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亚马逊的中长尾关键词是真的有效。这也是和国内电商比较不一样的地方，如果凭着做国内电商的经验，忽视了对中长尾关键词的研究和投入，那在广告这块肯定有损失。我们后来在关键词这一块特别早地开始去规划，不是等产品出来之后再去想埋哪些词，而是在产品开始研发的时候就绑定好相应的关键词，比如我们之前提到的卖断货的锅具套组，“可拆卸手柄”这个关键词是研发产品的时候就和产品绑定在一起的了，这样不止后期投广告的时候消费者更精准了，ACOS也有明显的下降。 专属顾问会帮我们出具Listing分析优化报告，便于我们发现自己撰写时的惯性误区。报告在ASIN数据表现、标题、搜索关键词、五点描述、图片、A+以及商品描述等多方面给出优化建议帮助我们切实提升了点击和转化。 经验总结： ●搜索词中放置和标题一样的关键词并不会增加词的权重，反而浪费了补充其他关键词的空间。 ●注重Listing表达简洁、符合海外消费者阅读习惯。 ●优化关键词从消费者视角出发，比如奶锅，simmer, stove等与消费者使用场景相关的词可以通过Listing优化报告查漏补缺。 ●通过A/B test分析Listing优化前后的点击、转化数据，验证优化效果。 陈总： 专属顾问提供的业绩绩效与运营规划，帮助我们找到不足之处和改进的正确发力点，从摸不着方向，到豁然开朗。 在业绩复盘中，我们可以直观看到自己店铺和亚马逊类目大盘的差距以及机会点，这是其它渠道的调研无法取代的。比如我们的上新节奏、促销参与度、促销产能、转化率这些重要投入方面，对比类目整体趋势是否不足，我们应该在什么方面加大投入力度。 通过亚马逊专属顾问提供的业绩绩效与运营规划，我们发现在店铺的主力产品中，锅具套装在站内促销活动的参与度和促销单量低于类目平均水平，我们就按照专属顾问的建议和指导更积极地提报各类促销活动，并注重秒杀前期和开跑时间段的引流，提升促销效率。去年黑五期间我们提报7天秒杀的锅具套装取得了不错的成绩，11月促销销售额同比去年增长了10倍。 经历了一年多的成长，莱德斯业绩稳步提升，品牌广告占比从原先的60%下降到了30%～40%左右；ACOS也从50%降到了20%～40%之间。在去年的黑五网一，莱德斯把握了欧美消费者对节日的仪式感，上线了具有节日特色款厨具，活动期间达到了平时日均销量40倍左右的好成绩。 通过数据分析，从挖掘产品前沿趋势、产品研发、关键词设定、产品推广到产品迭代的整个产品生命周期上，形成了一套自己的方法论。在亚马逊专属顾问的帮助下，新手小团队不负众望，把店铺运营带上了正轨。 ●使用Coupon调整初步定价去测试消费者的接受价格段，同时也为后续活动提报、大促定价的决策做指引 ●站内推广重视成本低的长尾词，控制预算和ACOS ●在站外平台（YouTube, TikTok等）找网红做推广 ●产品有一定销量后，提报7天促销（7DD），前三天按时发布站外推广辅助 目前，亚马逊业务已成为莱德斯公司整体发展的重要部分。谈及未来，陈总表示，多站点布局、研发提速，以及供应链升级优化，都是莱德斯的关注点。只有不断解锁出海进阶的新打法、精益求精，才能够把握时代机遇，实现品牌与效益的双增长。 亚马逊全球开店： 成功经验可复制！为了帮助各位卖家更好地布局海外业务，亚马逊卖家成长服务全新升级——内容更深入、响应更及时、模式更定制、覆盖更全面！官方经理将作为您的专属顾问，通过1对1运营指导，为您提供量身定制的亚马逊专业洞察与行动方案，助您取得长远成功。 一张图看懂亚马逊卖家成长服务
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