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Regan在美国站上线的一款“假睫毛”产品，表现堪称亮眼：

✅ 整体月均单量维持在4000-5000单

✅ 转化率15%左右

✅ 3个月实现盈亏持平

不错的表现让Regan决定将同一产品线拓展至欧洲站。然而，这一尝试遭遇了“滑铁卢”：

❌ 库存滞销，单量跌至几十

❌ 广告ACOS居高不下，转化率跌至3.5%

❌ 甚至还触发渠道审核流程

“选品的本质是动态匹配‘市场需求’与‘运营能力’的平衡点，不同站点的文化、消费习惯甚至政策差异，都可能成为颠覆结果的变量。”

事后Regan发现，直接复制爆品很可能是危险的选品策略。复盘时，Regan回忆道，欧洲的遭遇正是因为忽略了当地消费者和美国消费者对产品偏好的差异性；此外，产品设计和Listing文案也未做本土化调整，才最终导致销量惨淡。

                               
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面对拓站点的“出师不利”，Regan决定重新思考自己的选品策略，结合"硬核数据分析"和"真实用户反馈"两手抓，找到产品与市场的最佳匹配点。

在海量数据和复杂市场面前，纯靠人工分析几乎不可能。Regan通过亚马逊服务商网络(SPN) ，找到了能够提供数据分析和用户洞察工具的服务商，这让Regan减少了数据搜索、总结的时间，大大节省了选品调研时间。

                               
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Regan通过数据分析服务商查看了月度搜索趋势、关键词维度数据分析、细分市场数据、等信息，分析类目的增长曲线，寻找上升趋势且尚未被垄断的细分市场切入。

核心指标：

☆年增长率 > 5%的持续上升市场

☆类目前50名中，近半年新链接占比≥6%

☆TOP10链接市场份额占比（不同品类benchmark不同）

通过数据分析，可以发现：虽然对装自然款假睫毛在美国销售很好，但在欧洲，自然款和对装款假睫毛的搜索量和搜索趋势都是下降的。

                               
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自然款假睫毛数据；案例来源：卖家精灵

但另一款假睫毛产品——嫁接款假睫毛的搜索量呈上升趋势，存在发展空间。

                               
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嫁接款假睫毛数据；案例来源：卖家精灵

                               
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（下接《跨境爆款也有水土不服？调整后月销逆袭增长86%！（下）》）

没有流量，没有销量，迷茫的期待着上帝的到来！

不好意思，好贴子我就多回得几个，给楼主赞一个

赞赞的，热血啊~~~~~~~~

做淘宝 真的难 真的很苦， 天天对着电脑 付出没有什么收获 都快坚持不下去了

只看贴不跟贴的朋友，他们不知道，因为懒惰，不愿打上心里想表达的几个字，却错过了互动的机缘……

加油，去年一年的努力没白费，一直在加油中，希望会越来越好~淘宝肯定会越来越好的。

冒个泡把！内容看似简单，其实要求还是很高的！

我是做帽子的，发现现在确实是手机端占据主要比例了，看来以后这得多做手机方面的推广了。

在淘宝的路上还要学习，在学习的路上还要淘宝，我爱淘宝。