跟几个同学聊天，听同学说同班同学郭文杰的网店每天都有订单，做的很不错。其实以前我就听说他在开网店，却不知道做的怎么样，我感觉做网店很难，小店铺没流量，没人气，特别难做，现在同学做起来了，他做了几个月，一直在坚持，现在已经渡过了淘宝的艰难期，我觉得自己也可以试试。而且，学习了一学期的淘宝知识，对淘宝也有了更深的理解，我觉得自己只要好好做下去，一定会有收获的。
11月初，我开始了自己的网上开店历程，我当时是这样打算的，首先自己把店铺好好装修一番，然后在淘宝分销平台寻找一家供销商加盟，当时已经决定销售女装了，所以在店铺装修的时候就加入了许多女装元素，这样就会有更多机会得到供销商的认可，获得加盟的权利。
之所以选择开店卖女装，一方面是因为自己对女装比较感兴趣，另一方面是觉得女装比较好销售。因为，大家都知道女孩子基本上都喜欢购物，买漂亮衣服更是必修课之一，尤其是像衣服这种商品，看对了眼，购买欲望是很大的，只要价格在可以接受的范围内，基本上都会购买的，女装，绝对是靠款式来吸引人的。这样对于淘宝前期打不起价格战的小卖家们绝对是一种优势。
由于淘宝店是之前就申请过的，就没有再申请店铺，直接就开始了装修，当时装修的很简单，只是做了店铺招牌和图片轮播。当时并不知道淘宝店铺图片尺寸问题，装上的图片大小很不合适，一点都没有美感，后来百度了一下，才了解到淘宝店铺布局都是有固定尺寸的。（店招尺寸950*150 图片轮播 大图宽度都是950 高度自己设置就行，店铺左边导航栏宽度100 右边的图宽度850 背景大图1350）只要掌握了这些，做起图来得心应手。我只装修了一下店招和一个宽度为950的图片轮播。觉得看着还不错，挺协调的，然后就准备找供应商。
我选择在淘宝平台找供应商（在卖家服务市场---分销平台)。之所以选择淘宝分销平台是因为分销平台就在淘宝网，比较方便上架，以及给供销商下单，阿里巴巴平台自己不了解，同时也担心受骗。（纯属个人感觉，不做参考的）
选择供应商的时候，决定选择价格比较便宜，适合学生购买的款式，因为自己还是学生，有一群学生朋友，把衣服推销给自己同学也不错，度过淘宝前期的困境。当时选择供应商由于自己店铺0信誉，0好评，大多数供销商只符合主营类目，其他的都是条件不符合。找了一段时间一个都找不到，后来就想，自己先找到一个供销商就行，先上架了就行，店铺里先放上宝贝，有了宝贝，想办法把销量做到两心，就好找供应商了（好多供应商要求是2心）。后来经过耐心的查找，还是找到了几家可以合作的供销商，但是申请之后没有了回信，或者就是直接拒绝。后来想了个办法。找到满足要求的供销商，留言的时候写一些好听的话，然后提交申请。申请之后再联系一下供销商的旺旺，给供销商打个招呼，恭维几句。（我当时是这样做的: 留言内容：您好，我很喜欢贵店里衣服的款式与定位价格，希望能与贵店进行合作，成为贵店的分销商，我会全心全意做好淘宝销售，希望能尽快的得到答复，谢谢啊）
当时就是这样找到第一家供销商的，合作之后很开心，抓紧时间选择宝贝开始上架。一口气上架了100件，要不是最多只能上架100件，我也许还不会停止（精力真旺盛）。
然后自己在卖家服务市场订购了[小强自动上架],这个软件是可以免费试用七天的，七天自动上架正好够用。七天自动上架是店铺必须要做的，好处无限多，因为淘宝排名与下架时间有密切关系，越接近下架越能排前面。七天自动上架，可以让宝贝在七天这个周期内均匀的上架，而且自动上架到买家高峰期。也就是说基本上每个高峰期自己都有宝贝排到前面（神器呀，当然这是理论）。
