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从0到年销5亿，从默默无闻到德国站母婴类目冠军，这位90后卖家仅用4年就完成了令人瞩目的“欧洲突围”。更令人意外的是，他的成功秘诀竟然是毅然关停所有国内电商业务，全力押注亚马逊欧洲站。 回忆起几年前的一次欧洲考察经历，世界日记90后创始人陈小斌依旧难掩内心的振奋。 （世界日记副总在德国慕尼黑偶遇产品用户） 2020年，已冲上国内某电商平台妈咪包类目TOP1的陈小斌，做出了一个令业内震惊的决定——关闭了世界日记在国内的最后一家电商店铺，全面转型亚马逊跨境业务。在他看来，虽然海外用户对产品的品质要求更加严苛，成本压力也较大，但欧洲存在着令人惊喜的价值洼地，尤其是箱包等品类的天花板更高。基于这样精准的商业洞察，陈小斌毅然选择All IN亚马逊。 如今，这个从厦门起家的箱包品牌，在欧洲站已然闯出了一片属于自己的新天地：年销突破5亿元，多款产品在欧洲站名列前茅，甚至一度登顶亚马逊德国站母婴大类目榜首。今天，我们便来深度对话陈总，解码其如何从一名跨境新兵，成长为欧洲站的强力“突围者”。 时间倒回2013年，彼时，陈小斌还在国内电商领域摸爬滚打。一次偶然的机会，他通过一位做亚马逊的朋友了解到：“跨境电商增速惊人，新卖家成长起来非常快。” 这个发现让他嗅到了新机遇。2014年，陈总参加了厦门市首届跨境电商培训，从零开始学习亚马逊运营、海外公司注册等知识。次年，陈总正式进军亚马逊，但开局却并不顺利。 最棘手的当属选品困局。面对欧美消费者迥异的审美以及消费习惯，国内原有的产品款式往往“水土不服”，加上又缺乏专业人才指导。陈总坦言，当时团队都很茫然，只能硬着头皮“摸着石头过河”。 陈总很快意识到，与其在审美偏好上钻牛角尖，不如从功能刚需切入。于是，陈总开始对产品进行功能性迭代，比如添加防水设计、增强透气性等，这些看似细微的改进，恰好击中了海外消费者“实用主义至上”的痛点。 2016年，当亚马逊后台数据曲线持续攀升，投入产出比远超预期时，陈总悬着的心终于落地。事实证明，“跨境这条路，我们算是走对了。”也正因为如此，随着国内电商竞争日趋激烈，2020年，陈总毅然关闭了所有国内店铺，All IN亚马逊。 和很多跨境卖家一样，陈总入驻亚马逊，首先选择的是需求体量较大的美国站，随后借助美国站已验证的策略快速拓展至欧洲站。在陈总看来，欧洲作为全球第三大电商市场，实力与潜力并存，且消费者对功能性创新产品的溢价接受度更强，因此他很看好世界日记在欧洲站的前景。并且，陈总还做出了一个大胆而前瞻的决策——一键同步开启欧洲全站点。这一决策背后藏着两重商业智慧： 一方面，避免过度依赖欧洲站某站点，分散政策、物流等不可控因素带来的经营风险，即不要把鸡蛋放在一个篮子里； 另一方面，通过欧洲全站点覆盖，可以快速复制成熟品类的成功经验，将优质产品触达更多消费者，实现“爆款多点爆发”。 在成功迈出跨境第一步后，陈总深知，欧洲这片广阔天地，虽机遇无限，却也暗潮汹涌。要想在这里站稳脚跟绝非易事，必须打造一道坚固的跨境护城河，才能实现更长远的发展。为此，陈总在加强供应链与物流，以及如何实现合规化运营方面下足了功夫。 欧洲站是品质的试金石，更是供应链的竞技场。陈总的底气，很大一部分源于他对供应链的深度重构。一方面，陈总深耕包袋行业十余年，积累了丰富的行业经验；另一方面，陈总与5家优质外贸工厂建立了长期稳定的合作关系。在这个过程中，他会为工厂提供全方位的策划和管理支持，涵盖产品调研、税务管理等诸多方面。 在物流方面，陈总更是展现出了自身的智慧与谋略，他借助“双边入仓+Pan-EU”的组合拳实现“完美FBA”，轻松将商品卖至欧洲9大站点。据陈总介绍，通过这一方式他可将库存存放在离买家更近的运营中心，不仅配送时效缩短至1-2天，还能节省不少配送费用，销量提升约3-5倍。
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