对职场人而言，如果能有一种办公设备，既有笔记本电脑的轻便，又有台式PC的性能，那一定会广受欢迎。但其实，这种兼顾两者优势的全能型设备早就出现，那就是小巧轻便，但却拥有强悍性能的Mini PC。

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在CPU等核心技术的突破下，Mini PC正在成为越来越多用户办公场景的首选。今天的主角Beelink，就是在2017年发掘到了Mini PC的增长潜力，并依托深圳3C产业带优势叠加跨境电商的时代红利大胆出海，在短短五年时间内，造就了一个在亚马逊年销过亿的跨境大卖！

今天，我们就邀请到了Beelink销售总监张牧之，请他分享一下Beelink如何在十多年前从深圳起航，一步一步找准时代风口，通过跨境电商让中国Mini PC走向全球，用差异化的竞争优势开启增长新航道。

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2010年，第一代iPad正式发布，依靠纤薄的设计、强大的实力，掀起了购买平板电脑的热潮。2011年，Beelink在深圳成立，开始投身于平板电脑方案的研发设计，积累了丰富的技术储备和研发经验。随后几年，Beelink紧跟科技趋势变化，相继进入了TV Box和Mini PC等细分领域，用「口袋PC」等概念引领科技风向，对Mini PC的入局更让Beelink发现了技术变革的「新风口」。

张牧之

Mini PC之前主要应用于户外大屏、停车系统等场景的工业控制领域，但在2018年左右，CPU等核心组件性能的提升，让Mini PC真正达到了轻办公的级别，再加上远程办公趋势的兴起，让Mini PC展现出了替代台式机的趋势。今天的Mini PC既有笔记本电脑的便携，也有堪比台式机的性能，这让Mini PC能替代原有的办公设备，实现快速增长。

远程办公的趋势不止于国内，在海外更是一股无法阻挡的潮流。这也让Beelink开始注意到了跨境电商这条赛道。2017年底，Beelink的第一代Mini PC发布，随后第二年Beelink就开始出海欧美，并且在最初阶段就选择了亚马逊，坚定不移地以长期主义理念走品牌出海路线，寻求更长远的业务增量。

随后五年，Beelink的海外业务占比很快就达到了80%左右。2023年，Beelink在亚马逊累计销量超过33万台，销售额1亿美金以上，从2020年至今，销售额实现了连续3年100%的「爆发式」增长。

在张总看来，深圳作为全国乃至世界知名消费电子产业基地，在扶持政策、产业人才、供应链保障等方面为Beelink提供了充分的支持和配套。比如张总就提到：「我们的一些个性化需求，从创意、设计到小批量试产，都可以在深圳找到配套资源，用最小的半径、最短的时间实现定制化创新」。今天，Beelink已经在深圳、合肥建设了两个自有工厂，构建起了「产销研」一体化的出海模式，用自主创新撬动起产业带优势，构建起在海外的竞争壁垒。

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Beelink深圳工厂

在张总看来，「产销研」一体化带来的优势主要体现在几个方面：

01从采购、检验到组装，对生产过程有了更好的把控，在质检环节更做到了全检，最大程度上保障产品质量和用户体验。

02对生产成本有了更好的管理，实现产品性价比更高。

03能更快地响应外界需求。例如可以根据大促灵活地调整生产计划，还可以第一时间优化产品配置。

张牧之

产品质量问题千分之一的几率，到了消费者手中就是百分之百。所以我们对A类核心物料的要求就是100%全合格，我们的测试会细化到每个端口。比起品牌的声誉、消费者的体验，这些对产品品质的投入都是值得的。而且我们更会根据客户反馈不断优化产品配置，比如行业内连接外置硬盘的FPC线材默认提供一根，但客户评论中提到，这跟线材多次使用后容易折断，所以Beelink的全部型号都额外加配了一根FPC线，满足这部分客户的需求。

由此，Beelink攻克了一系列Mini PC过去普遍存在的痛点，从工控领域的超薄无风扇设计T系列，聚焦轻办公的EQ系列，主打专业办公的SE系列，到专注于发烧友的GT系列，形成了完整的产品组合，应对不同的使用场景，这也让Beelink在面对国际大牌时，能提供更优的性价比、更丰富的产品；而在面对其他中小品牌竞争时，能依靠更好的质量和品牌力取胜，这种差异化的竞争优势，也驱动着Beelink在海外快速破局，加速增长。

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在2018年正式入驻亚马逊之前，Beelink曾经有过很长时间贴牌代工的经验，在自有工厂建成之后，Beelink具备了更加强大的研发创新和质量把控的能力，做好了入局跨境电商的准备。但即便如此，在最初的起步阶段，Beelink也遇到了很多意想不到的问题和挫折。

首先，海外不同国家和地区的消费者购买力和需求大不相同，这会对Mini PC这类高客单价产品的销售造成很大挑战，如何洞察这些差异并不是一件容易的事情。为此，Beelink选择了「众筹」这一方式，去测试海外消费者对产品的接纳度，并调整和优化产品配置，确定产品在不同国家和地区的增长潜力。同时，亚马逊的Vine计划、客户评论等也给Beelink提供了一个了解海外商机的重要渠道。

张牧之

2020年，Beelink曾众筹过一款GTR系列的高性能Mini PC，原计划目标是20万港币，但最后的总金额却高达40万美金。同时我们洞察到消费者对高端产品的性能需求远超预期，所以我们把产品内存从16G扩升为64G，即使现在也是「遥遥领先」。另外，我们也会在其他系列上采取差异化的策略。比如针对企业用户「消费降级」的趋势，我们会推出价格和性能更均衡的产品，提升商用产品的性价比。

