2.欧洲合规一站式服务，拉动卖家可持续发展

除了物流以外，合规也是欧洲站卖家最关心的事情之一。欧洲的客户对安全和质量的标准不断提高，可持续发展和产品安全等领域处于合规监管的前沿，市场对环保产品的需求也越来越大。一直以来，亚马逊通过提供欧洲合规一站式服务助力卖家业务的可持续发展。合规性可以帮助买家赢得客户信任，提高您的品牌价值并释放欧洲站的真正增长潜力，将为您带来正面的的评价和口碑推荐，增加搜索曝光与排名。

登录/注册后可看大图

除此之外，在入驻欧洲站之前，卖家也可以通过欧洲合规一站式服务（CPL）， 获得欧洲站全面的合规教育、以及卖家合规经理的1V1支持，从而实现提前合规，为您的业务抢占先机！

3. 2024年欧洲站选品趋势前瞻，官方工具挖掘热销商机

想要快速拓展欧洲商机，第一步肯定要选好切入的赛道。那么，2024年的欧洲站有哪些值得关注的选品趋势呢？让我们从欧洲消费者画像的洞察入手，展望2024欧洲爆品趋势，了解亚马逊行之有效的选品工具，为中国跨境卖家明年的生意经营提供更多灵感和方向。

三大人群画像，把握欧洲消费动向

①新潮Z世代 | 13-28岁

这属于未来的客户群体，他们占据消费者支出的5%，并在未来十年内增长4倍，我们应尽早与他们接触，赢得他们的信赖。

人群特征：

● 强烈的可持续和环保的购物理念 —— Z 世代对购物和消费的看法与前几代人不同。他们在可持续产品上花费更多。你需要告诉他们产品如何创造更美好、更可持续的未来。

● 热衷于多渠道购物 —— 他们在生活的每时每刻都在使用科技，并且在购物方面很冲动，品牌更需要多渠道曝光。

● 社交媒体扮演重要角色 —— Z 世代使用社交媒体寻找灵感、研究产品并与他们喜爱的品牌建立联系。

②银发上网族 | 50岁以上

欧洲国家正在迅速老龄化，这无疑成为品牌提供了新的商机。

人群特征：

● 网购人群基数大 —— 欧盟超过 1/3 的人口是银发族，其中超过80%的银发族定期在网上购物。

● 注重健康与安全 —— 健康、安全和便利性是银发人群购物的重要因素。

● 关注商品实用性 —— 银发族的消费行为比较保守，更关心商品的实用性。

③更精明的消费者

经过欧洲两年的高通胀，消费者的购物方式也在发生变化。

人群特征：

● 调整消费预算 —— 80%的消费者会根据通货膨胀分配预算，调整购物行为。

● 更加注重商品品质 —— 消费者更愿意为信赖的商品网站、品牌买单

● 喜欢促销活动 —— 促销活动全面影响消费者购物体验，如今消费者每天都在寻找优惠。

先人一步解锁欧洲2024年的“爆款密码”

爆品机会1 – “两轮”代替“两足”

环境问题和燃料成本上升，使得自行车出行成为新的欧洲生活方式。安全舒适、环保便捷的两轮代步工具在欧洲备受期待。31%的欧洲人表示，他们相比疫情前更频繁地选择步行，而选择电助力自行车、自行车和滑板车的受访者比例也分别达到了30%、25%和28%。

相关选品推荐：

● 运动用品：自行车灯、电助力自行车、自行车打气筒、自行车包、自行车锁、自行车筐、自行车脚撑、电动滑板车、自行车手机支架

●服装：女士骑行裤、男士骑行裤、女士防水裤

●医疗器械：电动轮椅

爆品机会2 – 回归安全的港湾

欧洲人逐步将多样化的安全问题纳入日常消费考量，他们更注重隐私安全、空气质量安全、电气安全等，而这种关注也直观体现在他们对于居家产品的选择上。50%的欧洲人表示，同类型的产品如果它关注到居家安全问题，那购买意愿就会增大。

