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  • 亚马逊日本站亿级大卖的3个妙招,轻松让你爆款日成交1200单!(上)

    [干货分享] ©绿萝春   /   2023-11-29 17:53:15   /   3674人围观   /   11人回复 邀请回答邀请回答

    共发表582 , 

    0篇干货

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    从电子配件到无线耳机,从智能手机到智能穿戴设备,3C产品的魅力跨越了国界,激发着全球消费者的购买热情。巨大的市场需求也吸引了全球卖家千帆竞渡,只为争先,想要从中脱颖而出并非易事。
    不过,却有这么一位“半道出家”的成都卖家,一路迎难而上,勇闯日本3C赛道,凭借“小而美、小而精”的经营理念,以小博大,趟出了一条差异化竞争道路,短短5年时间便成长为亿级大卖。他就是思特拓品牌创始人Luka,让我们一起走进他的跨境出海故事!
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    在做跨境电商之前,Luka一直从事的是汽车行业。2017年,中国国内汽车的产销量出现首次下降,国内汽车产业普遍面临较大的压力。
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    Luka回忆,当时,他在深圳一位朋友的推荐下,以一款耳机为起点,很快就打开了美国市场,赚到了第一桶金。虽然属于半路出家,但起步很顺利,这次成功经历也让Luka下定了深耕3C类目的决心。
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    (产品图)
    随着美国站风生水起,Luka开始将目光投向了其它站点,本着从“一枝独秀”到“遍地开花”的想法,Luka借助亚马逊的各种服务和工具优势,开启了自己的全球多站点布局征程。
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    在不少人看来,日本站相较美国站体量要小得多,消费者也比较挑剔,但在深入了解之后,Luka发现日本站就像一位“犹抱琵琶半遮面”的佳人,其背后的广阔商机会给人越来越多的惊喜。
    其一,日本是全球最发达的电商国家之一,平均每人每年网购花费近1500美元,市场潜力无限;
    其二,日本距离中国较近,无论是海运还是空运,货物都能迅速抵达,可以减少备货压力,加快资金周转;
    其三,日本节假日众多,促销力度大,起步更轻松。
    基于这些显著优势,Luka决定持续深耕日本站。
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    (效果图)
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    3C作为日本站大热的赛道,想要从中脱颖而出,没有真本领傍身显然行不通。一直以来,不少卖家试图以内卷的方式,去应对大环境的挑战,却因过度内耗,导致适得其反。而Luka之所以能够成功破局,让业绩“增长飞轮”快速转动,则是因为其在跨境过程中摸索出的三招独门绝技。
    第一:以差异化跳出内卷困局
    谈及如何跳出“内卷”这个漩涡,Luka认为,首先要做到的便是产品的“差异化”,他将自身的差异化逻辑归纳为两点:其一是产品上寻找独特卖点,在用户场景及技术上做到差异化,去寻找那些未被发掘的用户潜在的需求;其二是不走低价竞争路线,保证产品的高性价比,用超出消费者预期的高品质和适中的价格去影响他们的购买决策。
    不过“差异化”说起来容易,做起来难,它就像武学修炼一样,讲究厚积薄发,而不是一蹴而就。Luka分享的差异化打造产品经验,也正是这样的“笨法子”。比如,他会先从亚马逊top榜单中选择该类目产品,筛选出所有的差评反馈,然后从中汇总出用户痛点,并思考如何才能改良,最后通过深圳的合作工厂,快速进行调整,以优化用户体验。
    例如,当今时代,拥有“电量焦虑”的人不断增多,充电宝几乎成为必需品,Luka则是日本最早销售磁吸充电宝的一批卖家。考虑到携带与使用便捷,Luka推出的这款产品体积非常小巧,而且在背后增加了支架,虽只是一细微改动,却极其实用,成为众多“追剧党”的最爱。此外,充电宝通常存在容量虚标等问题,但这款产品的功率数显却都是实打实的。
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    (产品图)
    通过围绕市场痛点进行创新改良,Luka走出了一条简单却实用的差异化路径,从而很好地避开了行业内卷。

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    v凭空
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    几年了 店铺不怎么好 求大神指导
    2023-11-30 10:00:00

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    早餐奶
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    现在的店铺是越来越不景气!
    2023-11-30 11:30:13

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    TYTU
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    很高兴来到真刷论坛 收获匪浅
    2023-11-30 12:09:34

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    方向是有了,具体就看怎么操作了,希望以后我们会越做越好
    2023-11-30 12:58:44

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    支持 虽然我看不太懂
    2023-11-30 13:38:47

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    青瓷。
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    刚开始做淘宝,希望在未来的淘宝路上有一番好成绩
    2023-11-30 14:18:11

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    1241577
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    在淘宝的路上还要学习,在学习的路上还要淘宝,我爱淘宝。
    2023-11-30 15:00:37

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    帕金森
    影响力
    在淘宝的路上还要学习,在学习的路上还要淘宝,我爱淘宝。
    2023-11-30 15:38:25

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    白贵碧
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    才开小店,希望能找到一个引流量的平台。
    2023-11-30 16:25:13

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    淘宝的重点还是小而美,不跟着政策走只能越走越难
    2023-11-30 17:08:42

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    粉底霜
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    电商越来越难做,只有不抛弃,不放弃,才能走得越来越远
    2023-11-30 17:51:01

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