我们新品在开直通车的时候，是不是不知道投什么关键词，有些就是完全按照自己的产品，去想产品适合什么关键词，或者根据它的推荐词去加一些。。。

但其实呢，我们一般现在去打一个产品，分析完竞品之后，我们会找竞品产品，然后用它的关键词，你们卖得是同一产品，或者同类型的产品，你们得受众是一样的，它用来承接的关键词，你不能吗？

这就省去了你自己去测词，还在慢慢加词跑数据的流程，可以省很多了。

那么有的人会问，引流关键词和成交关键词要选哪个？

优先选成交关键词！

那什么时候用引流关键词？

如果你的行业，关键词比较少，那选引流关键词+成交关键词。

还有一种情况，或者成交周期比较长，那就用引流关键词+成交关键词。

因为我们最多能看到30天的流关键词+成交关键词，但是有一些产品，比如定制类的，或者说是一些高客单的这种产品，它的转化周期是不是会比较久，那这种情况下，除了成交关键词之外，它的引流关键词也可以作为我们，在初期投放的时候的选择，这个是第一个数据，在开原直通车-关键词推广的时候用的，看的关键词结构。

第二个，赤壁哥刚才说了，要看流量结构，也就是入店来源，

登录/注册后可看大图

下面，我们可以看到这个竞品的入店来源，它的流量哪来的，手淘搜索，手淘推荐都来了多少流量，效果广告头了多少，我们都是可以看得一清二楚，当然了，我们看到的是指数，那么你们可以下载一个插件，比如小旺神，你们等更新后就可以看到了，现在应该是平台管控比较严，你们可以下个其他的，比如店透视，店透视是可以的，

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下载完，直接转化，就可以看到竞品它具体的流量，还有它的成交转化情况。

---

最近由于又改版了，看不到行业和市场竞品的数据，以前网页版可以安装插件，现在市场和竞争要PC千牛才能看...

那就看下之前的案例吧，

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之前可以看到竞品具体的流量情况，它的流量结构可以一清二楚，在访客数这个维度上，目前主要是靠付费推广、搜索、购物车、我的淘宝，然后我们可以具体看到它访客数情况，比如效果广告，我们可以选择来源，比如直通车，推广主要做的是直通车，转化率12%，买家数17个等数据，这个主要是看它访客来源，主要是看直通车拉新来的，其次是搜索，这个是近30天的数据。

然后我们来看一下他的成交转化情况，交易金额哪个渠道是最多的，也是付费

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随便找的这个竞品也就一般般，做得不咋滴，但是我们现在最起码知道了，他的投放逻辑是什么，主要是以关键词为主，就直通车，因为现在后台生意参谋是没有改过来的，其实现在更新万相台无界之后，它直通车改了名字叫关键词推广，但是在后台，我们分析数据的时候，它显示的还是直通车，你要知道他是什么场景，直通车对应的就是关键词推广，引力魔方对应的是精准人群推广，其他场景就是万相台。

这个竞品不是很优质，正常来讲，应该找一个比较优质的竞品，那你知道它流量来源之后，你大概能通过他的转化率判断出来，它用哪个渠道是做主推的，哪个渠道做拉新或者收割的，基本上一目了然，这个就是第二步，关于分析竞品的流量结构。

那么流量结构知道可以干什么事情呢，比如说，我们看到竞品的流量结构，那么我也是不是可以看到竞品他哪个渠道的效果好，转化率、成交金额都能看到，哪个渠道花的钱比较多，比如你看到它直通车关键词成交比较好，那我们前面也是能看到它具体的成交关键词，那他投的无非也就这些词，把它的词也抄过来，投直通车，这个点赤壁哥之前讲过，

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就是关于如何抢竞品的流量的，然后去参考。

它关键词推广好，我也可以投关键词，它投万相台比较多，说明它万相台效果好呗，那也是不是也可以考虑万相台哪个场景是适合我的，场景是很容易筛选出来的，这个就是流量结构。

