导语：市场瞬息万变，机遇永远只隐藏在无声息的时间裂缝里.没有一双尖锐的眼睛和狼性的野心，终究逃不过被市场淘汰的命运。自由市场经济就是依靠大浪淘沙优胜劣汰地不停运转，难免有人会踩着别人的尸体往上爬。

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市场很残酷，甚至血腥，以一将功成万骨枯形容市场，绝不夸张。论资金实力，我们比不上大卖家一年动辄上亿的销售规模，也无法以本伤人肃清市场，形成垄断。那么作为中小卖家的我们，如何将有限的资金用在刀刃上，是创业者需要去考虑的问题。我把自己定位为永远的创业者，虽说守业难，但通过不断地创新融入新鲜血液，以操盘者的思维去思考，用开拓者的方式去拓展，将侩子手的方式去决策！我们必将走得更快更稳更远！


这里没有空头理论，只是希望纯粹地与大家分享我真实故事的创业故事。
我叫鹏，今年30岁，1999年随亲戚来到广州之后，从17岁就开始辗转打过多份散工，做过餐馆服务员，建筑工地，跑过房产业务，干过服装厂，一天十多小时的高强度工作很快让年轻的我比同龄人少了一份稚气，多了一丝沧桑。 最大的欣慰是我当时就懂得将每月赚的钱分成三份，一份用来交朋友，一份交家里，一份作为储蓄。慢慢几年下来之后，身边有了一群志趣相投的好友，也有为数不多的小小存款。当时地摊慢慢流行起来，有几个朋友拿了一些小饰品和衣服在街头摆摊，几个月后，他们大都有了可以自由支配的钱。不像打工时那么拮据了。我也开始心动了，但苦于当时找不到好的货源，想了很久，决定先在下班之后先去朋友的摊位先帮忙，摸熟门道再进行不晚。经过2.3个月的沉浸，我懂得了地摊客户讲究性价比，就当时而言，相比款式，他们更看重的是质量。

2001年，我决定自己创业，当时单纯，就是看准了就干，没有很大顾虑。前思后想，我决定跟服装厂里谈得比较来的一个车间组长谈谈，四川人，30来岁，我们都叫他刘哥，人比较健谈 ，一直也比较照顾我们这些小弟。我把想法跟他和盘托出后，他跟我说了一句最简单的话，简单得至今还让我印象深刻。所以现在我厂里的厂长一职，自然非他莫属。当然这是后话。他当时说：“你准备干，就做好最坏的打算，最好的准备。”当时他帮我联系了仓库管理员（老板的远房亲戚），把厂里平时低价处理的外单牛仔裤的返单货留下一部分给我，就这样，拉着一批牛仔裤和他的一番话，懵懵懂懂地开始了第一次创业生涯，在接下来的几个月，我的生活发生了翻天覆地的变化，早上5点起床，去厂里拉货，整理，分类，清点库存，然后出发。当时在那个片区，地摊生意，我做得顺风顺水，因为价格实惠，质量过硬赢得了一批固定的顾客。那时候每天做得最多的事就是数散钞找零，生意火爆时，一群师奶大姐们围得摊位水泄不通.只见我一人腰间绑着挎包装钱，包下挂着一串塑料袋装客人买的货，两只手和客人比划，两条胳膊随时架着几条牛仔裤给客人准备着接钱 —装包 —装货 —找零，所有这些都可以在15秒之内完成。

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后来雇了两个小弟在摊位帮忙, 但是好景不长，在经历两年的疯狂销售之后，大家纷纷效仿。原来厂里的仓库管理员也干起来了，他的亲戚和家人跟着做起来，慢慢地他会把原来的返单货分为几个级别，把优质货源扣起来留给亲戚，中等货源给我的竞争对手瓜分片区市场，通过排挤让自己人做。慢慢地摊位生意变得不如从前。好在自从雇人之后自己抽身出来找货源，东家不亮西边亮，通过和几家厂家谈了下来，我把资金投进去，包了大批尾单和返单，我用更低的价格铺货,把原来的竞争对手变成了合作伙伴，形成了做批发的第一个渠道.

