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    [干货分享] ©绿萝春   /   2023-11-28 17:51:29   /   3416人围观   /   0人回复 邀请回答邀请回答

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    日本女生有多爱化妆?
    在社交媒体上,这个话题受到了许多人的关注。走在日本街头,你会发现几乎每个女生都画着精致的妆容。在她们随身携带的包包中,也总是备着粉底、腮红、化妆刷等等产品,随时准备补妆。在一次街头采访中,绝大多数受访女生都表示:“如果素颜,我是不会出门的。”甚至在上班迟到和化妆之间,她们都会选择后者。
    这也使得日本成为全球第三大化妆品消费国诞生了如资生堂、花王等一系列世界排名靠前的本土品牌,也吸引了雅诗兰黛、香奈儿等众多国际大牌来此抢占流量。
    在这样「神仙打架」的日本美妆赛道中,一位中国卖家竟然选择勇敢入局,从ODM转型进军日本本土做自有品牌,并且深耕垂直细分赛道——化妆刷,玩转网红经济,连续六年霸榜亚马逊日本站美妆工具类目Top 1!
    今天,我们就邀请到Sixplus创始人郭涛,为我们分享独家的「突围之路」!
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    一、谁说日本不能做美妆
    【巧妙切换赛道,发掘日本新增量】
    Sixplus最早以ODM起家,为全球五大美妆集团进行产品代工。他们入局美妆赛道的出发点很简单——就是他们相信,每个人都想让自己更美丽,更自信,女性更是如此。
    越是在经济发达的国家和地区,这种天生对美的追求就愈发显著。在美国、日本等国家由此也催生出规模庞大的美妆产业。
    在经营工厂生意的同时,Sixplus不断积累行业资源,与众多时尚设计师和美妆达人建立起合作,也是在这个过程中,郭涛萌生出一个念头:“为什么我们有那么多优秀的设计和专利,却只能替别人做嫁衣,不能做自己的品牌,去产业链上游竞争呢?”
    他暗下决心,一定要让世界看到中国自己的美妆品牌。
    Sixplus创始人郭涛:
    ①日本是一个网购相当发达的国家,电商收入排名全球第三,仅次于中美,预计2023年会达到近1540亿美元。而且我们相信,网购的效率、成本和体验,一定会让日本电商渗透率进一步增长,给我们跨境出海提供更大的商机和增量。
    ②日本线下的美妆连锁门店、药妆店的数量大概有2-3万家,这是本土品牌的主阵地,很难攻克。但作为新消费品牌,我们能实现线上和线下的融合,一方面通过亚马逊打响线上的品牌知名度,另一方面线上的成绩也可以证明自身的创新能力、生存能力,反向推动线下渠道的开拓。
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    Sixplus的简介设计
    ③今天日本整体的消费文化正在向着更注重性价比的理性方向转变,从喜爱个性化、炫酷和奢侈风格,变为偏爱返璞归真、简洁的设计,重视产品的细节,这些变化都为新消费品牌出海创造了新的机会。
    ④Sixplus是在美国诞生的品牌,而日本消费者本身就比较喜欢欧美文化,再加上我们的设计走极简实用路线,与日本女性的需求相吻合。另一方面,过去代工做美妆产品的经历也为我们积累了良好的供应链优势
    在进入日本时,Sixplus也巧妙地采取了曲线入局的策略,避开了竞争最激烈的化妆品、护肤品等品类,转而从美妆工具”切入——这个赛道看似普通,却大有潜力,暂时还没有出现特别头部的玩家,有机会实现快速破局。
    Sixplus创始人郭涛:
    最早创业时,我们的第一款产品是睫毛膏,但是这类美妆用品往往需要经过严格认证,有着较高运营门槛。为此,Sixplus在进入日本时,转而开始布局美妆工具这条新赛道,聚焦20-35岁,尤其是刚毕业的女性这一消费者群体。
    对美妆、时装等快消品而言,年轻人是最有创造力、最想要改变自我的群体。他们能够影响身边的同类人,影响社会发展的趋势,对新品牌也持有更开放的态度,接受能力更强。
    二、谁说代工厂不能做品牌?
    【精准洞察需求,个性创新激活销量】
    谈到从ODM转型至自有品牌的成功心得,郭涛首先提及的一点便是:“我们作为品牌创始人,对消费者需求要有很高的敏感度,这是非常重要的。
    一般来说,Sixplus主要会从以下形式来了解日本消费群体的偏好,制定相应的选品及销售战略:
    1. 行业调研
    除了了解本土竞品的情况之外,Sixplus也会密切关注欧莱雅、雅诗兰黛等欧美大牌在日本的业务。“要观察他们在日本有哪些尝试是成功的,有哪些是「水土不服」的,从而找出一定的规律。
    欧美大牌在日本较少单独开款,通常会在热销产品的基础上增加符合亚洲消费者的元素,例如增加色号、型号和外观上的额外选择。
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    Sixplus推出的创新化妆刷清洁垫子
    但这些选项往往不能真正满足消费者的需求,通过产品调研可以实现快速定位,找到差异制胜的产品思路。
    2. 合作伙伴
    Sixplus会与线上电商网站、门店连锁渠道、经销商等利益合作伙伴面谈沟通,探讨用户需求的变化趋势。
    日本线下渠道拥有海量的用户购物信息,消费者也很乐意留下使用评价及建议。通过这些线下渠道和合作方,可以轻松掌握最一手的潮流及趋势资讯。
    同时,Sixplus也有自己的行业分析伙伴及时尚达人,不仅可以帮助品牌快速追逐潮流,更能通过精准的洞察和设计定义潮流。
    3. 用户调研
    随着日本业务的不断深入,Sixplus开始建立起自己的用户网络,发掘用户需求及心声也成了粉丝运营的重要目标。
    现在,Sixplus每季度都会在粉丝社群中开展用户调研,通过问卷、访谈、有奖调研等形式,倾听用户需求,收集改进意见。
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    Sixplus与社媒粉丝互动,进行抽奖
    此外,亚马逊消费趋势洞察也为Sixplus带来了有价值的参考,“特别是针对终端客户的需求,亚马逊基于数据支撑,为我们提供了很多消费趋势洞察,覆盖了各细分品类的人群变化、用户支付意愿、复购水平、推荐度和留评率等等维度
    Sixplus会基于用户调研的发现,决定接下来的选品方向,进行设计和生产。值得一提的是,为了提升产品品质,更快响应需求,Sixplus还在深圳搭建了自有工厂,从而更好地控制供应链。目前Sixplus已经可以实现月度上新,新品打爆成功率更是可以高达90%。

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