相关选品推荐：

● 家居装饰：插座和保险丝、安防门锁

● 个护用品：睡眠隔音耳塞、手持按摩器、体重秤、阅读眼镜

● 电子产品：门禁摄像头、安全和监控、火灾报警器、WiFi摄像头

官方选品神器，助你挖掘隐藏热销产品

商机探测器：借助亚马逊大数据分析以及人工智能算法，以细分市场和搜索词为核心，帮助卖家去探索买家需求，并抓住新的商机。

卖家可以针对不同的场景，通过商机探测器寻找商机。

● 开发新选品的场景，商机探测器可以帮助卖家深入了解目标细分市场情况，全面评估新产品的友好度。

● 优化现有选品的场景，商机探测器提供搜索词、买家评论见解和细分市场头部选品情况等精细数据支持，帮助卖家进一步优化现有产品。

● 商机探测器还支持多站点运营，卖家可以轻松切换亚马逊美国、欧洲五国和日本站点，解锁多站点细分市场数据。

[ 小编提示 ]

商机探测器的使用非常简单，卖家只需在卖家平台菜单栏中点击“增长 > 商机探测器”，即可开始使用该选品工具。通过选择目标站点后，输入关键词或ASIN号码，即可开启商机探测器的使用之旅。

在新一年，欧洲站会为卖家带来更多增长空间！想第一时间把握欧洲商机，开启海外掘金之旅？想了解更多注册、合规、运营、物流、福利等内容吗？「亚马逊新卖家大欧洲拓展攻略」全程“保姆级”指导，助您赢在欧洲站！

数据来源：

[1] ecommerceDB Country Reports；Statista

[2] ecommerceDB Country Reports；Statista

[3] ecommerceDB Country Reports；Statista

[4]https://ecommercenews.eu/over-500-million-ecommerce-users-in-europe-in-2021/

[5] Statista.

[6] Amazon internal data

[7] statista

[8] Oliver Wyman

[9] Europ Assistance和IPSOS联合发布《汽车与出行晴雨表》

[10] Ipsos消费者调查

2.欧洲合规一站式服务，拉动卖家可持续发展

除了物流以外，合规也是欧洲站卖家最关心的事情之一。欧洲的客户对安全和质量的标准不断提高，可持续发展和产品安全等领域处于合规监管的前沿，市场对环保产品的需求也越来越大。一直以来，亚马逊通过提供欧洲合规一站式服务助力卖家业务的可持续发展。合规性可以帮助买家赢得客户信任，提高您的品牌价值并释放欧洲站的真正增长潜力，将为您带来正面的的评价和口碑推荐，增加搜索曝光与排名。

登录/注册后可看大图

除此之外，在入驻欧洲站之前，卖家也可以通过欧洲合规一站式服务（CPL）， 获得欧洲站全面的合规教育、以及卖家合规经理的1V1支持，从而实现提前合规，为您的业务抢占先机！

3. 2024年欧洲站选品趋势前瞻，官方工具挖掘热销商机

想要快速拓展欧洲商机，第一步肯定要选好切入的赛道。那么，2024年的欧洲站有哪些值得关注的选品趋势呢？让我们从欧洲消费者画像的洞察入手，展望2024欧洲爆品趋势，了解亚马逊行之有效的选品工具，为中国跨境卖家明年的生意经营提供更多灵感和方向。

