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消费者需求洞察在产品打磨过程中扮演着越来越重要的角色。基于消费者洞察进行产品创新的能力已经成为业绩增长的核心驱动力。 亚马逊数据显示,截止到2023年11月，中国卖家过去12个月的销售额: ● 有35%以上来自 12个月内创建的新选品； ● 有60%以上来自24个月内创建的新选品。 来自杭州的三星羽绒，将差异化作为其战略方针。 图：三星羽绒 2022年5月，三星羽绒旗下品牌Rest的一款夏凉被在亚马逊上线，仅12个月就实现超千万美元的营收，2023年Prime Day期间在亚马逊美国站实现10倍于平日的销售增长。Rest成功的背后，是对消费者诉求的重视与挖掘。产品上线前，Rest的团队在美国发放近4000份问卷，并利用大数据工具调研消费者需求，历时8个月，面向易出汗的人群推出全新的Rest夏凉被。在亚马逊，Rest凉被复购率达到25%以上。一位女性评论者给予这款羽绒被高度评价：“如果我能给这款凉被打十颗星，我会毫不犹豫。” 三星羽绒董事长朱志良表示：“产品是品牌最重要的基石。三星羽绒会不断通过创新和迭代产品，以保持我们的竞争优势。” 在走向全球的过程中，中国品牌不断将丰富的品牌营销技巧运用到海外市场的营销中，与亚马逊广告一同探索新的海外营销策略。在亚马逊全球站点上，中国企业积极投入品牌建设，2023年6月，在波兰、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷兰、新加坡、阿联酋、巴西多个新兴站点上，活跃的中国广告主账户数量同比增长超过40%。 全球3D打印机领导者创想三维（CREALITY），9年累计出货量超550万台，产品远销100多个国家和地区。 图：创想三维 创想三维的成功不仅在于产品研发，更在于在品牌营销上的精耕细作。在亚马逊，创想三维以品牌旗舰店为核心，结合站内推广和站外营销，讲述生动的品牌故事。不仅搭建场景化影棚，邀请美国团队参与制作，还通过用户社区、竞品调研分析、广告关键词报告等方式实现精准洞察，借助广告组合拳实现广泛触达，推动新品销量快速增长。仅在2023年3月，在亚马逊出货量近6000台3D打印机，营业额超百万美金。 创想三维联合创始人刘辉林表示：“创想三维所取得的成功，和做好品牌密不可分。未来我们还是会坚定不移地走自主品牌之路。” 储能领域独角兽德兰明海（BLUETTI）在亚马逊上的业绩增长同样得益于其成功的品牌打造。 图：德兰明海 自2020年启动品牌计划以来，德兰明海在公司组织架构和人才储备方面进行了广泛的战略布局，大力加强品牌建设。在亚马逊，BLUETTI通过品牌旗舰店、帖子(posts)等工具，持续增强用户粘性，传递品牌形象。在视觉呈现方面，BLUETTI进行了革新，采用多元化的展示方式，使其广告视觉效果更具吸引力。两年时间，德兰明海的品牌化已显成效，BLUETTI成为了亚马逊上名列前茅的储能产品大牌，公司产品行销全球100多个国家。 德兰明海CMO方朝霞表示：“我们使用了亚马逊上绝大多数的品牌工具。得益于亚马逊不断开放的互动工具，也让我们能够更好地触达消费者，建立品牌黏性。” 目前，亚马逊向中国卖家开放全球19大海外站点，拥有数亿活跃用户账户；同时，通过亚马逊企业购（Amazon Business），中国企业还可以拓展跨境商采业务，触达亚马逊在全球的超过600万优质企业和机构买家。哈尔斯旗下品牌SANTECO，借助亚马逊企业购，成功获得了海外大型企业机构的青睐。 哈尔斯市场部跨境电商业务总监陈洁表示：“亚马逊企业购的DTB（Direct To Buyer）模式，让我们可以不经过中间商，直接与优质的B端企业及机构建立联系。我们已经收到了一些企业采购订单，包括国外的高等院校、政府以及公益组织等，并获得了客户良好的反馈。我们非常看好和期待亚马逊DTB采购的潜力。” 2024年，亚马逊全球开店、亚马逊广告、亚马逊全球物流将继续全力支持中国出海企业，通过一站式出口跨境电商解决方案，赋能出海企业的品牌打造、简化全球运营、驱动全球拓展、并不断加大全球创新和本地服务力度，帮助中国企业更好地应对全球电商市场的快速变化，以扎实的产品和品牌力向全球价值链的高端不断跃升！ 数据来源： 2.亚马逊数据，过去一年时间范围：2022年10月1日-2023年9月30日 3.亚马逊数据，过去一年时间范围：2022年10月1日-2023年9月30日 5.亚马逊数据，过去十二个月指: 2022.12-2023.11 6.亚马逊数据，2023年6月
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