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Tips：在推新期间，灰兔鱼的广告投放目标是提升类目排名，因此前期不会特别卡广告预算。运营团队会待新品类目排名靠前后，再进行广告成本的优化。 考虑到日本用户热衷于参加各类促销，促销提报和站内大促也是灰兔鱼在日本站的重要引流手段。灰兔鱼基本每个月都会提报DOTD（镇店之宝），“经过测试，我们发现提报DOTD的活动效果是最好的”。在去年黑色星期五期间，他们更是几乎全系产品都参与了DOTD，整体销售额较日常增长超过7倍。 肖总： 今年我们计划在品牌化方面再进一步，开通品牌旗舰店、A+页面等，帮助提升消费者对我们的品牌忠诚度，促进转化与复购率。同时，我们将签约美日欧三大站点的卖家成长服务，与亚马逊建立更加高效的沟通，快速解决运营过程中碰到的难题，进一步加速品牌的增长。 由于测量工具本身就极具B端属性，再加上公司大部分成员都做过传统外贸，对B端业务有天然的熟悉和亲切感，因此灰兔鱼一入驻亚马逊，就开始使用亚马逊企业购的工具和服务。 肖总： 尤其是对小型企业来说，企业购有一个核心优势——起订量。传统外贸起订量一般是一两千，对于很多小型工厂或企业来说数量太大。他们通常只能到线下批发商，甚至是零售商店购买。企业购为他们提供了另外一种商采的可能性，也为我们这个10人运营团队创造了触手可及的B端机遇——无需额外运营成本，就可以同时触达C端和B端用户，开启出海第二增长曲线。 现在，B端业务已经成为了灰兔鱼的增长「加速器」——2023年B端销售额增速达129%，占其日本站总销售额的10%左右，达2500万日元。更惊喜的是，企业购还为他们带来了多个大额订单。 比如在去年8月，灰兔鱼就为日本企业用户提供了1%的积分优惠，成功收获了一笔合计100件，共10万日元的测量工具大单！ 如何在短时间内获得如此亮眼的B端成绩？聚焦B端客户偏好，采取针对性的运营策略，是重中之重。在肖总看来，B端用户会更关注产品属性和价格。 针对前者，灰兔鱼在持续打磨产品之外，也在Listing中补充加入相应的认证证书，如CE认证等，增加企业机构对其产品的信任感。未来，针对灰兔鱼的B端热卖单品，团队将进一步优化Listing，强调B端属性，提升企业端的曝光度与转化率。 在价格方面，灰兔鱼也有两大「提曝光，促转化」的窍门： 肖总： 每年，企业购都会根据海外企业的商采习惯，设置多场B端专属大促活动，直接提升卖家在B端的认知度和曝光度，并促进销售转化。 比如很多日本企业会在1-3月财年末期间进行采购，所以每年1月初到3月底，亚马逊日本站会有专门面向企业买家的企业年末结算活动。企业买家能在亚马逊企业端首页醒目位置看到促销活动，大幅提升参与活动的品牌曝光量与转化率，这也是我们相当重视的爆点。 日本站企业年末结算的首页曝光 在2023年的企业年末结算期间，我们为几乎所有的ASIN都设置了10%左右的企业专属折扣，优惠的价格迅速点燃了日本企业和机构的采购热情，在大促中B端销售额同比增长716%！ 而且我们在全站性的大促活动中也发现了一个现象，就是B端的销量增速要显著高于C端销量，让我们直观感受到B端业务增长的强大后劲。例如在2023年日本站黑五网一期间，我们的B端销售额同比增速达150%，同年Prime会员日期间，B端销售额增长达300%，增速均比C端高出50%！ 有了完善的Listing，灰兔鱼的B端客户一般已对其产品有足够的了解。肖总也提到：“企业客户比较少向我们咨询产品相关的信息。” 在此基础上，为满足企业用户批量采购的需求，灰兔鱼为93%的ASIN都设置了BPQD（企业价格和数量折扣），根据每个产品的毛利情况，提供不同阶梯的折扣优惠，“一般第一档优惠为3%，要求单次订购5到10件左右。根据购买数量不同，最多能够给到10%的企业专属折扣。” 这样的价格设置，有效刺激了灰兔鱼的企业用户购买量——其B端平均客单价是C端的2倍，每单购买量高于C端80%。 企业价格和数量折扣的三重优势 企业折扣蓝色徽章，吸引更多点击 商品将有机会在首页、搜索结果页及企业购其他广告详情页面获得企业折扣蓝色徽章，获得更多曝光和点击。 未来，灰兔鱼计划进一步拓展B端业务，以出色的产品品质和体系化的运营打法，在亚马逊解锁B端C端同步「狂飙」，实现他们在出海之初就立下的目标——在世界范围内提升中国制造的品牌影响力！ 亚马逊官方选品推荐 游标卡尺等测量工具，是亚马逊企业购重点品类——MRO工业品的代表产品。也许您在看完灰兔鱼的「大卖故事」后，也开始摩拳擦掌，想要入局该赛道，挖掘海外B端机遇。别急，今天我们为各位带来了《企业购MRO工业品官方选品指南》，助您轻松找到热卖爆款！ 亚马逊热卖品类及选品分析 其他站点热卖选品 ① 欧洲站：安全警示标识、排插、储能电源、工程用电锤、水槽水龙头、烟道/格栅通风口、地暖 ② 日本站：储能电源、工具电池组、空调服（作业服）、灯泡/日光灯 亚马逊全球开店：亚马逊DTB成功路径全指南重磅发布！打造从0到100出海全指导，为工贸型企业扫清出海疑惑，启航不走弯路！ 7步转型跨境品牌，直通百万大单 如何使用亚马逊企业购？ 您可以登录卖家平台，按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自主解锁亚马逊企业购功能。
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