店铺也重新装修了一下，把图片轮播的图片换成了店里要卖的衣服大图，添加了链接，链接到相应的衣服详情页里，这样买家进入店铺之后看到吸引人的大图，轻轻点击就可以进入到相应的衣服。
做完了这些我觉得差不多了，就开始宣传了。第一：自己的空间，发了一条说说，告诉大家我开网店了，并附带链接，顺便带了张图片，自己店铺的店标。说说很煽情，当然当时不会用【江湖策】，并不晓得具体多少人点击了链接，进入了店铺。第二：贴吧，自己在我们学校的贴吧发了个帖子宣传自己的店铺，并一口气添加了好几款衣服的图片（根据回帖数判断效果并不好，后来我在时尚吧发的帖子效果很好的，后面会讲到的)。
因为课程比较多，平时也没有多少时间整理店铺，只是每天坚持选择一些衣服图片上传到空间里，（每次上传9张，看上去比较整齐规范。单独建立个相册名字改成了【华城衣舍2013年新款潮服】图片介绍一律改成了店铺宣传语外加【华城衣舍】店铺链接，PS：搞得很像被盗号的样子，哈哈）
这样做还是有点好处的，首先：确实有同学跟我联系，并购买了我店铺的衣服，然后我亏本卖出去。朋友买到了衣服。这期间，我可以了解到供销商发货速度是否及时，收到货之后我可以了解到衣服怎么样，自己心里会有个谱。其次：有朋友告诉我天冷了，我店铺的衣服还是秋装，我该卖冬装了。
后者对我的好处实际上要大于前者，接受了同学的建议，我再次扎入分销平台，搜索冬款女装，找到了一家卖毛呢大衣和羽绒服的供销商，和这家公司建立了合作关系。这个供销商对我至关重要（找到了好的供应商基本上成功了一大步，我觉得），我现在一直和这家公司合作。
加盟了这家公司之后，我就开始上架冬款，把以前上架的秋款基本上都下架了，主页上放上了新的毛呢大衣和羽绒服，款式都很新潮（瞬间感觉以前上架的衣服不够档次，哈哈），上次上架的衣服价位都在30元到60元之间，这个价位的衣服质量肯定跟不上，这次上架的衣服价位比较高基本上都是100元以上的，价位在100元到300元之间，质量很不错，光看图片就能感觉出来（我没有拿货样，凭感觉，不过后来证实我感觉确实不错）。这次同样是上架了100件，上满店铺，然后做好7天自动上架。这次【小强自动上架】肯定用不了了，我是在卖家服务市场搜索 自动上架 免费 找一下免费的软件，自己订购一下试用。（淘宝上好多软件都可以试用，很给力的）。
自从开了淘宝店，上老师的课之后就更加认真了，也学习到用【江湖策】可以看到每天访客信息，这是个神奇的软件，我一直这么觉得。晚上上的课，我回到宿舍之后就订购了【江湖策】，看到了当天的访客信息，神奇的发现店铺居然有浏览量，我一直觉得我的店铺没有信誉不会有人能进来的，我自己也在淘宝上搜索过了，哪怕带上关键词，在淘宝搜女装找几十页也找不到。虽然当天只有几个访客量，但是确实有人能进来，而且是通过淘宝搜索进来的。我觉得希望大，有了访客量就有了希望。我开始思考为什么客户来到我的店铺之后浏览了之后又走了，为什么没有拍下我的商品？ 我开始观察淘宝网搜索前几页上其他销量好的店铺，我发现了三点：第一：销量好的店铺，店铺装修都很华丽，很大气上档次，首页根本就没有950的图，只有1350的充满整个页面的大图，光从气势上就是我店铺寒掺的装修所
不能比的。第二：店铺都在做促销，原价多少多少的，现价只卖多少元，特别吸引人的眼球。姑且不论是不是真的便宜，但是打折给人的感觉就是好，总让人觉得现在买下之后会占很大便宜。第三：有一些两心三心的店铺也能排在淘宝网搜索页前几页，甚至第一页。（又一个巨大地发现）。
