去亚马逊卖毯子行不行？当然！卖啥都行，只要你学会用这些工具！（上）

绿萝春

卖家A：作为小白卖家，我对选品完全没思路，有没有可借鉴的选品准则呢

卖家B：消费者喜好众口难调，我实在拿不准现有的商品哪个好卖，这可怎么办？

卖家C：成本越来越高，如何定价才能赚到钱呢？

为了解答新手卖家们的疑惑，疏通运营难点，此次，我们特别邀请到亚马逊官方讲堂拥有10年培训经验的金牌讲师静静老师，通过三款真实选品案例，为大家深度解读如何在亚马逊成为一个选品高手！

接下来，就一起看下静静老师是如何帮助新手卖家拆解亚马逊选品技巧，突破运营瓶颈的吧。

如果你见到这些问题，却只能凭借运气盲猜，那一定要看静静老师的专业分析，究竟是如何帮你举一反三，精准拿捏选品的方法论。

问题1：

如何判断“可穿戴毯子”是否具备足够高的“天花板”呢？

静静老师：

首先，我们打开美国站的前台，搜索该产品的关键词“hoodie blanket”，然后点击Bestseller排行榜，可看到这款产品下方有超9万条评论，如果按照1%的留评率来计算，可穿戴毯子的订单成交量将相当可观。

接下来我们再看类目排行榜，这款产品能够在家居厨房这样的超大类目中登榜，足以证实其市场潜力。同时，我们可以看到它的定价为49.9美元。销量大、定价高，由此可判断，这款产品就是一款值得上架的好产品。

问题2：

亚马逊上有这么多同类型产品，怎么让我的可穿戴毯子被更多人选择呢？

静静老师：

想要产品动销好，我们可以参照bestseller榜单上优质卖家的操作。例如，在毯子的尺码上，很多卖家选择做均码。原因在于这款毯子比较宽大，能够匹配绝大部分消费者，卖家并不需要额外增加尺码。而且相较于多尺码，均码的管理更方便且压货成本也更低，对新手卖家而言，将是一个省心省力的选择。

问题3：

这款产品在美国站卖得很好，我如果想复制到其他站点，有什么便捷操作方式吗？

静静老师：

亚马逊有免费的跨站点同步工具“全球Listing同步工具”，可以帮您同步Listing到多个站点。如果你的产品在美国销量不错，那么你可以直接把产品上架到德国站或英国站，只需要考虑这两个站点的备货情况即可。很多卖家借助这个“神操作”，将一个大爆的产品复制到全站点，成功拓展了自己的销售版图。

问题1：

我想在美国卖台历，但又担心这款产品在美国市场没有受众，我该怎么做呢？

静静老师：

有一个免费的工具叫商机探测器，它能借助亚马逊大数据分析以及AI算法，以细分市场和搜索词为核心，帮助卖家去探索买家需求。例如，输入“2023年台历”这个关键词，便可看到，台历的搜索量在过去的180天里增长了235.39%。这意味着台历在下半年这个时间点，非常值得入手。

商机探测器里还有一个叫趋势的选项卡，我们点击后会看到，在过去的360天这个时间段内，台历的品类数量是在持续变化的，且最终留存下来的商品数量高达200+，这代表新品有相当大的机会。

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