同时，亚马逊的消费者评论也是我们了解用户需求和期望使用场景的重要窗口。例如，一位消费者在评论中提到某款Mini PC的Wi-Fi信号强度在距离超过4米后会变弱。我们之前自己反复测试未发现该问题，按照客户场景还原测试之后才意外发现Wi-Fi模块与机器金属外壳，在特定角度时会产生干扰，让我们能及时地调整Wi-Fi模块的设计。

其次，Mini PC属于高客单价的产品，如何提升品牌知名度和销量，也是Beelink需要攻克的核心问题。在张总看来，高客单价产品要重视两点，一是打造品牌信任度，通过及时回复用户消息和完善的售后支持，消除客户对新品牌的顾虑；二是永远不能「自说自话」，要通过专业人士测评为产品提供信任背书，针对目标客户群体打响知名度。

所以，Beelink采取了站内和站外两步走的策略——在站内，Beelink非常善于利用亚马逊广告「组合拳」来提升品牌和产品曝光，为Listing大规模引流，同时顺应视频化的趋势，通过图像、视频、3D动画等创意素材来优化Listing，营造沉浸式的购物体验，构建完整的营销闭环，加速销售转化。当然，张总也提到，一定要保证CPU、内存等各项参数描述的准确性，这是重中之重。

张牧之

无论是商品推广、品牌推广、展示型推广还是亚马逊DSP，我们都在使用。我们还是一个中小品牌，一个巧妙的方法就是通过展示型推广 (Sponsored Display)，让广告精准投放到大品牌同类竞品的商品详情页，尤其是在大品牌的大促期间，从而让更多消费者能看到配置相似，但更有价格竞争力的选择，让广告投放实现有效的触达。

在站外，Beelink会与海外专业的KOL合作，对产品进行拆解，进行细致的评测和展示，展示视频剪辑等真实的使用场景。比如在2023年第二季度新款GTR7上市阶段，Beelink在海外提供了56台设备进行评测推广，在多个渠道实现了数百万的曝光，在上新阶段打开了销量。

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Beelink海外意见领袖合作案例

基于这些行之有效的运营手段，Beelink很多ASIN顺利入选了Best Seller榜单。比如最热门的MINI S系列，在2023年销量就超过5.4万台，销量占比16.4%，成为了Beelink打造的标杆爆款之一。

张牧之

轻办公系列的Mini S，采用了简约的外观设计风格，更符合海外消费者的审美偏好，更重要的是我们做到了同等价位下的功能差异化。比如一些IT厂商可能为了控制成本，会在无线模块上使用Wi-Fi 5，但我们会用Wi-Fi 6模块，虽然成本上可能会相差2-3美金，但在传输速度上客户体验是完全不一样的。这款产品也是我们销量最好的产品之一，占据了我们深圳工厂差不多四分之一的出货量。

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Beelink Mini S系列产品

在成熟站点实现稳步发展之后，Beelink也在寻求拓展新兴站点的机会。据张总介绍：「Beelink正在重点开拓阿联酋、新加坡、澳大利亚等站点，后续会开通墨西哥、巴西等美洲站点。我们看到，新兴站点潜力巨大，比如澳洲站Prime会员日期间订单量可达平日10倍以上。而且在所有站点，Beelink都会选择FBA，一是考虑到产品客单价，FBA安全性更有保障，二是配送时效上会给终端消费者带来更好的体验。总的来说，所有新兴站点我们都会保持关注，只要消费能力符合标准，就值得去拓展。」

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在最开始出海的时候，Beelink还是以C端消费者为主力群体。但Mini PC在工控领域天然的B端属性，以及在办公领域的快速普及，让Beelink很自然地将目光投入到了极具增长潜力的B端赛道。2021年，在初次接触过亚马逊企业购之后，Beelink第一时间就成为了「忠实用户」，也由此触达到了全新的企业机构客户。

张牧之

国内的企业采购人员可能更愿意去选择耳熟能详的大品牌，即便我们的产品更有竞争力。但海外企业的采购人员更加看重性能和性价比，这给我们这种新品牌创造了很大的机会。一方面，我们能够直接向企业客户展示我们的产品质量和完善的售后体系，提升他们对品牌的认知度、好感度；另一方面，亚马逊企业购也为交易达成提供了一定的背书，省去了非常繁琐复杂的沟通环节，解决了交易的信任难题。

