标签不准

成交不稳

理解标签是什么

才能解决你成交不稳定的问题



首先是产品标签

举个简单的例子

你是卖鞋子的

这个时候只有你知道

没有数据反馈的情况下

平台是不知道的

不知道这个鞋子适合什么样的人群



而卖鞋子的商家那么多

想要让平台分配这些想买鞋子的流量给你

你必须让平台知道你是卖鞋子的

适合什么样的年龄段

什么性别

属于高中低哪个价格段

什么材料

风格

季节

当平台知道这些信息之后

才会分配流量给你

这个就是产品标签

另外一个就是买家标签

这个就比较难了

买家是活的

平台是无法控制买家的一个购物决策

这个时候

平台就把买家标签分为了两种情况：

一种是静态标签【也叫人群标签】

一种是动态标签【也叫行为标签】）



静态标签是指买家把消费者划分成了

不同的性别  男  女

不同的年龄  18岁以下 30岁 50岁以上

不同的消费等级  L1  L2 L3 L4 L5

尤其是链接在开手动计划的时候

买的流量

额外溢价的这些符合你产品的人群标签

也只能代表你拉的人群适合你的产品

并不代表一定会转化



这个时候就会延伸出来行为标签

平台会根据这些买家的浏览次数

加购次数

实时的动态行为来进行打标

姑且把这些标签称之为摇摆流量

这些摇摆流量可以包含静态的标签

也可以不包含静态的标签



最明显的就是智能计划带来的流量

这些流量点的也不是链接的成交词

也不符合我产品的人群标签

偏偏就下单了

实际上就是因为买家

把这些多次浏览的人群

定义为强购买率的动态行为标签人群



你可以在流量智选里面

看到系统给你投放了各种各样的关键词

这种关键词你根本不会在标准计划里面投放

因为很多都是八竿子打不着的关键词

即使你在标准计划进行投放

投产比也不会好



当你理解什么是标签之后

我们要特别强调一点

不会因为标签准

就能拿到成交



决定你转化率的高低的

还有一些价格因素、

销量因素、

基础优化的因素等等。



标签只是拿成交的必要条件

不是拿成交的充分条件



充分条件和必要条件是逻辑学的两个重要概念

也就是说想要拿成交，标签必须要准



但是标签准了，不一定能拿到成交

还要配合其他条件

共同作用下才能拿到更多成交



但是标签不准

肯定拿不到更多成交

标签不准

成交不稳

理解标签是什么

才能解决你成交不稳定的问题



首先是产品标签

举个简单的例子

你是卖鞋子的

这个时候只有你知道

没有数据反馈的情况下

平台是不知道的

不知道这个鞋子适合什么样的人群



而卖鞋子的商家那么多

想要让平台分配这些想买鞋子的流量给你

你必须让平台知道你是卖鞋子的

适合什么样的年龄段

什么性别

属于高中低哪个价格段

什么材料

风格

季节

当平台知道这些信息之后

才会分配流量给你

这个就是产品标签

另外一个就是买家标签

这个就比较难了

买家是活的

平台是无法控制买家的一个购物决策

这个时候

平台就把买家标签分为了两种情况：

一种是静态标签【也叫人群标签】

一种是动态标签【也叫行为标签】）



静态标签是指买家把消费者划分成了

不同的性别  男  女

不同的年龄  18岁以下 30岁 50岁以上

不同的消费等级  L1  L2 L3 L4 L5

尤其是链接在开手动计划的时候

买的流量

额外溢价的这些符合你产品的人群标签

也只能代表你拉的人群适合你的产品

并不代表一定会转化



这个时候就会延伸出来行为标签

平台会根据这些买家的浏览次数

加购次数

实时的动态行为来进行打标

姑且把这些标签称之为摇摆流量

这些摇摆流量可以包含静态的标签

也可以不包含静态的标签



最明显的就是智能计划带来的流量

这些流量点的也不是链接的成交词

也不符合我产品的人群标签

偏偏就下单了

实际上就是因为买家

把这些多次浏览的人群

定义为强购买率的动态行为标签人群



你可以在流量智选里面

看到系统给你投放了各种各样的关键词

这种关键词你根本不会在标准计划里面投放

因为很多都是八竿子打不着的关键词

即使你在标准计划进行投放

投产比也不会好



当你理解什么是标签之后

我们要特别强调一点

不会因为标签准

就能拿到成交



决定你转化率的高低的

还有一些价格因素、

销量因素、

基础优化的因素等等。



标签只是拿成交的必要条件

不是拿成交的充分条件



充分条件和必要条件是逻辑学的两个重要概念

也就是说想要拿成交，标签必须要准



但是标签准了，不一定能拿到成交

还要配合其他条件

共同作用下才能拿到更多成交



但是标签不准

肯定拿不到更多成交