新品热卖5步曲，宝贝热销的秘密

第一步：选好宝贝。
  不要看这只是简单的四个字，这里面可大有学问的。淘宝发展到今天，卖家600多万，竞争已是何等的惨烈。很多产品同质化很严重，简直是千篇一律，如果您也只是跟在别人屁股后面走，人家卖啥您卖啥，根本无法从这血琳琳的红海中脱颖而出。
所以，挑选出的宝贝要具备以下几个条件：
1：有没有特色？宝贝独特的卖点是什么？能不能从众多竞品中创造不同？
2.宝贝品质是否过硬？品质经不起检验的产品，什么也不用说了，坚决PASS。
3.宝贝是否能适销对路，贴合市场需求。如果不能被市场接受，再有特色的产品最终也只是曲高和寡，不能形成实际的购买。
所以，选好宝贝上架绝不是一件简单的事，它决定了您家宝贝的未来。一味的随便选几款宝贝就上架了，结果只能是死路一条。您可以一口气上架几十上百款的宝贝，但是有什么样呢？
在激烈的竞争中，没有竞争优势的产品。您拿得出手吗？


第二步：宝贝试用（对宝贝进行全盘的检验）。
没有良好的使用体验，您怎么敢说我家宝贝是一流的？
所以，还是好好花点心思吧!

• 先要自己试用或者请身边的人来试用。我家是做母婴用品的，主要的产品如：婴儿背带.学步带.儿童理发器等刚开始都是从自家宝宝开始的，然后还要送给朋友家的宝宝去试用，完全满意了才会去上架销售的。要不然，卖的不放心啊！
  
• 宝贝上架后马上做一些试用活动，比如付邮试用，邀请一些老顾客试用等。一般在宝贝上架后10天内会邀请50位买家做试用体验，并请她们进行试用分享。一款新品藏在深闺里再好也没人知道的，通过第一批买家的良好使用体验，试用分享，可以很快的得到更多买家的认可。至于花费，哈!舍不得孩子套不到狼，您连这点成本都不想付出，还怎么让他热销起来。
  

第三步：试用后的推广活动跟进。

• 宝贝毕竟刚刚上架，流量是有限的。所以要最大限度的吸引流量，可以充分的利用店内流量资源，比如在原有的爆款宝贝页面进行宣传等。也可以利用直通车推广等去进行引流，让更多的买家了解宝贝。
  
• 做必要的让利活动，这个时候热卖才是根本，利润是其次。所以可以做一些买赠活动，让买家感觉到超高的性价比。
  
• 利用原有热卖的关联宝贝做一些搭配销售甚至捆绑销售，比如搭配套餐。当然，价格要有足够的诱惑力哦！其实这样一来也更带动了原有热销宝贝进一步热销，也许那款宝贝不知不觉就到了爆款的境界了！
  

第四步：注重买家使用体验，为顾客提供最优质的服务。

我们看过了太多宝贝从热销到滞销的杯具。是宝贝不好吗？恐怕大多时候都不是。因为您忽视了顾客的使用体验，为买家提供的跟踪服务太少，甚至抱着卖完了事的态度，不能及时满意的解决买家反映的问题。于是乎，惨死就这么发生了！
所以，我们要：

• 良好的售前，售中，售后服务一个也不能少。
  
• 您怎么对待买家，买家就会怎么对待您，这个，肯定是一条老掉牙的真理。持之以恒的服务好买家吧，这不是随便说说的。相信我们99%的卖家同时也是买家，当我们做为一个买家购物的时候，我们是怎么想的那？所以不要抱怨买家挑剔不讲理了，将心比心，谁不想以最优惠的价格买到一件最称心如意的产品，并且能够以最愉快的心情享受这一次的良好购物体验哪？绝大多数的买家绝无恶意，偶尔遇到一两个难缠的买家，那也是对我们一次能力的考验，没有这样的考验，怎么提升哪？
  
• 您家的宝贝有没有正品保障？有没有如实描述？有没有检验报告？有没有参加闪电发货？有没有为退货运费险？针对买家的顾虑，您为买家考虑了多少？
  

第五步：有口碑才有一切。
宝贝由上架到热卖，靠的是特色对路的产品，靠的是良好的性价比，靠的是高超的销售策略，靠的是优质的服务过程。那么，怎么让热销到爆款，怎么让宝贝一直畅销不衰哪？
我们看到过，原本爆款的宝贝由于掌故抵挡不住诱惑，偷工减料，无视买家，死了！我们看到过，原本爆款的宝贝，竞品越来越多，不能果断的进行升级换代，最后被淹没了！我们看到过，原本爆款的宝贝，在惨烈的同质化价格刺刀中壮烈牺牲了。。。 太多曾经的热销爆款最后昙花一现不见了踪影，都可以让我们深思下去。但是还有那么多宝贝却是一直长盛不衰，他们值得我们学习。

• 持续不断地对宝贝进行改进升级。宝贝受欢迎的秘诀就在于根据顾客的使用体验不断地进行完善，好了可以更好呀。
  
• 持续不断地完善售前售中售后服务流程。请别忘了，顾客选择了您家，可能不仅仅是您的产品，更重要的是感觉对了。什么感觉那？愉快的心情，满意的服务，知心的交流，除了这些还有什么哪？
  
• 您的宝贝有多少回头客？您的宝贝有多少买家转介绍熟人朋友来买？这才是制胜的秘笈啊!没有口碑的产品，是没有希望的；没有口碑的店家，是没有出路的。
  

啰里吧嗦讲了这么多，其实简单总结下就一句话，宝贝热销的秘密就是：付出我们的一颗真心，站在买家的角度，为买家着想，日积月累得到了买家广泛的认可。