同时，亚马逊的消费者评论也是我们了解用户需求和期望使用场景的重要窗口。例如，一位消费者在评论中提到某款Mini PC的Wi-Fi信号强度在距离超过4米后会变弱。我们之前自己反复测试未发现该问题，按照客户场景还原测试之后才意外发现Wi-Fi模块与机器金属外壳，在特定角度时会产生干扰，让我们能及时地调整Wi-Fi模块的设计。

其次，Mini PC属于高客单价的产品，如何提升品牌知名度和销量，也是Beelink需要攻克的核心问题。在张总看来，高客单价产品要重视两点，一是打造品牌信任度，通过及时回复用户消息和完善的售后支持，消除客户对新品牌的顾虑；二是永远不能「自说自话」，要通过专业人士测评为产品提供信任背书，针对目标客户群体打响知名度。

所以，Beelink采取了站内和站外两步走的策略——在站内，Beelink非常善于利用亚马逊广告「组合拳」来提升品牌和产品曝光，为Listing大规模引流，同时顺应视频化的趋势，通过图像、视频、3D动画等创意素材来优化Listing，营造沉浸式的购物体验，构建完整的营销闭环，加速销售转化。当然，张总也提到，一定要保证CPU、内存等各项参数描述的准确性，这是重中之重。

张牧之

无论是商品推广、品牌推广、展示型推广还是亚马逊DSP，我们都在使用。我们还是一个中小品牌，一个巧妙的方法就是通过展示型推广 (Sponsored Display)，让广告精准投放到大品牌同类竞品的商品详情页，尤其是在大品牌的大促期间，从而让更多消费者能看到配置相似，但更有价格竞争力的选择，让广告投放实现有效的触达。

在站外，Beelink会与海外专业的KOL合作，对产品进行拆解，进行细致的评测和展示，展示视频剪辑等真实的使用场景。比如在2023年第二季度新款GTR7上市阶段，Beelink在海外提供了56台设备进行评测推广，在多个渠道实现了数百万的曝光，在上新阶段打开了销量。

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Beelink海外意见领袖合作案例

基于这些行之有效的运营手段，Beelink很多ASIN顺利入选了Best Seller榜单。比如最热门的MINI S系列，在2023年销量就超过5.4万台，销量占比16.4%，成为了Beelink打造的标杆爆款之一。

张牧之

轻办公系列的Mini S，采用了简约的外观设计风格，更符合海外消费者的审美偏好，更重要的是我们做到了同等价位下的功能差异化。比如一些IT厂商可能为了控制成本，会在无线模块上使用Wi-Fi 5，但我们会用Wi-Fi 6模块，虽然成本上可能会相差2-3美金，但在传输速度上客户体验是完全不一样的。这款产品也是我们销量最好的产品之一，占据了我们深圳工厂差不多四分之一的出货量。

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Beelink Mini S系列产品

在成熟站点实现稳步发展之后，Beelink也在寻求拓展新兴站点的机会。据张总介绍：「Beelink正在重点开拓阿联酋、新加坡、澳大利亚等站点，后续会开通墨西哥、巴西等美洲站点。我们看到，新兴站点潜力巨大，比如澳洲站Prime会员日期间订单量可达平日10倍以上。而且在所有站点，Beelink都会选择FBA，一是考虑到产品客单价，FBA安全性更有保障，二是配送时效上会给终端消费者带来更好的体验。总的来说，所有新兴站点我们都会保持关注，只要消费能力符合标准，就值得去拓展。」

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在最开始出海的时候，Beelink还是以C端消费者为主力群体。但Mini PC在工控领域天然的B端属性，以及在办公领域的快速普及，让Beelink很自然地将目光投入到了极具增长潜力的B端赛道。2021年，在初次接触过亚马逊企业购之后，Beelink第一时间就成为了「忠实用户」，也由此触达到了全新的企业机构客户。

张牧之

国内的企业采购人员可能更愿意去选择耳熟能详的大品牌，即便我们的产品更有竞争力。但海外企业的采购人员更加看重性能和性价比，这给我们这种新品牌创造了很大的机会。一方面，我们能够直接向企业客户展示我们的产品质量和完善的售后体系，提升他们对品牌的认知度、好感度；另一方面，亚马逊企业购也为交易达成提供了一定的背书，省去了非常繁琐复杂的沟通环节，解决了交易的信任难题。