02四月-五月：黄金周

黄金周/男孩节/母亲节

黄金周：日本的黄金周从4月29日延续至5月5日，是由多个日本节日组成的公众假期。很多公司会在节日期间暂停营业，让员工休息一周。日本人也会借此机会到海外旅行，或回归家庭享受亲子生活。购物需求集中在运动、户外度假、汽车用品等。

男孩节：1948年，男孩节被正式定为日本国家法定节日。这一天家中有男孩的家庭，会在室外悬挂七色彩旗纸做的黑鲤鱼和红鲤鱼。在日本，鲤鱼是力量和勇气的象征，鲤鱼旗表达了父母期望子孙成为勇敢坚强武士的愿望。

★推荐品类：

运动用品：球、室内高尔夫训练、便携式按摩器、抗疲劳垫子

汽车及汽车用品：装饰面板、侧窗遮阳帘、遮阳挡、钥匙链、行车记录仪

户外度假用品：钓鱼、自行车、高尔夫等轻便的运动周边产品、便携式蓝牙音箱等、望远镜、手提车、圆顶帐篷

03六月-八月：夏日季

暑假/雨季/夏日祭/花火大会/海之日/山之日/盂兰盆节/年中奖季/Prime会员日

海之日，山之日：夏季是日本消费者的出游旺季。在这个时间段，日本有两个特有的假日，分别是每年7月的第三个星期一的“海之日（海の日）”，以及8月11日的“山之日（山の日）”。人们会趁此假期去亲近海洋和登山徒步，也是户外选品销售的旺季。

盂兰盆节：盂兰盆节在日本是仅次于元旦的重要节日。企业、公司一般都会放假一周左右，很多出门在外工作的日本人都选择利用这个假期反向团聚祭祖。日本此时也有送盂兰礼物的习惯，各地方都会举行盂兰盆会。

亚马逊Prime会员日：全球Prime会员的购物狂欢节，也是亚马逊购物网站全年最为重要的常驻促销节日之一，更是卖家推动整体销售额、推广品牌的大好机会。在Prime会员日期间，卖家们可以通过参加多种促销活动来提高流量，抓住更多爆单可能。

Tips：日本夏日闷热多雨，人们喜欢出游。且夏季期间日本会有很多文化节庆活动，旅游业非常繁荣。因此消费需求会相对集中在出行和户外。

推荐品类：

户外/度假用品：泳装、人字拖等旅行用品；太阳镜、遮阳伞等防晒用品

消费电子及配件：平板电脑、笔记本电脑、自拍杆、三脚架

登山/露营户外用品：帐篷、炊具、折叠桌、折叠床、户外移动电源

服饰：和服（花火大会）、和服外套、发饰

三步实现新品出单

高效抓住流量红利

了解了日本站的丰富促销及积分机遇，相信您一定摩拳擦掌，想要尽快解锁大促带来的流量红利！接下来，我们特地为您准备了「日本站新品出单三步走」，梳理从前期选品备货到上架后的运营策略。跟着这份保姆级指南，0基础新手也可轻松出单！

新品出单第一步

新品备货

1选品

借助卖家后台商机探测器和选品指南针提供的多维度数据，选择日本站受欢迎的高潜力新选品。

2物流

日本的头程物流时间约为欧美的一半，备货压力小，资金周转快。您可选择Amazon SEND或其他第三方承运商负责头程运输，将商品运至海外的亚马逊仓库。

���不同头程物流方式各有优势，如Amazon SEND适合测试新款、旺季紧急补货的卖家，第三方承运商配送适合想要自主把控物流头程的卖家。建议根据自身情况选择，并平衡好运输时效和运输成本。

3库存

新品上架有「亚马逊物流新品入仓优惠计划」扶持，为符合亚马逊物流新父ASIN销售提供平均5%的销售佣金返还，非品牌选品也可享受，因此不妨在创建商品时设置“0库存”。同时，如果希望新品尽早曝光，也可开启「库存预售功能」。