针对这三个重大发现我做了如下调整：首先，狠下心来买了套模板，虽然钱不多，但当时对于投资淘宝还看不到回报的我来说还是比较让人纠结的，着实思考了一段时间，哈哈。其次，订购了一套打折工具：【旺店宝】（当然只是免费试用的，七天免费试用期，不过我发现打折时间居然可以从11月9号用到12月9号，而且后来七天试用期结束之后，打折效果还在，超级bug（漏洞），着实令我兴奋了一段时间，因为这意味着我可以一直用免费的打折工具）。
这样做的效果是显而易见的，记得当天晚上就来了一个订单，这是我接的第一个单（以前的都是自己同学或朋友看在朋友的面子上买的），当时虽然只赚了几块钱，但是着实令人兴奋，瞬间觉得买个模板没有错，绝对是个大赚特赚的投资（当然打折工具【旺店宝】也功不可没）。
当时临近双11，自己比较兴奋，干劲特足，当天晚上熬夜跑到时尚吧发帖子，帖子名是【冬日来临，给各位潮女们推荐几款2013年最新款服装】，推荐了10款，每一款推荐都写得特别详细，从宝贝名称，到宝贝图片，宝贝详细介绍，适合人群，衣服搭配都认认真真的编写，熬了大半夜。第二天确实有人回帖，告诉我衣服很漂亮，很喜欢，问我衣服怎么卖，在哪里可以买到，我都一一很客气的回复了，并附带了店铺链接。（发帖的时候没有带链接，容易被删帖，不过后来可能链接发的太多与吧规冲突，帖子还是被删了，但是我自己转帖过好几个吧，劳动成果没有被掩埋，好机智，哈哈）。10号晚上，又接了一个单，不晓得是因为双11马上来临，客流量加大，还是帖子发挥了神效。反正当晚成交了一笔单。
11号，一天课，上午让朋友帮我看着旺旺，我去上课，中午自己守着，下午又去上课。但是一整天旺旺都没有响，晚上都不抱希望的时候，大概10点左右，旺旺竟然响了，接了一个单。
双11期间，从9号开始，每天一单，很稳定的样子。但是到12号就不行了，流量由前几天的100多，一下子跌倒了十几，倍受打击，连着几天都没销量，再加上那几天课程比较紧张，也没时间打理店铺，之后就是3个周的课程设计，每天都需要做图纸，没有时间打理店铺，店铺也就闲置下来，之间只有3笔订单，两单还来自我姑姑，可能是听说我开网店了专门跑我店铺里买了两件衣服支持我，很是感激。
双11过后虽然店铺冷清，但是尝到双11巨大流量的甜头的我，深刻的感受到双12是个巨大的契机，老师每次上课也给我们一遍一遍的讲解双12活动流程，报名方法。我在双12之前的两周内开始准备双12活动，支付宝里断断续续的充值了2000左右，把钱转给朋友，让朋友帮我拍买我店铺里的衣服。我主要让朋友帮我拍了两款衣服，都是羽绒服，一款是我自己选的，一款是双11过后卖了两件的一款红色羽绒服（一件是客户拍下的，一件是姑姑买的），两件衣服的销量都在双12之前就达到了6件左右，其中红色款式双12前几天有客户拍下了，白色的没有（后来红色的做成了爆款，白色的销量不好，吸取了一个重要结论，我觉得好看的款式新颖的不一定会卖火，但是适合大众穿得，款式又不错的却有可能会卖火，当然也有可能是因为我在11号晚上专门给红色羽绒服做了一个不错的宝贝详情页）。12号当天，我在做课程设计，在教室画图纸，手机下载了千牛客户端，在教室用手机挂着旺旺（课程设计自己设计图纸，比较自由，听歌都是可以的）。10点左右我接了第一个单，中午回到宿舍，就守在电脑前，和同班一个开网店的同学一块儿，他的一款衣服似乎进入了主会场，1个半小时，那一款衣服被浏览了300多次，旺旺一直不停，卖了好几件，我的却没响一下，然后旺旺上一个朋友给我发来一个链接，说是可以用30元加入消保，但是只能用1年，我一直没加入消保，一方面是1000元加入消保，资金被冻结，淘宝前期我需要用钱做活动资金，1000元还是挺多的 另一方面是我觉得买家很少看卖家是否加入消保（我是这样认为的，至少我从来不看，维权意识淡薄，哈哈）但是，刚才同学说他能进入主会场估计与消保也有关系，他当时3心，信誉比我高，而且消保也已经交了。我看着他旺旺一直响，而且由于我参加了双12活动，符合淘宝规定，可以使用30元交纳消保这个新政策，所以我当时就交纳了30元消保。