在市场危机时，突破胜在求变！

到了2003年，那时的地摊市场处于饱和阶段。进入价格白热化，批发价也被蚕食得利润可怜。在这时，我以3分之2的价格快速转手处理了存货，保存了有限的资金实力。
果不其然，往下半年信息高速发展，货源在市场流通加速，价格厮杀更加激烈，有人赚了,有人死了. 很庆幸自己能在这场厮杀幸存了下来。

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2004年时我找到了原来的厂里的组长刘哥，计划着第二次创业，经过三顾茅庐，四番五次的劝业，他终于按捺不住那颗创业的心，我们一起创办了一家小型加工厂，风风火火地干了起来。同年我们也开设了自己的档口. 在经过几年的摸索，对于市场流行嗅觉和选版更加熟悉的我，做起了业务员和版型买手（就是今天的时尚买手），当时操作模式是这样子的，通过买现行版然后定布料就可以生产了，每天我的工作就是不断寻找市场新推出的热卖牛仔裤版型，刘哥画纸版，然后进行批量生产，再推出给原来的客户，新颖的款型和过硬的质量，逐渐地老客户带来新客户，我们厂里慢慢也有了更多的订单。刘哥则还是干他老本行，管理！他的管理模式是任其发展，创业时期重赏轻罚，员工做事热情很高，不必费太大精力去操心。订单一单接一单，我们发现我们的模式在市场也有不少人模仿了，这时再去选版买版，一来档口会多加留意你这人，二来同行会扣着新款延迟推出。

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思变则谋发展
这时我们决定凭借已有的实力，进行进一步拓展，走品牌路线，并注册了品牌“卡幕”，请了当时名气比较大的瑞典设计师Arian Anderson进行设计，他的设计风格比较前卫，当时为了设计出更好的版型，我潜心学习英语跟他更好的沟通，为了推出适合中国人的版型，我们没少争论，因为风俗不同，经历多番思想碰撞，推出新款试水市场后，经过不断调整，客户接受了我们，这时已经是2007年。我们在品牌之路上，走得非常谨慎而坚定，
一：通过市场反馈信息，形成数据，不断进行调整；
二：不时也推出特定版型试探市场反应，寻找引领潮流的新版型。
业精于勤，其实更精确来说是业精于“营”，这里指的是钻营倒腾，更能倒腾的创业者成功几率会比别人高几个百分比。我们后续推出多个款式，贴合市场的才是有需求的，我们无法跟大牌子一样，去做所谓引导潮流的事，那么我们能做的，就是吃透市场，根据需求推陈出新，品牌化进程中，我们要走的路还很远，但我们有的是一份激情，一份责任与钻营劲。

数据让你效率，敏锐让你智慧。

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线下经营让我们初尝甜头，但是我们的创业激情从未磨灭。市场又让我们把战场转向了网上，一根网线通天下的时代已来临，我们开始紧锣密鼓地筹备网店的发展，于2012年3月19号，厂里称之为3.19.我们网店正式开张，并在一年内迅速达到4钻。网店运营技巧，坚持吃透数据，让事实说话，让顾客乐于做我们的口碑营销伙伴。

我们将在接下来与各位分享网店经营技巧，真诚希望与大家交流，如有不足，也请指出！同时也欢迎大家提出关于货源或定位方面的问题与我们进行交流探讨！
我是小朋小店http://yinfeifushi.taobao.com旺旺：流泪的鱼为，欢迎各位朋友 加我分享

导语：市场瞬息万变，机遇永远只隐藏在无声息的时间裂缝里.没有一双尖锐的眼睛和狼性的野心，终究逃不过被市场淘汰的命运。自由市场经济就是依靠大浪淘沙优胜劣汰地不停运转，难免有人会踩着别人的尸体往上爬。

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业精于勤，其实更精确来说是业精于“营”，这里指的是钻营倒腾，更能倒腾的创业者成功几率会比别人高几个百分比。我们后续推出多个款式，贴合市场的才是有需求的，我们无法跟大牌子一样，去做所谓引导潮流的事，那么我们能做的，就是吃透市场，根据需求推陈出新，品牌化进程中，我们要走的路还很远，但我们有的是一份激情，一份责任与钻营劲。

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