---

那产品视觉就不细讲了，产品视觉跟卖点分析，这两个是可以一块去做。

首先，产品视觉+卖点分析，这个要你们自己去判断，根据产品的详情页， 它的卖点，它的营销策略，比如我是卖袜子，它打的卖点是加绒，或者是保暖，或者是抗菌，还是除臭，防汗等等，这个你要分析一下，以及你看一下，你跟他能做出什么功能上的升级，或者营销策略上，我得价格能比他更低，等等，这个都是需要分析一下，它的卖点是什么，先总结出来，我们可以知道它的投放方案大概是怎么样的，但现在我们要知道，它这个产品是怎么样先给消费者的，这个也很重要，总结完之后，最后我写了一个差异化的经营策略。

---

差异化的经营策略

虽然说，我们流量结构可以抄，关键词可以抄，产品视觉可以抄，卖点也可以抄，但是，如果我们跟竞品去竞争，因为它做得毕竟比你早，而且做得比你好，你如果直接跟他竞争的话，如果做的跟他一样，肯定打不过，那我们的差异化经营策略，这个怎么做差异化，我不具体讲，我给大家提供一下思路，一般差异化四个维度。

视觉差异化

首先，什么叫视觉差异化，你的图是平铺的，我的图是带模特的，这个是视觉差异化。

场景差异化

比如脚垫，有的是摆在门口的，我的脚垫可以摆在门口，也快也摆在卧室，也可以摆在浴室门口，这个叫场景差异化。

功能差异化

比如说，你的袜子能保暖，我的袜子除了能保暖还能除臭，还能不出脚汗，这个叫功能差异化

营销差异化

你卖10块钱，我也卖10块钱，但你10块是10块，但我是买一送一。

价格上也好，服务上也好，或者你在营销策略上，你要跟他拉开差异化，你看哪个差异化上，相对来说能够做的，而且能够做到比他有优势，是视觉，还是场景，还是功能，还是营销，这个是我们分析赛道的时候，主要的几个维度，搞清楚它的流量、关键词、视觉、卖点，然后我们再根据这些，来调整自己产品的打法和方向。

如果你完全照跟跟不过的，可能它做得比你早。

---

那如果这些做好了，是不是就可以把你的竞品干掉了？

不是，你只是先追上人家...

未完。待续

我们新品在开直通车的时候，是不是不知道投什么关键词，有些就是完全按照自己的产品，去想产品适合什么关键词，或者根据它的推荐词去加一些。。。

但其实呢，我们一般现在去打一个产品，分析完竞品之后，我们会找竞品产品，然后用它的关键词，你们卖得是同一产品，或者同类型的产品，你们得受众是一样的，它用来承接的关键词，你不能吗？

这就省去了你自己去测词，还在慢慢加词跑数据的流程，可以省很多了。

那么有的人会问，引流关键词和成交关键词要选哪个？

优先选成交关键词！

那什么时候用引流关键词？

如果你的行业，关键词比较少，那选引流关键词+成交关键词。

还有一种情况，或者成交周期比较长，那就用引流关键词+成交关键词。

因为我们最多能看到30天的流关键词+成交关键词，但是有一些产品，比如定制类的，或者说是一些高客单的这种产品，它的转化周期是不是会比较久，那这种情况下，除了成交关键词之外，它的引流关键词也可以作为我们，在初期投放的时候的选择，这个是第一个数据，在开原直通车-关键词推广的时候用的，看的关键词结构。

第二个，赤壁哥刚才说了，要看流量结构，也就是入店来源，

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下面，我们可以看到这个竞品的入店来源，它的流量哪来的，手淘搜索，手淘推荐都来了多少流量，效果广告头了多少，我们都是可以看得一清二楚，当然了，我们看到的是指数，那么你们可以下载一个插件，比如小旺神，你们等更新后就可以看到了，现在应该是平台管控比较严，你们可以下个其他的，比如店透视，店透视是可以的，

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下载完，直接转化，就可以看到竞品它具体的流量，还有它的成交转化情况。

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最近由于又改版了，看不到行业和市场竞品的数据，以前网页版可以安装插件，现在市场和竞争要PC千牛才能看...