对职场人而言，如果能有一种办公设备，既有笔记本电脑的轻便，又有台式PC的性能，那一定会广受欢迎。但其实，这种兼顾两者优势的全能型设备早就出现，那就是小巧轻便，但却拥有强悍性能的Mini PC。

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在CPU等核心技术的突破下，Mini PC正在成为越来越多用户办公场景的首选。今天的主角Beelink，就是在2017年发掘到了Mini PC的增长潜力，并依托深圳3C产业带优势叠加跨境电商的时代红利大胆出海，在短短五年时间内，造就了一个在亚马逊年销过亿的跨境大卖！

今天，我们就邀请到了Beelink销售总监张牧之，请他分享一下Beelink如何在十多年前从深圳起航，一步一步找准时代风口，通过跨境电商让中国Mini PC走向全球，用差异化的竞争优势开启增长新航道。

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2010年，第一代iPad正式发布，依靠纤薄的设计、强大的实力，掀起了购买平板电脑的热潮。2011年，Beelink在深圳成立，开始投身于平板电脑方案的研发设计，积累了丰富的技术储备和研发经验。随后几年，Beelink紧跟科技趋势变化，相继进入了TV Box和Mini PC等细分领域，用「口袋PC」等概念引领科技风向，对Mini PC的入局更让Beelink发现了技术变革的「新风口」。

张牧之

Mini PC之前主要应用于户外大屏、停车系统等场景的工业控制领域，但在2018年左右，CPU等核心组件性能的提升，让Mini PC真正达到了轻办公的级别，再加上远程办公趋势的兴起，让Mini PC展现出了替代台式机的趋势。今天的Mini PC既有笔记本电脑的便携，也有堪比台式机的性能，这让Mini PC能替代原有的办公设备，实现快速增长。

远程办公的趋势不止于国内，在海外更是一股无法阻挡的潮流。这也让Beelink开始注意到了跨境电商这条赛道。2017年底，Beelink的第一代Mini PC发布，随后第二年Beelink就开始出海欧美，并且在最初阶段就选择了亚马逊，坚定不移地以长期主义理念走品牌出海路线，寻求更长远的业务增量。

随后五年，Beelink的海外业务占比很快就达到了80%左右。2023年，Beelink在亚马逊累计销量超过33万台，销售额1亿美金以上，从2020年至今，销售额实现了连续3年100%的「爆发式」增长。

在张总看来，深圳作为全国乃至世界知名消费电子产业基地，在扶持政策、产业人才、供应链保障等方面为Beelink提供了充分的支持和配套。比如张总就提到：「我们的一些个性化需求，从创意、设计到小批量试产，都可以在深圳找到配套资源，用最小的半径、最短的时间实现定制化创新」。今天，Beelink已经在深圳、合肥建设了两个自有工厂，构建起了「产销研」一体化的出海模式，用自主创新撬动起产业带优势，构建起在海外的竞争壁垒。

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在张总看来，「产销研」一体化带来的优势主要体现在几个方面：

01从采购、检验到组装，对生产过程有了更好的把控，在质检环节更做到了全检，最大程度上保障产品质量和用户体验。

02对生产成本有了更好的管理，实现产品性价比更高。

03能更快地响应外界需求。例如可以根据大促灵活地调整生产计划，还可以第一时间优化产品配置。

张牧之

产品质量问题千分之一的几率，到了消费者手中就是百分之百。所以我们对A类核心物料的要求就是100%全合格，我们的测试会细化到每个端口。比起品牌的声誉、消费者的体验，这些对产品品质的投入都是值得的。而且我们更会根据客户反馈不断优化产品配置，比如行业内连接外置硬盘的FPC线材默认提供一根，但客户评论中提到，这跟线材多次使用后容易折断，所以Beelink的全部型号都额外加配了一根FPC线，满足这部分客户的需求。

由此，Beelink攻克了一系列Mini PC过去普遍存在的痛点，从工控领域的超薄无风扇设计T系列，聚焦轻办公的EQ系列，主打专业办公的SE系列，到专注于发烧友的GT系列，形成了完整的产品组合，应对不同的使用场景，这也让Beelink在面对国际大牌时，能提供更优的性价比、更丰富的产品；而在面对其他中小品牌竞争时，能依靠更好的质量和品牌力取胜，这种差异化的竞争优势，也驱动着Beelink在海外快速破局，加速增长。

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在2018年正式入驻亚马逊之前，Beelink曾经有过很长时间贴牌代工的经验，在自有工厂建成之后，Beelink具备了更加强大的研发创新和质量把控的能力，做好了入局跨境电商的准备。但即便如此，在最初的起步阶段，Beelink也遇到了很多意想不到的问题和挫折。

首先，海外不同国家和地区的消费者购买力和需求大不相同，这会对Mini PC这类高客单价产品的销售造成很大挑战，如何洞察这些差异并不是一件容易的事情。为此，Beelink选择了「众筹」这一方式，去测试海外消费者对产品的接纳度，并调整和优化产品配置，确定产品在不同国家和地区的增长潜力。同时，亚马逊的Vine计划、客户评论等也给Beelink提供了一个了解海外商机的重要渠道。

张牧之

2020年，Beelink曾众筹过一款GTR系列的高性能Mini PC，原计划目标是20万港币，但最后的总金额却高达40万美金。同时我们洞察到消费者对高端产品的性能需求远超预期，所以我们把产品内存从16G扩升为64G，即使现在也是「遥遥领先」。另外，我们也会在其他系列上采取差异化的策略。比如针对企业用户「消费降级」的趋势，我们会推出价格和性能更均衡的产品，提升商用产品的性价比。