新品出单第二步

新品详情页面准备

1日语翻译

✔官方GSO免费翻译服务：一键同步欧美站点商品详情页到日本，免费完成「翻译-创建-上传」全流程。

✔官方Gengo免费翻译服务：专业人工翻译，带来更地道的日语文案。

2Listing质量提升

✔基础内容：标题/主图、副图/产品视频/五点描述/商品描述

✔优化内容：基础A+页面/高级A+页面/评论/买家问题和答案/功能区块

*日本站卖家无需品牌备案即可使用A+页面工具

新品出单第三步

新品运营

1关键词选择

①搜索框输入新品品类关键词，下拉寻找识别有效关键词，并搜索相关性达标的最短词。

②参考类目中畅销产品的Listing文案和买家评论。

③使用亚马逊品牌分析（ABA）报告，查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息，找到高转化的关键词。

④借助亚马逊商机探测器，通过关键词搜索查找该目标搜索词的热门搜索词。

2广告策略

①开启自动广告，进行新品冷启动。

②两周后，配合自动广告搜索词报告，进一步开启手动广告关键词投放，选择广泛匹配，持续搜集长尾搜索词作为新的关键词投放。

③持续优化自动广告+手动投放广泛匹配的广告活动。

3促销选择

①合理设置建议零售价（List Price），并为合适的新品设置优惠券活动，加速出单。

②新品获得建议零售价（List Price）后，开启会员专享折扣，参加秒杀（LD）活动，进一步促进新品短期内爆发出单。

随着日本经济快速增长，在未来，日本居民的消费信心和消费实力将迎来同步「狂飙」。在此之际，做好亚马逊日本站「出单三步走」，并在全年众多大促节点进一步提升曝光转化，定能帮助日本站卖家朋友们充分把握这一红利机会，在2024年多多爆单，轻松走向大卖之路！

数据来源：

1-4.《海外研究观点交流——日本经济与资产展望》，中信证券

5.https://ecommercedb.com/markets/jp/all

6.https://oosga.com/e-commerce/jpn/

7.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total

8.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/

02四月-五月：黄金周

黄金周/男孩节/母亲节

黄金周：日本的黄金周从4月29日延续至5月5日，是由多个日本节日组成的公众假期。很多公司会在节日期间暂停营业，让员工休息一周。日本人也会借此机会到海外旅行，或回归家庭享受亲子生活。购物需求集中在运动、户外度假、汽车用品等。

男孩节：1948年，男孩节被正式定为日本国家法定节日。这一天家中有男孩的家庭，会在室外悬挂七色彩旗纸做的黑鲤鱼和红鲤鱼。在日本，鲤鱼是力量和勇气的象征，鲤鱼旗表达了父母期望子孙成为勇敢坚强武士的愿望。

★推荐品类：

运动用品：球、室内高尔夫训练、便携式按摩器、抗疲劳垫子

汽车及汽车用品：装饰面板、侧窗遮阳帘、遮阳挡、钥匙链、行车记录仪

户外度假用品：钓鱼、自行车、高尔夫等轻便的运动周边产品、便携式蓝牙音箱等、望远镜、手提车、圆顶帐篷

03六月-八月：夏日季

暑假/雨季/夏日祭/花火大会/海之日/山之日/盂兰盆节/年中奖季/Prime会员日

海之日，山之日：夏季是日本消费者的出游旺季。在这个时间段，日本有两个特有的假日，分别是每年7月的第三个星期一的“海之日（海の日）”，以及8月11日的“山之日（山の日）”。人们会趁此假期去亲近海洋和登山徒步，也是户外选品销售的旺季。

盂兰盆节：盂兰盆节在日本是仅次于元旦的重要节日。企业、公司一般都会放假一周左右，很多出门在外工作的日本人都选择利用这个假期反向团聚祭祖。日本此时也有送盂兰礼物的习惯，各地方都会举行盂兰盆会。

亚马逊Prime会员日：全球Prime会员的购物狂欢节，也是亚马逊购物网站全年最为重要的常驻促销节日之一，更是卖家推动整体销售额、推广品牌的大好机会。在Prime会员日期间，卖家们可以通过参加多种促销活动来提高流量，抓住更多爆单可能。