那就看下之前的案例吧，

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之前可以看到竞品具体的流量情况，它的流量结构可以一清二楚，在访客数这个维度上，目前主要是靠付费推广、搜索、购物车、我的淘宝，然后我们可以具体看到它访客数情况，比如效果广告，我们可以选择来源，比如直通车，推广主要做的是直通车，转化率12%，买家数17个等数据，这个主要是看它访客来源，主要是看直通车拉新来的，其次是搜索，这个是近30天的数据。

然后我们来看一下他的成交转化情况，交易金额哪个渠道是最多的，也是付费

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随便找的这个竞品也就一般般，做得不咋滴，但是我们现在最起码知道了，他的投放逻辑是什么，主要是以关键词为主，就直通车，因为现在后台生意参谋是没有改过来的，其实现在更新万相台无界之后，它直通车改了名字叫关键词推广，但是在后台，我们分析数据的时候，它显示的还是直通车，你要知道他是什么场景，直通车对应的就是关键词推广，引力魔方对应的是精准人群推广，其他场景就是万相台。

这个竞品不是很优质，正常来讲，应该找一个比较优质的竞品，那你知道它流量来源之后，你大概能通过他的转化率判断出来，它用哪个渠道是做主推的，哪个渠道做拉新或者收割的，基本上一目了然，这个就是第二步，关于分析竞品的流量结构。

那么流量结构知道可以干什么事情呢，比如说，我们看到竞品的流量结构，那么我也是不是可以看到竞品他哪个渠道的效果好，转化率、成交金额都能看到，哪个渠道花的钱比较多，比如你看到它直通车关键词成交比较好，那我们前面也是能看到它具体的成交关键词，那他投的无非也就这些词，把它的词也抄过来，投直通车，这个点赤壁哥之前讲过，

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就是关于如何抢竞品的流量的，然后去参考。

它关键词推广好，我也可以投关键词，它投万相台比较多，说明它万相台效果好呗，那也是不是也可以考虑万相台哪个场景是适合我的，场景是很容易筛选出来的，这个就是流量结构。

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那产品视觉就不细讲了，产品视觉跟卖点分析，这两个是可以一块去做。

首先，产品视觉+卖点分析，这个要你们自己去判断，根据产品的详情页， 它的卖点，它的营销策略，比如我是卖袜子，它打的卖点是加绒，或者是保暖，或者是抗菌，还是除臭，防汗等等，这个你要分析一下，以及你看一下，你跟他能做出什么功能上的升级，或者营销策略上，我得价格能比他更低，等等，这个都是需要分析一下，它的卖点是什么，先总结出来，我们可以知道它的投放方案大概是怎么样的，但现在我们要知道，它这个产品是怎么样先给消费者的，这个也很重要，总结完之后，最后我写了一个差异化的经营策略。

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差异化的经营策略

虽然说，我们流量结构可以抄，关键词可以抄，产品视觉可以抄，卖点也可以抄，但是，如果我们跟竞品去竞争，因为它做得毕竟比你早，而且做得比你好，你如果直接跟他竞争的话，如果做的跟他一样，肯定打不过，那我们的差异化经营策略，这个怎么做差异化，我不具体讲，我给大家提供一下思路，一般差异化四个维度。

视觉差异化

首先，什么叫视觉差异化，你的图是平铺的，我的图是带模特的，这个是视觉差异化。

场景差异化

比如脚垫，有的是摆在门口的，我的脚垫可以摆在门口，也快也摆在卧室，也可以摆在浴室门口，这个叫场景差异化。

功能差异化

比如说，你的袜子能保暖，我的袜子除了能保暖还能除臭，还能不出脚汗，这个叫功能差异化

营销差异化

你卖10块钱，我也卖10块钱，但你10块是10块，但我是买一送一。

价格上也好，服务上也好，或者你在营销策略上，你要跟他拉开差异化，你看哪个差异化上，相对来说能够做的，而且能够做到比他有优势，是视觉，还是场景，还是功能，还是营销，这个是我们分析赛道的时候，主要的几个维度，搞清楚它的流量、关键词、视觉、卖点，然后我们再根据这些，来调整自己产品的打法和方向。

如果你完全照跟跟不过的，可能它做得比你早。

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那如果这些做好了，是不是就可以把你的竞品干掉了？

不是，你只是先追上人家...

未完。待续