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卖家可以根据实际因素选择物流方案，此外也别忘记关注几个关键指标来维护库存健康度。比如， ●库存绩效指标（IPI）：IPI分数决定库存容量限制。 ●超龄库存：如果库存时间超过180天，亚马逊会额外收取一笔“超龄库存附加费”。 ●可维持销售周数（WOC）：直接影响ASIN销售表现，建议保持 4 到 8 周的销售库存，以便客户可以尽快收到您的产品。 *小贴士 (1).库存量太高或太低都会使店铺处于“危险”的边缘，只有保持健康的库存量，才能稳稳抓牢每一个销售机会！ 保持健康库存量的重要性： ●达到最佳库存水平可以更好地将货件分布在当地配送中心并且以更快速度配送；而库存不稳定或不足的产品则不太可能获得最快的配送速度（如无法选择当日达）。 ●保持最佳库存水平的卖家在4周内单位销售额增长了15％。 ●保持健康库存量可以避免低量库存费。 (2).新卖家在前39周享有无限库容哦！超过39周受到库存容量限制的卖家，可以通过"容量管理器"提前申请3个月的额外库容，更好地匹配自身的销售及库容需求！ 为帮助卖家高效管理库存，亚马逊提供一系列库存管理工具和详细报表，卖家们可以通过“亚马逊物流控制面板”来看到自己的IPI分数、货件位置等，也可以通过“库存绩效控制面板”来关注其他重要指标。 转型过程中，有效的运营方法能够助力销量提升，而品牌建设则赋予产品和卖家更深层次的市场认可。两者相辅相成，共同推动工厂型卖家长期成功！其中Listing优化、流量获取、品牌打造是值得重点关注的方面。 1、充分了解消费者、竞品与自身优势，持续优化Listing（商品详情页） 正确且完整的Listing能够吸引一定流量并促进转化，其流量及出单量会比不完整的Listing高出22%、9.8%，还能够提升消费者购物体验。而判断Listing够不够好，亚马逊是有一套打分标准的，也就是Listing打分表，分数越高说明Listing越完整，越符合消费者需求。 工厂型卖家可以从以下三方面优化Listing，提高listing分数： ●深入了解当地消费者需求。 ●了解竞争对手的产品情况。 ●利用自身产品优势，将卖点融入到Listing中。 AA工厂生产办公椅产品，决定转型跨境电商后他们通过亚马逊进入了美国站。为了解当地消费者需求运营团队对美国消费者进行了调研，他们发现美国用户对办公椅的关心包括“健康的生活方式、缓解工作压力以及基于不同身高、体重的舒适度和产品适应度”等方面，因此他们在Listing加入了这些关键词。 同时，AA工厂还学习了竞品的优势，比如产品有安全认证的资质保障，操作有清晰的装配说明等。AA工厂取长补短，也在Listing加入了这些元素。 除此之外AA工厂结合自己工厂生产的产品优势，不断突出“扶手的舒适度、腰部的支撑，椅轮的静音耐用”等细节，最终通过优化后的Listing，AA工厂办公椅的曝光率得到大大提升，更多消费者选择购买与复购。 2、多渠道获取流量，提升曝光，促进转化 掌握如何优化Listing后，接下来就该获取更多的流量啦！流量可以分为两大类：站内流量与站外流量。 ●站内流量是指来自亚马逊站内的流量，主要由自然流量、付费流量和促销活动流量组成； ●站外流量则来自其他非亚马逊渠道。 ●通过精心挑选商品、优化商品信息、使用恰当的关键词和类目来增加自然流量， ●通过广告来获取付费流量， ●通过参与亚马逊的各种促销活动，如Prime Day、秋季大促和黑色星期五等，来吸引促销流量。 ●通过搜索引擎优化和社交媒体营销来获得。 ●通过亚马逊DSP项目，卖家可以对目标用户精准投放广告，形成流量闭环。 (亚马逊流量入口) 3、尽早开启品牌打造，为长期主义布局 品牌打造对于工厂型卖家布局全球业务十分有益！这是一个长期复杂的过程，卖家在第一年就可以积累品牌打造的经验，为长期主义布局。 从新账户开始，卖家会经历一个完整的品牌运营周期，包括：品牌准备期，上线期，打磨期，成长期，以及蜕变期。 无论哪个时期，亚马逊都提供了众多工具帮助卖家迅速开启品牌打造之旅。 为了给工厂型卖家提供全方位的专业支持，亚马逊针对转型跨境、自主运营的制造商，专门设置了跨境全链路的服务方案，助力工厂型卖家加速转型进程！ 在这个支持方案中，亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队由具备多年大客户服务/相关行业经验、深度了解国际化市场背景的亚马逊官方资深大客户经理组成，专门面向中国头部企业，在开店前/中/后期持续赋能品牌出海。比如，在开店之前，大客户团队会为工厂型卖家一对一定制整体的开店计划，服务的成员遍布在新区域产业带城市，更贴近工厂，服务也更本地化。 此外，卖家还可以通过亚马逊企业购拓展跨境商采业务，触达亚马逊在全球的超过600万优质企业和机构买家。亚马逊企业购提供丰富的B端运营工具（如亚马逊批量销售服务、询盘报价器、企业商品价格/数量折扣等）,助力工厂卖家拓展B2B业务，掘金商采新蓝海！ （节选自往届通过亚马逊大客户团队实现出海的企业，期待您也成为其中一位！） 数据来源： 1.亚马逊数据，2021 2.2023年亚马逊调查结果
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