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对于中国卖家来说，选择藤铁品类还具备强大的优势。有句话说的好：“全国藤铁看福建，福建藤铁看安溪”。作为藤铁工艺的发源地以及中国最大的藤铁工艺品出口基地，安溪藤铁工艺品远销欧美、东南亚、日本等60多个国家和地区，主要用于户外公园的藤铁装饰、家庭庭院装饰。 基于此，福建安溪的工厂可以依托产业带优势，发挥自身的技术积累和供应链能力，通过跨境电商满足海外消费者对高质量藤铁产品的需求。与此同时，工厂也能在跨境电商领域打造自主品牌，并布局品牌全球化，既可以迎来业务增长新曲线，又有助于实现从传统外贸向跨境电商的转型升级。 了解完藤铁品类的市场情况，接下来，就让我们一起来看一下，卖家在实际运营中，需要掌握的具体方法吧！ 亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队凭借丰富的大型品牌/制造企业扶持经验，为卖家朋友们精心总结了藤铁品类的四大成功策略，帮助卖家迅速脱颖而出！接下来我们看一下具体内容吧。 增强庭院、园艺中的场景化元素，表明产品使用场景丰富，唤起消费者的情感共鸣。 通过比较方式，突出产品对比其他产品的优势，强调独特卖点，比如产品耐用性、易组装性或是使用了环保材料等，并提供具体、准确、完整的尺寸标注供给消费者参考。 前文提到，“观赏性”是消费者在选择藤铁产品时重要的考量因素。卖家要抓住各种外观展示的机会，提供多种角度的图片与细节特写，吸引消费者目光。 一些藤铁产品需要消费者自行安装，卖家可以在Listing中加入简单易懂的说明书，减少差评与售后客服压力。 通过“品牌旗舰店”，讲述品牌故事，打造品牌专属阵地，提高消费者对品牌的印象，利用“帖子”（Post），展示产品的使用场景，通过免费的流量入口为品牌获得曝光，同时帮助品牌引导用户关注与一键购买。 提前布局规划 藤铁类目整体季节性明显，卖家需要提前备货，特别是针对圣诞等关键销售节点，至少提前半年规划库存和发货策略，确保销售高峰来临时不出现缺货的状况。 利用亚马逊工具 在新卖家黄金90天内，充分利用亚马逊工具，比如通过VINE计划获取用户真实、优质的评价，助力新品快速走出新品上市期。卖家也可以通过广告投流提升产品曝光度和影响力。 产品开发匹配客户需求 卖家需要深入洞察用户需求和痛点，并挖掘产品优点与其精准匹配。可以从用户搜索行为和热门搜索关键词，发现潜在需求增长趋势。例如：“自然”、“可持续”是近两年与生活方式相关的关键词，卖家可以在Listing加入这些关键词。此外也可以从社交媒体中发现用户关注及讨论热点。 提升产品性价比 通过对比Best Seller/New release 卖家的价格以及客户反馈，取长补短，不断提升产品质量和性价比，尽可能地占据消费者心智。 注重环保性能 消费者对环保、可回收材质和低能耗产品的偏好日益增强。卖家在同等条件下可对此类产品优先考虑。例如，有些卖家已经将“油性涂料”改为环保的“水性漆”，这样能吸引环保意识较强的消费者。 在不同社交媒体营销，也是不可或缺的一环。在英国和德国，约有一半的购物者使用谷歌搜索或DIY商店网站，来查找产品信息，还有近四分之一的人使用社交媒体来收集资讯。在Instagram有关lawn/garden的话题非常多，可见社媒营销的重要性。 卖家可以在社交媒体上通过话题讨论与园艺爱好者进行圈层互动，营销时重在鼓励并发现终端消费者追求园艺爱好，同时通过YouTube/Facebook等平台发布产品视频、营销Campaign或者促销活动推广信息，并引流至亚马逊站内相关页面。 数据来源： 1.2.4.5-《海外家居消费者趋势与行为洞察报告》 3.Statista 6.《GfK报告 | 2023年全球家装&园艺市场趋势》
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