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04咫尺万亿商机，亚洲出海优选！ 作为距离中国最近的成熟站点，日本站对于中国卖家来说具有3大显著优势： ●体量大，电商发达 世界第三大经济体、亚洲第二大经济体，全球电商最发达的国家之一，亚洲最大的出海目的地，电商体量可观；消费人群电商购物习惯成熟，购买力高，实力不输欧美! ●距离近，周转快，运营更灵活 日本站享有得天独厚的近距离优势，头程物流空运最快仅需1天，海运最快仅需4-7天，备货周期约为欧美站点的一半，有利于中国卖家快速发货和运输，提升运营和库存管理效率! ●促销丰富，新卖家易参与 日本文化节日众多，促销氛围浓厚，节庆活动丰富，全年近20档大型促销，超10次特色节庆活动，更有每月一次的主题月促，助您快速出单!新卖家也可零门槛提报大促活动，并有账户经理分享额外活动资源!
05蓝海潜力无穷，出海掘金新宝地！ 除了北美、欧洲和日本三大主要站点，新兴站点的实力同样不容小觑，堪称跨境电商新蓝海!当前，亚马逊的新兴站点主要有澳大利亚站、中东站 (沙特站和阿联酋站) 、印度站和新加坡站，它们蕴含着无限机会和上升空间，可谓出海掘金新宝地。许多卖家通过将拓展生意到新兴站点实现了销量再增长。 从宏观环境来看，新兴站点的优势在于： ●人口红利大，电商渗透率逐年递增； ●电商发展潜力足，规模和收入逐年递增； ●利润可观，运营成本更低! 此外，亚马逊不遗余力地为新兴站点卖家提供全链路扶持： ●团队支持 配置100+账户经理和本土团队，为您保驾护航! ●选品支持 提供官方ITK选品指南及推荐榜单，助您精准出击新站点! ●活动支持 40+促销活动，全年促销不停歇，助力新手更快实现从0到1再到100的突破! 各大站点均有独特优势，而站点的选择并无好坏之分，适合自己才是最好的！以下两位卖家选择出海首站、确定重点发展站点的成功经验，或许可以为您告别站点“选择困难症”提供一些思路与灵感。 案例1 小拖鞋一季卖爆：从核心竞争力出发，匹配最优起跑线 从2015年开始，传统外贸行业开始乏力、萎缩，整个OEM代工外贸出口进入“微利”时代。因此，卖家Kimi希望通过转型跨境电商，寻找高利润的新赛道，为企业做出战略性改变。他认为自身具有2大核心竞争力: ●外贸经验丰富，供应链稳定 深耕欧美站点拖鞋产品多年，主营B2B代工生意，拥有20多年欧美外贸经验和稳定的供应链； ●熟悉欧美行业情况，产品质量优 熟悉欧美整体情况与品类需求，积攒大量细分品类洞察，产品定位明确;主打精品开发与品牌打造路线，符合欧美消费者更注重品质和口碑的喜好。 而欧美站点作为全球跨境电商最大的站点，拥有巨大发展潜力。因此，结合内在因素和外在因素来看，他认为欧美站最适合作为自己的起步站点。 由此看来，充分挖掘自身核心定位与竞争力，让自身优势与站点优势相结合，依靠跨境出圈转型，“小商品”也能赚大钱! 案例2 户外运动品类畅销出圈：全站上线+复盘，挖掘吸睛站点 卖家Wilson在上线亚马逊前已拥有丰富的国内电商运营经验，选择开启跨境之旅后，便一口气上线了亚马逊所有热门站点，并默认欧美站点才是主流。但在各站点发展了一段时间之后，Wilson发现日本站的销售额占到了整体的三分之一!Wilson在日本站点的成功，源于其自身优势与日本站点独有潜力之间的适配度： ●选品贴合站点需求，互相成就 户外行业源于欧美，但发扬于日本Wilson坚持明确产品定位，保留产品自身独特之处，凭借自身丰富质优的产品线，得以把握并深耕当地优势品类，做大做强； ●垂类选品洞察足，迭代产品有优势 日本站消费者购买力强，愿意为好产品买单，退货率仅1%，对产品细分场景和产品品质要求很高，Wilson的企业在一类产品的研发和设计上能做到极致，针对日本消费者精准的需求，在原有产品线下开发不同外观、颜色的产品，不断精益求精、迭代优化； ●供应链稳定，确保持续满足需求 拥有自己的工厂和长期合作的供应商，供应链成本低，并确保了产品稳定供给，从而持续满足站点消费者的需求； ●品类运输条件受限，站点地利加分 户外运动产品一般体积较大，相较于欧美站点，更适合售往近距离的国家和地区凭借距离日本近的地理优势和亚马逊成熟的物流体系，能高效完成入仓和尾端派送，更省时省力省成本地完成物流运输提高消费者体验! 因此，通过Wilson的经验可以发现，在寻找最适合自己的站点的过程中，消费者的反馈、自身的态度和策略都是重要决定因素! 成功并非偶然，蓄势皆为此时，让亚马逊广阔的舞台、多样的站点，成为您畅销海外的双翼！ 数据来源： [1]世界银行公开数据（2022） [2]世界银行公开数据（2022） [5]Statistic: Digital buyer penetration in Mexico from 2017 to 2025 [7]Statistic: share of digital buyers in Mexico 2021-by age
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