Tips：日本夏日闷热多雨，人们喜欢出游。且夏季期间日本会有很多文化节庆活动，旅游业非常繁荣。因此消费需求会相对集中在出行和户外。

推荐品类：

户外/度假用品：泳装、人字拖等旅行用品；太阳镜、遮阳伞等防晒用品

消费电子及配件：平板电脑、笔记本电脑、自拍杆、三脚架

登山/露营户外用品：帐篷、炊具、折叠桌、折叠床、户外移动电源

服饰：和服（花火大会）、和服外套、发饰

三步实现新品出单

高效抓住流量红利

了解了日本站的丰富促销及积分机遇，相信您一定摩拳擦掌，想要尽快解锁大促带来的流量红利！接下来，我们特地为您准备了「日本站新品出单三步走」，梳理从前期选品备货到上架后的运营策略。跟着这份保姆级指南，0基础新手也可轻松出单！

新品出单第一步

新品备货

1选品

借助卖家后台商机探测器和选品指南针提供的多维度数据，选择日本站受欢迎的高潜力新选品。

2物流

日本的头程物流时间约为欧美的一半，备货压力小，资金周转快。您可选择Amazon SEND或其他第三方承运商负责头程运输，将商品运至海外的亚马逊仓库。

���不同头程物流方式各有优势，如Amazon SEND适合测试新款、旺季紧急补货的卖家，第三方承运商配送适合想要自主把控物流头程的卖家。建议根据自身情况选择，并平衡好运输时效和运输成本。

3库存

新品上架有「亚马逊物流新品入仓优惠计划」扶持，为符合亚马逊物流新父ASIN销售提供平均5%的销售佣金返还，非品牌选品也可享受，因此不妨在创建商品时设置“0库存”。同时，如果希望新品尽早曝光，也可开启「库存预售功能」。

新品出单第二步

新品详情页面准备

1日语翻译

✔官方GSO免费翻译服务：一键同步欧美站点商品详情页到日本，免费完成「翻译-创建-上传」全流程。

✔官方Gengo免费翻译服务：专业人工翻译，带来更地道的日语文案。

2Listing质量提升

✔基础内容：标题/主图、副图/产品视频/五点描述/商品描述

✔优化内容：基础A+页面/高级A+页面/评论/买家问题和答案/功能区块

*日本站卖家无需品牌备案即可使用A+页面工具

新品出单第三步

新品运营

1关键词选择

①搜索框输入新品品类关键词，下拉寻找识别有效关键词，并搜索相关性达标的最短词。

②参考类目中畅销产品的Listing文案和买家评论。

③使用亚马逊品牌分析（ABA）报告，查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息，找到高转化的关键词。

④借助亚马逊商机探测器，通过关键词搜索查找该目标搜索词的热门搜索词。

2广告策略

①开启自动广告，进行新品冷启动。

②两周后，配合自动广告搜索词报告，进一步开启手动广告关键词投放，选择广泛匹配，持续搜集长尾搜索词作为新的关键词投放。

③持续优化自动广告+手动投放广泛匹配的广告活动。

3促销选择

①合理设置建议零售价（List Price），并为合适的新品设置优惠券活动，加速出单。

②新品获得建议零售价（List Price）后，开启会员专享折扣，参加秒杀（LD）活动，进一步促进新品短期内爆发出单。

随着日本经济快速增长，在未来，日本居民的消费信心和消费实力将迎来同步「狂飙」。在此之际，做好亚马逊日本站「出单三步走」，并在全年众多大促节点进一步提升曝光转化，定能帮助日本站卖家朋友们充分把握这一红利机会，在2024年多多爆单，轻松走向大卖之路！

数据来源：

1-4.《海外研究观点交流——日本经济与资产展望》，中信证券

5.https://ecommercedb.com/markets/jp/all

6.https://oosga.com/e-commerce/jpn/

7.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total

8.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/