一下午时间照例在教室设计图纸，下午下课后才打开手机，一看有旺旺消息，我一边走路一边跟客户沟通，饭菜都是朋友给买的，我回宿舍之后立马在电脑前跟客户开始沟通，路上成交了一单，回宿舍之后同时接待几个客户，也都成交了，到最后饭菜都凉了，也没吃上饭，凉了之后也吃不下去了。当时兴趣高涨，看到客户就兴奋，投身于淘宝，废寝忘食呀，哈哈。
其实我完全能预测到双12的效果的，因为双12活动策划了两周，从流量的引进，滚雪球，让流量和订单数一天比一天多，给店铺设置红包，提前做宣传，从新设置了促销方案，全店5折，双12当天店铺还做秒杀，而且购物车已经加入了好多，都在准备双12当天秒杀（从购物车也可以预计到第二天哪一件衣服要热销，提前做准备），而且红包11号晚上看的时候已经领出去了好多，领红包的我估计都会回来买，毕竟是店铺红包，只能在我的店铺里使用，不准备买而领取的人肯定不多。
双12当天店铺成交了十几单，虽然当天由于店铺红包可以抵现金使用，当天基本上不赚钱，而且为了引流，有几款衣服价格还亏本，但是想着成交量都是一个个的信誉还是很开心的。
第二天给了我巨大的惊喜，也就是13号，上午回宿舍之后看了下【江湖策】有40客流量(每天看江湖策是我的习惯，可以分析流量，我原本以为会像双11之后一样客流量会爆减)，万万没想到下午1点开始旺旺就没停过，一直有客户，订单都来了，不过后来下午3点多的时候，因为有点事情，出去了一下，跑了一些单。下午5点多回到宿舍，看了下客流量400多，回宿舍之后又接了几个单，到5点半左右旺旺渐渐不响了，我估计是淘宝官方给我展示宝贝时间结束了。晚上没有单。
第二天早上，是周六就没起床，在床上用手机看前一天的客流量，达到了630以上，12号当天才400不到。而且13号不能用红包抵现，倒让我小赚了一笔。
双12结束了，活动的最大收获就是有了一个可以称得上小爆款的衣服，天天能给我带来几个订单，从13号到今天（17号 这会其实是18号 凌晨1点04分），每天来订单都是这一款衣服。
这两天还有个不错的收获，是从一个一钻卖家那里学来的。他是卖茶的，他告诉我，买家下订单的时候，他会让买家拍一下一个试用包，这样信誉提升得快，我已经跟供应商商量好了，店铺也做好了小礼品。今天也成功的送出去了小礼品。
今天，我熬夜把我从11月初到今天这一个半月的经历写出来，一方面是因为淘宝课程今晚（18号）就要结束了，我要感谢栾老师这一学期对我们辛勤的教导，教育我们做人的道理，把我领到淘宝这条路上，让我在人生的十字路口有了一个不错的选择，非常感激（宣传一下老师的网店：新疆壹号店 旺旺：板凳200 销售新疆楼兰蜜语干货特产等）。另一方面：写下我这一个半月的淘宝开店经历，给我几个同样在开网店的好朋友们参考一下，谈不上经验，但能有一点点收获的话，我熬夜写论文也是很欣慰的。愿我们几个都能尽快度过淘宝前期的艰难期。
最后顺便宣传一下我的店铺，店铺名：【型男秀女SHOW】 旺旺：【信誉出效果】. 店铺说明：店铺现阶段正在热销2013年最潮流最时尚的女士服装，进入【型男秀女】，让你整个冬天都范儿得起来。引领时尚潮流，请认准【型男秀女SHOW】。
论文到此结束，我会在以后日子里，继续做好淘宝销售，再次感谢我敬爱的栾老师，我一定不会辜负你的期望，好好把淘宝做起来。同时也祝愿13届网上购物与淘宝开店课程的全体学员都能做好自己的淘宝店铺，天天开心。

2013年12月18日
机械设计1102班 王俊洋