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职场女性 兼顾职场与家庭，愿为卡哇伊买单 在过去15年中，日本拥有工作的女性数量从58.1%涨到了71.3%，70%的职场女性在过去一个月内至少有过1次网购经历。 人群特征 ① 兼顾工作与家务，生活繁忙；需要高质量的休息；希望独处 ② 追求美，重视美容美妆 ③ 购物关注重点：节省时间；喜欢可爱的设计；喜欢有故事和价值主张的品牌 亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu： 日本职场女性生活非常忙碌，但同时也希望自己保持能够精致状态。下面有两款畅销产品尤其能体现她们的需求——美甲灯和手持多功能吸尘器。前者能够让她们在家自行绘制美甲，节省大量时间。后者不仅能清除地板上的灰尘，也能清洁台面，是个实用、高性价比的工具。 机会类目及热卖单品 探险者 露营爱好者，愿意「氪金」 到2026年，日本户外运动的行业规模将达到35亿美元，超过一半20岁以上的人拥有露营经历，平均累计露营装备花费达1700美金。 人群特征 ① 独自露营；在帐篷里过夜；短期露营 ② 露营时主要娱乐活动为野炊、休息、欣赏美景 ③ 购物关注重点：轻便简洁；多功能；舒适性；可调节体感温度 亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu： 他们常常选择乘交通工具前往露营目的地，因此，轻便小巧的多功能产品相当受欢迎。下面这款太阳能LED提灯就是一个满足他们需求的理想选择——可用太阳能充电，还可用作充电宝，同时保持着简洁美观的设计，实现了功能与外观的完美结合。 机会类目及热卖单品 深耕本土，解锁无限选品机遇 随着越来越多日本消费者习惯于在亚马逊购买他们的生活所需，单单是一个人群，就可以衍生出大量的机会类目与热卖选品。而且，日本自身的社会文化习俗，也会为中国卖家带来意想不到的商机。比如最近，日本传统的桑拿文化迎来热潮，但由于线下渠道时尚桑拿产品的选择较少，电商网站就成了消费者购买毛巾、桑拿服、洗浴用品等装备的首选。 因此，我们建议日本站卖家沉下心来，深入挖掘当地需求，不断拓宽选品思路，推出差异化、本地化的产品，并充分掌握上文提到的五大战略，在亚马逊的全方位支持下，最大程度发挥日本站高利润、高回报、低成本、近距离的四大优势，实现快速起步，在日本站获得长期、韧性的增长。 数据来源： 8.亚马逊内部数据 9.亚马逊内部数据
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