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目前，Beelink在B端重点发力两个细分领域，一个是应用于工控T系列PC，一个是聚焦轻办公的设备，用更好的物料和更严格的生产提供企业客户需要的稳定品质。无论是从亚马逊企业购的表现，还是从传统外贸途径，我们看到Mini PC都展现出了良好的发展势头。 低退货率+高复购率+超级大单 掘金商采蓝海，狂赚千万美金 在张总看来，B端企业客户不仅对价格相对不敏感，客单价较高，而且也有更高的复购率和更低的退货率。比如在美国站，Beelink2022年B端订单的退货率仅为0.1%，而C端订单的退货率达到了6%，相差60倍。在复购方面，企业用户同样展现出了极高的品牌忠诚度，比如澳洲的一家企业机构曾经累计下单40余次，采购了200台Mini PC，已经成为了Beelink在海外众多稳定的企业客户之一。 今天，企业购已经成为了Beelink一个重要的增长引擎，B端销售额从2021年的830万美金快速攀升到了2023年的超过2200万美金，在整体业务中的占比也从18.3%上升到了23%，最高的意大利站点占比更达到了28%。Beelink每年也都能通过亚马逊企业购获得80次以上的询盘，其中不乏有价值不菲的大单。目前，Beelink成交的最大一笔订单总金额高达5.6万美金，共计150台设备，而且线上商采的形式节省了广告推广和售后费用，能更大程度让利给企业用户，也让Beelink更容易收获大单。 张牧之 我们最大的一笔商采订单是在2022年，客户通过企业购的询盘报价器找到我们，希望能提供一个与某大牌配置类似的产品，我们就根据他的需求进行了定制。这种方式的好处就是这个订单我可以不用考虑广告、促销、退货等方面的成本，能更好地帮助我们在保证利润的前提下拿下大额订单，用更少的成本去推动交易量的提升。 在使用亚马逊企业购的过程中，Beelink也积累了一些自己的经验和方法。比如： 参考数据合理地设置企业价格与数量折扣 (BPQD)，有助于刺激销量增长。Beelink根据自身的业务经营情况，分别给一台、两台、四台以及10台以上设置了相应的折扣，实现了利润和销量的最大化。 企业价格与数量折扣 (BPQD) 使用路径 单个ASIN设置：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣 批量ASIN设置：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则 企业折扣自动分析：卖家平台> B2B> 企业折扣分析 亚马逊的Prime会员日、黑五网一，以及企业购的一系列专属促销活动，例如开工季，也会带来额外的流量，抓住这些流量也有助于销量增长。比如欧美1-2月份的开工季，Beelink通过设置有力度的企业折扣（5%以上），更好地得到了企业购活动的曝光，配合在社媒上的预热和推广，欧美站点的销售额分别环比增长了25%和38%。 亚马逊企业购专属促销活动开工季 Beelink也会根据企业买家的需求，对Listing进行针对性的优化，将企业用户注重的产品要点进行展示，带动B端流量的转化。比如针对用于工控领域的T系列，Beelink就会在Listing中凸显风扇设计、网络唤醒等功能，让Listing的产品表现更加有的放矢。 此外，Beelink也在出海过程中得到了亚马逊专属顾问的支持，比如在账号健康保护、异常订单处理、链接审核等方面，专属顾问会提供及时有效的指导和扶持，同时专属顾问更会定期进行数据总结，将Beelink自身的运营数据与大盘进行比对，找到对症优化的方向。在B端客户上，亚马逊的专属顾问更能为Beelink提供各个间隔时段内复购客户下单的比例和大盘复购客户下单的比例，让Beelink可以单独针对特定时间段的企业客户进行精准的广告定位营销。 在B端和C端双重商机的助力下，Beelink成功将自主创新的Mini PC带到了海外，并在激烈竞争中站稳了脚跟。在张总看来，跨境电商的增长机会仍旧很大，只要坚持做好合规、创新等最本质的事情，未来中国创新将在全球闯出更大的天地，让更多中国企业站上世界舞台的中心。 亚马逊官方选品推荐 在企业买家端，IT产品作为一种高度标准化的产品，天然适合线上销售，过去几年Beelink在B端的飞速增长就是一个出色例证。这也使得商用IT成为亚马逊企业购的重点类目之一！若您在了解Beelink的出海故事后，也想要入局该赛道，那么接下来的《企业购商用IT官方选品指南》，您一定不能错过。 亚马逊商用IT热门选品 北美、欧洲及日本站热门选品分析
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