我们有款潜水服，客户反馈说魔术贴的长度不够，导致后颈的操作困难，同时也非常容易脱落，得到这个反馈后，我们就去跟供应商沟通，增加魔术贴的长度，一部分留在外面，这样客户能很方便地找到魔术贴，调节松紧，现在国内的供应商几乎都采纳了这个做法。——叶总

因为服装本身有厚度，导致在关节部位例如手肘、胳肢窝、膝盖容易鼓起，这些地方如果用一些更好的弹性材料，或者是更薄的，具有弹力的一些材料，会更好。这个也是我们从客户反馈中获取的信息，及时去对产品做调整优化，迭代，为用户提供更舒适、美观的产品。——盛总

亲自试用产品

为了让产品有更好的用户体验，作为水上运动的爱好者，盛总也会经常自己试穿自家的产品，对产品做一个测试，最直观的站在消费者的角度去体验产品，哪里好、哪里不好，哪里可以优化。

登录/注册后可看大图

No.1

专注日本站

对于是否要乘胜追击，借着日本站的成功经验开拓其他站点，盛总有着清醒地判断，他认为潜水服这个品类在欧美已经趋于饱和，现在在日本才更具有竞争力，而且国内的版型，都是针对亚洲的体形去做，如果要做到欧洲的话，版型这一块的还要进行更换。相对于欧美市场，盛总的团队也更了解日本的消费者、消费习惯和文化。所以现阶段还是要专注日本市场，专注自己的赛道，在自己熟悉的产品，熟悉的品类上它做到极致，在每一个点上面，都能够做到比竞争对手优秀一点点，乘法效应，沉积起来，最终就会有很大的效果。

No.2

专注供应链

潜水服及相关的水上运动产品有着明显的季节性，在冬季销售相对薄弱，盛总认为供应链管理是解决这一问题的关键因素，合理的发货频次，保持供应商的采购数量，对于退货如何与海外仓合作进行二次利用，都是需要精准处理的关键点。

盛总：

我们刚做这个品类的时候，国内的一些潜水服的工厂，也处于转型期，很多供应商各自开小的潜水服工厂，他们也急于去开拓国内市场。在这个契机之下，我们进行了合作，在他们成长的过程中，我们也同步成长了，所以有一种革命友谊，互相成长，互相成就！

No.3

专注新品研发

对于大规模快速的增长，盛总的团队更追求新品的研发。“销售目标，我们不是要求大涨，我们希望每年的增长是相对平均，在10%到30%左右，因为如果说一个大的增长，尾端的一些配合或者职能部门，仓库等等一些团队，压力是非常很大，容易出问题，比起一味地去追求销售，我们会要求店铺有一些新品的开发、推广以及新品销量带来的占比。

TIPS

对于想进入亚马逊服装赛道的卖家

盛总的团队给出了TIPS

我们来看一看吧

No.1

推陈出新、提高品牌认知度

服装的复购率超高，要每一年，每个月一点点的积累，慢慢往服装周边去拓，从面料上、款式上推陈出新，老的产品必然有生命周期，淘汰之后新的产品能够顶上去，随着时间的积累，品牌认知度才会慢慢打开来，做服装肯定是一个比较难的过程。

No.2

亚马逊卖家成长服务经理帮助很大

亚马逊卖家成长服务给澄雅带来增长的“惊喜”。经理每个月都会给到卖家选品的建议，店铺总结、活动报名的资源，这对卖家来说帮助非常大。亚马逊经理可以从多角度出发，分析店铺的表现，充分发挥店铺的优势的同时帮助卖家补足短板，让卖家能走得更稳更远。

No.3

熟悉政策、合规运营

盛总相信如果一个账号和品牌想要在亚马逊上长久发展，了解并遵守亚马逊的合规政策是至关重要的。澄雅比较有效的经验是会常规组织团队一起学习卖家后台发布的相关政策，并将这些政策条款转化为日常运营中规范准则严格执行。

我们有款潜水服，客户反馈说魔术贴的长度不够，导致后颈的操作困难，同时也非常容易脱落，得到这个反馈后，我们就去跟供应商沟通，增加魔术贴的长度，一部分留在外面，这样客户能很方便地找到魔术贴，调节松紧，现在国内的供应商几乎都采纳了这个做法。——叶总

因为服装本身有厚度，导致在关节部位例如手肘、胳肢窝、膝盖容易鼓起，这些地方如果用一些更好的弹性材料，或者是更薄的，具有弹力的一些材料，会更好。这个也是我们从客户反馈中获取的信息，及时去对产品做调整优化，迭代，为用户提供更舒适、美观的产品。——盛总

亲自试用产品

为了让产品有更好的用户体验，作为水上运动的爱好者，盛总也会经常自己试穿自家的产品，对产品做一个测试，最直观的站在消费者的角度去体验产品，哪里好、哪里不好，哪里可以优化。

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专注日本站

对于是否要乘胜追击，借着日本站的成功经验开拓其他站点，盛总有着清醒地判断，他认为潜水服这个品类在欧美已经趋于饱和，现在在日本才更具有竞争力，而且国内的版型，都是针对亚洲的体形去做，如果要做到欧洲的话，版型这一块的还要进行更换。相对于欧美市场，盛总的团队也更了解日本的消费者、消费习惯和文化。所以现阶段还是要专注日本市场，专注自己的赛道，在自己熟悉的产品，熟悉的品类上它做到极致，在每一个点上面，都能够做到比竞争对手优秀一点点，乘法效应，沉积起来，最终就会有很大的效果。

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专注供应链

潜水服及相关的水上运动产品有着明显的季节性，在冬季销售相对薄弱，盛总认为供应链管理是解决这一问题的关键因素，合理的发货频次，保持供应商的采购数量，对于退货如何与海外仓合作进行二次利用，都是需要精准处理的关键点。

盛总：

我们刚做这个品类的时候，国内的一些潜水服的工厂，也处于转型期，很多供应商各自开小的潜水服工厂，他们也急于去开拓国内市场。在这个契机之下，我们进行了合作，在他们成长的过程中，我们也同步成长了，所以有一种革命友谊，互相成长，互相成就！

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专注新品研发

对于大规模快速的增长，盛总的团队更追求新品的研发。“销售目标，我们不是要求大涨，我们希望每年的增长是相对平均，在10%到30%左右，因为如果说一个大的增长，尾端的一些配合或者职能部门，仓库等等一些团队，压力是非常很大，容易出问题，比起一味地去追求销售，我们会要求店铺有一些新品的开发、推广以及新品销量带来的占比。

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服装的复购率超高，要每一年，每个月一点点的积累，慢慢往服装周边去拓，从面料上、款式上推陈出新，老的产品必然有生命周期，淘汰之后新的产品能够顶上去，随着时间的积累，品牌认知度才会慢慢打开来，做服装肯定是一个比较难的过程。

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亚马逊卖家成长服务经理帮助很大

亚马逊卖家成长服务给澄雅带来增长的“惊喜”。经理每个月都会给到卖家选品的建议，店铺总结、活动报名的资源，这对卖家来说帮助非常大。亚马逊经理可以从多角度出发，分析店铺的表现，充分发挥店铺的优势的同时帮助卖家补足短板，让卖家能走得更稳更远。

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熟悉政策、合规运营

盛总相信如果一个账号和品牌想要在亚马逊上长久发展，了解并遵守亚马逊的合规政策是至关重要的。澄雅比较有效的经验是会常规组织团队一起学习卖家后台发布的相关政策，并将这些政策条款转化为日常运营中规范准则严格执行。