三大人群画像，把握欧洲消费动向

①新潮Z世代 | 13-28岁

这属于未来的客户群体，他们占据消费者支出的5%，并在未来十年内增长4倍，我们应尽早与他们接触，赢得他们的信赖。

人群特征：

● 强烈的可持续和环保的购物理念 —— Z 世代对购物和消费的看法与前几代人不同。他们在可持续产品上花费更多。你需要告诉他们产品如何创造更美好、更可持续的未来。

● 热衷于多渠道购物 —— 他们在生活的每时每刻都在使用科技，并且在购物方面很冲动，品牌更需要多渠道曝光。

● 社交媒体扮演重要角色 —— Z 世代使用社交媒体寻找灵感、研究产品并与他们喜爱的品牌建立联系。

②银发上网族 | 50岁以上

欧洲国家正在迅速老龄化，这无疑成为品牌提供了新的商机。

人群特征：

● 网购人群基数大 —— 欧盟超过 1/3 的人口是银发族，其中超过80%的银发族定期在网上购物。

● 注重健康与安全 —— 健康、安全和便利性是银发人群购物的重要因素。

● 关注商品实用性 —— 银发族的消费行为比较保守，更关心商品的实用性。

③更精明的消费者

经过欧洲两年的高通胀，消费者的购物方式也在发生变化。

人群特征：

● 调整消费预算 —— 80%的消费者会根据通货膨胀分配预算，调整购物行为。

● 更加注重商品品质 —— 消费者更愿意为信赖的商品网站、品牌买单

● 喜欢促销活动 —— 促销活动全面影响消费者购物体验，如今消费者每天都在寻找优惠。

先人一步解锁欧洲2024年的“爆款密码”

爆品机会1 – “两轮”代替“两足”

环境问题和燃料成本上升，使得自行车出行成为新的欧洲生活方式。安全舒适、环保便捷的两轮代步工具在欧洲备受期待。31%的欧洲人表示，他们相比疫情前更频繁地选择步行，而选择电助力自行车、自行车和滑板车的受访者比例也分别达到了30%、25%和28%。

相关选品推荐：

● 运动用品：自行车灯、电助力自行车、自行车打气筒、自行车包、自行车锁、自行车筐、自行车脚撑、电动滑板车、自行车手机支架

●服装：女士骑行裤、男士骑行裤、女士防水裤

●医疗器械：电动轮椅

爆品机会2 – 回归安全的港湾

欧洲人逐步将多样化的安全问题纳入日常消费考量，他们更注重隐私安全、空气质量安全、电气安全等，而这种关注也直观体现在他们对于居家产品的选择上。50%的欧洲人表示，同类型的产品如果它关注到居家安全问题，那购买意愿就会增大。

相关选品推荐：

● 家居装饰：插座和保险丝、安防门锁

● 个护用品：睡眠隔音耳塞、手持按摩器、体重秤、阅读眼镜

● 电子产品：门禁摄像头、安全和监控、火灾报警器、WiFi摄像头

官方选品神器，助你挖掘隐藏热销产品

商机探测器：借助亚马逊大数据分析以及人工智能算法，以细分市场和搜索词为核心，帮助卖家去探索买家需求，并抓住新的商机。

卖家可以针对不同的场景，通过商机探测器寻找商机。

● 开发新选品的场景，商机探测器可以帮助卖家深入了解目标细分市场情况，全面评估新产品的友好度。

● 优化现有选品的场景，商机探测器提供搜索词、买家评论见解和细分市场头部选品情况等精细数据支持，帮助卖家进一步优化现有产品。

● 商机探测器还支持多站点运营，卖家可以轻松切换亚马逊美国、欧洲五国和日本站点，解锁多站点细分市场数据。

[ 小编提示 ]

商机探测器的使用非常简单，卖家只需在卖家平台菜单栏中点击“增长 > 商机探测器”，即可开始使用该选品工具。通过选择目标站点后，输入关键词或ASIN号码，即可开启商机探测器的使用之旅。

在新一年，欧洲站会为卖家带来更多增长空间！想第一时间把握欧洲商机，开启海外掘金之旅？想了解更多注册、合规、运营、物流、福利等内容吗？「亚马逊新卖家大欧洲拓展攻略」全程“保姆级”指导，助您赢在欧洲站！

数据来源：

[1] ecommerceDB Country Reports；Statista

[2] ecommerceDB Country Reports；Statista

[3] ecommerceDB Country Reports；Statista

[4]https://ecommercenews.eu/over-500-million-ecommerce-users-in-europe-in-2021/

[5] Statista.

[6] Amazon internal data

[7] statista

[8] Oliver Wyman

[9] Europ Assistance和IPSOS联合发布《汽车与出行晴雨表》

[10] Ipsos消费者调查