下面

“小二”和大家分享一下自己这一年多打工做淘宝的一点小经验，希望能帮到大家，
我老板是买服饰的，老板规模不大只有几个人，老板经常教导我们怎么销售，也学到了很多，现在自己创业，但因为种种原因只能开了个软件充值店，希望能和大家交个朋友，互相学习。好了，言归正传；相信很多朋友都在苦恼这个问题，
怎样才能提高客单量？
，我想这是每个新老卖家最要关心的问题吧？这里听“小二”慢慢讲解其中的一种用的很有效方法：“搭销”。

“搭销”可能大家在销售资料里很少听到,在淘宝网上它有另外一个名字，叫“关联销售”，小二把这种销售方式进行完整的概括，称它为“搭销”。这个词会不会更贴切一些呢？好了，言归正传“搭销”《关联营销》法，对于服饰卖家来说真是太重要了，其它行业相信它也有很大的作用，一个好店铺它做一款产品的促销活动，促销活动要是成功的话，它能够带动全店的销量。但促销活动不一定都能成功，还是失败的占的多，其实我们做好“搭销”《关联营销》将会给你很大的惊喜，而且惊喜不断哦。

一般来说，卖家都认为，在商品的描述上推荐一部分相关信息的商品给客户，就认为这就是关联销售了，淘宝店铺本身也提供这项功能，大家也都这样做的，但是效果如何？大多数的卖家都会直摇头了，这是为什么？大家认真的想一下，主要原因是关联销售没有做到“搭销”的原因。哪什么是”搭销”？
“搭销”的意思是怎么理解的？我们可以把它分开来解释。“搭”是搭配，“销”是促销，这样一理解，大家是不是就会发现关联性销售其实只讲了搭的问题，而没有处理销的问题，
难怪客户买账的不多。所以关联营销一定要做好两个方面，就是搭配的得当，还要激起买家的购买欲望，那就“搭销”成功了一大步。下面讲讲搭销要注意的哪两个方面：
一个是搭的问题，搭是要讲究技巧的，主要讲如何延展的问题，很多卖家老是容易在这个方面犯错，主要是思考方向的错误，很多卖家在搭配商品的时候总是从商品本身出发考虑问题，是不科学的，你应该从用户的角度去考虑问题，你更应该研究下浏览这个商品的客户会对其他的哪些商品感兴趣，而不是仅仅围绕着商品本身去找相关的商品进行简单罗列。 比如一件衬衫，你可以关联的商品，你可以考虑几个方面，第一，这个衬衫的搭配套装，比如给其配个领带，配一条西裤；
第二，你可以根据这个衬衫适合的对象进行推荐，假如衬衫是商务型的，你可以沿着商务人事进行推荐。
大家常用的，就是店铺热销的商品，其实其他还有很多东西大家可以多研究下客户的行为，的职业，还可以做个“猜你喜欢”什么的，对吧？

另一个问题是销的问题，这一点做好的卖家非常少，搭销不仅仅是把相关商品罗列给用户就可以了，你还需要临门一脚，啥呢？给客户一个购买的理由！什么理由呢？最常见的是价格优惠，买整个搭配可以给客人优惠多少钱，但这不是唯一，对化妆品来说，你做的搭配套装能解决客户的什么问题？对于服装来说，你的搭配能给客户带来什么样的体验？等等，要做个简单的文案说明，会让你的客户一目了然，这样客户心灵一动，你的机会就来了！

再简单的讲了下搭销的原理，道理很简单，做起来并不复杂，在具体的操作中最起码你要解决其中的一个问题，你如何分析用户的行为习惯，并且得到比较多的客户和合理的数据，再进行搭销，这样的话效果就更好了。 因为时间原因，今天就说到这里，“搭销的原理下一篇”下次再和大家详说，有兴趣的朋友可以跟帖讨论！

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“小二”和大家分享一下自己这一年多打工做淘宝的一点小经验，希望能帮到大家，
我老板是买服饰的，老板规模不大只有几个人，老板经常教导我们怎么销售，也学到了很多，现在自己创业，但因为种种原因只能开了个软件充值店，希望能和大家交个朋友，互相学习。好了，言归正传；相信很多朋友都在苦恼这个问题，
怎样才能提高客单量？
，我想这是每个新老卖家最要关心的问题吧？这里听“小二”慢慢讲解其中的一种用的很有效方法：“搭销”。

“搭销”可能大家在销售资料里很少听到,在淘宝网上它有另外一个名字，叫“关联销售”，小二把这种销售方式进行完整的概括，称它为“搭销”。这个词会不会更贴切一些呢？好了，言归正传“搭销”《关联营销》法，对于服饰卖家来说真是太重要了，其它行业相信它也有很大的作用，一个好店铺它做一款产品的促销活动，促销活动要是成功的话，它能够带动全店的销量。但促销活动不一定都能成功，还是失败的占的多，其实我们做好“搭销”《关联营销》将会给你很大的惊喜，而且惊喜不断哦。

一般来说，卖家都认为，在商品的描述上推荐一部分相关信息的商品给客户，就认为这就是关联销售了，淘宝店铺本身也提供这项功能，大家也都这样做的，但是效果如何？大多数的卖家都会直摇头了，这是为什么？大家认真的想一下，主要原因是关联销售没有做到“搭销”的原因。哪什么是”搭销”？
“搭销”的意思是怎么理解的？我们可以把它分开来解释。“搭”是搭配，“销”是促销，这样一理解，大家是不是就会发现关联性销售其实只讲了搭的问题，而没有处理销的问题，
难怪客户买账的不多。所以关联营销一定要做好两个方面，就是搭配的得当，还要激起买家的购买欲望，那就“搭销”成功了一大步。下面讲讲搭销要注意的哪两个方面：
一个是搭的问题，搭是要讲究技巧的，主要讲如何延展的问题，很多卖家老是容易在这个方面犯错，主要是思考方向的错误，很多卖家在搭配商品的时候总是从商品本身出发考虑问题，是不科学的，你应该从用户的角度去考虑问题，你更应该研究下浏览这个商品的客户会对其他的哪些商品感兴趣，而不是仅仅围绕着商品本身去找相关的商品进行简单罗列。 比如一件衬衫，你可以关联的商品，你可以考虑几个方面，第一，这个衬衫的搭配套装，比如给其配个领带，配一条西裤；
第二，你可以根据这个衬衫适合的对象进行推荐，假如衬衫是商务型的，你可以沿着商务人事进行推荐。
大家常用的，就是店铺热销的商品，其实其他还有很多东西大家可以多研究下客户的行为，的职业，还可以做个“猜你喜欢”什么的，对吧？

另一个问题是销的问题，这一点做好的卖家非常少，搭销不仅仅是把相关商品罗列给用户就可以了，你还需要临门一脚，啥呢？给客户一个购买的理由！什么理由呢？最常见的是价格优惠，买整个搭配可以给客人优惠多少钱，但这不是唯一，对化妆品来说，你做的搭配套装能解决客户的什么问题？对于服装来说，你的搭配能给客户带来什么样的体验？等等，要做个简单的文案说明，会让你的客户一目了然，这样客户心灵一动，你的机会就来了！

再简单的讲了下搭销的原理，道理很简单，做起来并不复杂，在具体的操作中最起码你要解决其中的一个问题，你如何分析用户的行为习惯，并且得到比较多的客户和合理的数据，再进行搭销，这样的话效果就更好了。 因为时间原因，今天就说到这里，“搭销的原理下一篇”下次再和大家详说，有兴趣的朋友可以跟帖讨论！