|
当你还做攻略反复对比索尼、松下电视的时候 东京秋叶原的电器商店里 中国产的电视早已成为炙手可热的畅销品 曾几何时日本是智能家电行业的绝对王者 现如今中国电视在日本的市占率已超过50%[1] 在这一产业变革的浪潮中，涌现出无数敢于创新的中国企业，来自深圳的FPD便是其中之一。 从传统代工厂转型，FPD凭借"精准尺寸+场景定制"战略实现弯道超车——上线亚马逊日本站仅7个月，销售额突破千万人民币，爆款产品霸榜Best Seller榜单。 今天，小编有幸邀请到勇闯日本的FPD品牌负责人Bryan为大家分享从代工巨头到亚马逊日本电视机类目黑马的出海经验。 工厂出身的FPD，自1995年成立以来，一直深耕屏显领域，从CRT显示器，拓展到LCD显示器、LCD电视、商用显示设备、医疗显示等多个领域，积累了深厚的技术沉淀和丰富的制造经验。 在代工时代，FPD凭借卓越的品质和精湛的工艺，为众多国际大牌提供了优质的产品和服务，赢得了良好的口碑。 竞争的加剧以及企业自身发展的需求让FPD意识到，转型，不是选择，而是生存的必需！作为公司里“第一个吃螃蟹的人”，Bryan深知，技术和研发上的深厚积累，是FPD手中最宝贵的资本。他敏锐地察觉到，集团有能力也有潜力，凭借自身优势向产业链下游拓展，打造自有品牌，从而获取更高的溢价、实现业务的飞跃性增长。在品牌建设的道路上，Bryan有着清晰的规划。他深知，品牌的力量不应局限于国内，全球性的广阔舞台同样重要。 FPD品牌负责人 Bryan：“每一个做工厂的老板都有一个品牌梦，即使没有出海的经验，我们也可以去尝试，在摸索中前进，找到合适的路并义无反顾地去冲。” Bryan的这番话，不仅道出了他的决心，也激励着整个团队，推动了FPD在去年3月上线亚马逊日本站。如今，FPD的电视产品以卓越的品质和创新的设计，赢得了日本消费者的广泛认可，快速实现了从代工到品牌的华丽转身。 日本，作为亚洲的经济强国和消费大国，拥有庞大且成熟的消费体量，对中国智造而言，无疑是一块极具吸引力的“蛋糕”。 当提及为什么选择日本站时，Bryan 给出了三大理由：经验、潜力、近距离。集团代工积累的日贸经验，使得FPD能够熟悉日本消费者的偏好以及热卖商品特征。此外，稳定的工厂资源也能让FPD及时根据消费者需求调整产品，打造品牌竞争力。 与此同时，尽管近年来新媒体层出不穷，但电视仍然是日本消费者最喜爱的视频消费式[3]。 而且在Bryan看来，日本消费者在决策时十分看重价格以及品质，其对产品品质要求极高，愿意为高品质的产品支付相应成本。 对于FPD而言，地理位置的相近性也是选择日本的关键因素，新卖家能够及时地补货，尤其是大件商品。以2024年Prime会员日备货为例，通常情况下： ●若是发美国，因电视组件需当地组装且海运时间较长，需要3-4月就要发货 ●而日本站，海运仅一周，五月中旬或月底发货，不到3周货物入库，物流便捷许多可以灵活应对促销节点。 FPD品牌负责人 Bryan：“日本站距离近，这种‘近’不仅是地缘上的，也是审美文化及消费文化上的相近，可以作为我们品牌出海的跳板，日本站的结果反馈能够让我们及时地调整策略，是我们出海的第一站。” 当其他品牌还在竞争100寸巨幕时，FPD另辟蹊径选择43寸"黄金尺寸"入局日本。这个看似冒险的决策，其实是基于对日本的深入洞察。 Bryan表示，日本消费者喜欢精致、小而美的产品，而且无论是酒店、一户建还是公寓，其整体家居环境都较小，而且独居文化盛行，不需要尺寸太大的电视。因此FPD抓住了这一细分需求，主推43寸的电视，并保证电视具有多个空间的适配性和功能的完备性。 FPD品牌负责人 Bryan：“做日本生意一定要懂得换位思考，我们经常可以看到日本产品都会在介绍中标明适合‘几畳[5]’的空间使用，这其实就是充分考虑了空间要素对于产品的影响。从场景属性推导产品设计，才有机会从同质产品中脱颖而出。” Bryan指出，日本与中国文化相近，这种相似性也体现在产品审美上，相较于欧美，日本消费者往往能更快地接受和理解产品设计的内涵。 以电视机底座设计为例，FPD摒弃了传统外八、内八或过于繁复的造型，推出一款简洁大气的“滑雪底座”电视，没想到看似普通的设计，但意外地在日本很吃香，打到日系极简人的心尖上，一举成为FPD的爆款密码。 FPD品牌负责人 Bryan：“日本以其独特审美偏好闻名，不同于美国消费者偏好粗犷、工业风以及old school老派的设计风格，日本的消费者往往更喜欢化繁为简的设计，倾向于有品位、有质感的产品。”
| 
登录
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
