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  • 亚马逊日本站亿级大卖的3个妙招,轻松让你爆款日成交1200单!(下)

    [干货分享] ©绿萝春   /   2023-11-29 18:20:35   /   3509人围观   /   1人回复 邀请回答邀请回答

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    第二:FBA与自建仓“打配合”
    物流方面,Luka采取FBA搭配自建仓的模式,两者互为补充,轻松打造属于自己的“躺赢”生意。
    一方面,FBA可以很好地解决仓储、派送工作,时效快、有保障,只需短短几天就能将产品送到客户手上,从而给到极致的客户体验;另一方面,Luka在日本站自建了仓库,在大促或旺季来临时,能够更好地保证库存周转,避免仓库爆仓、清关延迟等等意外状况出现,同时也能更好地解决产品售后服务问题。
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    第三:让专业的人做专业的事
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    让专业的人去做专业的事,人尽其用,这样才是真正的效益最大化。提及团队,Luka满是自豪与骄傲,他还分享一个故事,有一次一位运营小伙伴观察到,夏季戴口罩闷热难耐,甚至常常被汗水浸透,他想是否可以在口罩上加一个风扇呢?Luka觉得这个想法可行,于是和工厂沟通后,上线了一款口罩风扇,并在日本站率先售卖。“这款口罩风扇很快就卖爆了,单日成交量可达上千单,这在日本站是很难得的情况。”
    此外,Luka还要求运营同事的日语水平都在N2以上,几乎每人能说出一口流畅的日语,可以为日本消费者提供更细致更贴心的服务,让客户感受到真正的重视。
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    “增长飞轮”开始转动后,又该如何保证后续源源不断的运转动力呢?Luka意识到,虽然自己在日本站已取得一个不错的成绩,但想要向下深扎根,还需要持续了解日本文化和日本消费者,做好产品本土化布局。
    打造“适老化”产品
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    日本是世界上老龄化趋势最快的国家之一,据日本总务省公布的人口统计数据显示,日本65岁以上老年人在总人口中所占比例达到29.1%,为世界第一。此外,在日本,很多老人“退而不休”,继续奋斗在工作一线,早晚高峰的地铁里,拿着公文包的老年人比比皆是。
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    针对这类人群,Luka从细节入手,对产品进行“适老化”改造,使其更能满足老年人的需求。比如,老人对室内湿度的变化尤其敏感,由于日本为岛国,室内潮湿阴郁,一到冬天,湿漉漉的室内环境便会让老年人感到苦恼,而这时Luka推出的一款除湿器便可以派上用场了。有时,一天甚至能排出几百毫升的湿气,这让它在老年人群体中备受推崇。
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    (产品图)
    小产品托起大市场
    虽然日本的消费习惯与中国相接近,但细究起来,其实日本也有着自己独特的偏好。如果说中国人讲究“物以稀为贵”,那么日本人则以“小”为贵。
    “由于日本人的家居空间限制,他们更喜欢精巧简约的样式和容积更小的产品,所以我们在设计产品时,首先便会考虑到日本消费者的收纳需求,让产品尽量小而精、小而美。”Luka表示。“比如除湿器、挂脖风扇、充电宝这类家用电器,都是以小巧精致为主,可以直接放在桌面上或随身佩戴,而不会过多占用室内空间。”
    除了产品型号、大小之外,日本还是世界上最讲究包装设计的国家之一。日本消费者喜欢既拥有日本传统文化元素,又带有现代创意元素的包装,同时更青睐于色彩明亮的色调,例如在日本流传最为广泛的配色组合“红+黑”。
    “所以在包装设计上,日本站和其它站点并不是一概而论”,Luka表示。我们会让设计师和美工根据日本人喜好对产品包装进行优化,使其更精美“花哨”一些,然后反馈给工厂重新印刷替换。也正是这种贴心的服务,让Luka俘获了更多日本消费者的心。
    放眼未来,Luka表示,将始终坚持“小而美、小而精”的理念,深耕日本站点,把细分品类机会洞察做扎实,持续推动产品销售量的增长。在这条机遇与挑战并存的出海征途上,Luka对3C类目充满信心,并将一路砥砺前行,行稳致远。

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    做淘宝的成功,需要经验的积累,只有不断学习学习再学习,坚持坚持坚持再坚持,我们一起加油!
    2023-11-30 10:37:37

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