事实证明确实如此，越简单的越容易卖爆，凭借舒适、百搭的特性，安徽省服装进出口股份有限公司基础款的羽绒服、棉服深受海外消费者喜爱，既能满足保暖需求，又能成为日常服饰的点睛之笔，在衣柜里可谓“长盛不衰”，从而迅速在北美市场脱颖而出。

循序渐进，把握服装淡忘季节奏

羽绒服、棉服等服装拥有很强的季节性，必须提前做好规划，把握其整体销售节奏，淡季生产囤货，这样才能在旺季来临时做到有条不紊，延长产品生命周期。

据侯伟介绍，10月份是冬季服装起量的一个重要节点，他们会在此之前做好准备，保证Q4整个旺季所有货物的储备充足。11、12月份，产品热卖期间，则会对市场销售情况进行整合，分析消费者喜好。到了1、2月份，销售会有一些延续，但已经迈入了来年的筹备期。此时公司便会根据去年的发货量，结合市场流行趋势，对今年的备货和发货提前进行规划，并按照规划开始生产发货。6、7月份是预热阶段，公司会根据款式、颜色、尺码的差异，分阶段分批次发货到市场试水。

跨境电商部门负责人/侯伟 ：

“由于季节款有着明显淡旺季的变化起伏，把握节奏是做好季节款生意的关键。同时，我们也会坚持稳扎稳打，不会一次性全部发货，都是按照批次去发，然后再根据市场反馈情况进行调整。”

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电商部主管/王荣：

“对于我们来说，用户声音是创新来源，只有直面消费者反馈，深挖消费者痛点，有针对性的进行产品迭代升级，才是跨境电商的制胜之道。”

基于这个理念，我们一般会借助买家评论和品牌分析报告中搜索词表现报告等亚马逊工具，来获取最新的搜索趋势和收集用户评论。

电商部主管/王荣：

“每一条用户评论及售后反馈，公司都会记录并及时解决。同时密切关注产品评分的变化，一但出现不良反馈，就及时和用户沟通，做好售后服务。”

不懈努力之下，目前我们所有的店铺评分都达到4.5分以上，消费者口碑和信任度迅速累计。最关键的是，通过倾听用户反馈，公司在场景化拓展上也取得了极大突破。

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（吊装生产车间一角）

以基础款夹克为例，据王荣介绍，这款产品更多聚焦在日常生活场景，但公司在消费者的评论中，发现了“夹克穿着比想象中更舒适，非常适合理疗”等反馈，这无疑给公司打开了思路，于是开始深入探索物理治疗等场景下消费者的着衣诉求，从而开拓出医疗保健等新场景。

此外，针对消费者希望夏季也能穿上如此舒适衣服的反馈，公司在羽绒服、棉服之外，开始增设新的产品线，开发出连衣裙等夏季服装。

在服装这个品类，只给消费者提供一个单一场景的消费需求，显然是行不通的。只有不断拓宽产品宽度，满足消费者更多场景化需求，才能挖掘更多增量机会。通过不同聆听用户声音，安徽省服装进出口股份有限公司的产品，正赢得越来越多海外用户的青睐。

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以传统外贸转型跨境电商，安徽省服装进出口股份有限公司并不渴望通过打造爆款一蹴而就，在侯伟看来，步步为营，稳扎稳打才是真谛。

通过亚马逊上的消费者反馈和多元化的需求洞察，再加持自身强大的供应链，以“新人”姿态重新出发的安徽省服装进出口股份有限公司，凭借基础款的迭代更新，聚沙成塔，一步步走出别样独特的风采。

谈及未来的规划，侯伟表示，服装赛道是一个越来越红海的赛道，更多同质化产品不可避免地促使企业面临流量天花板的难题，而品牌建设和布局无疑会帮助企业化解桎梏，在跨境电商道路上越走越远。一方面，公司将加深与消费者之间的联结，塑造更具亲和力的品牌，推动包装升级，店铺页面优化等；另一方面，公司将继续专注于基础款服饰，同时，也将开辟新战场，通过上线欧洲站开启全新掘金计划。

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（侯伟及团队部分成员）

而针对工厂以及传统贸易型卖家，侯伟给出了自己的建议，他表示，一定要“专注”，死磕产品品质和创新。同时，也要基于消费者和市场需求，持续挖掘消费场景中的新机会。

在当今品牌跨境出海的黄金时代，安徽省服装进出口股份有限公司的成功经验告诉我们，只有通过深耕中国优势供应链、不断转型创新，才能在这条道路上高歌猛进。期待更多企业能够站在转型之路上，在稳扎稳打、锋芒内敛的基础上，加速驶向世界舞台。

相信，通过努力苦修产品“内功”，这些企业将走出属于自身的独特风采，在国际市场上占领属于自己的一席之地。让我们携手同行，在亚马逊的支持和帮助下，在共享经济、数字化时代洪流的助推下，共同创造中国跨境电商新的辉煌！

事实证明确实如此，越简单的越容易卖爆，凭借舒适、百搭的特性，安徽省服装进出口股份有限公司基础款的羽绒服、棉服深受海外消费者喜爱，既能满足保暖需求，又能成为日常服饰的点睛之笔，在衣柜里可谓“长盛不衰”，从而迅速在北美市场脱颖而出。

循序渐进，把握服装淡忘季节奏

羽绒服、棉服等服装拥有很强的季节性，必须提前做好规划，把握其整体销售节奏，淡季生产囤货，这样才能在旺季来临时做到有条不紊，延长产品生命周期。

据侯伟介绍，10月份是冬季服装起量的一个重要节点，他们会在此之前做好准备，保证Q4整个旺季所有货物的储备充足。11、12月份，产品热卖期间，则会对市场销售情况进行整合，分析消费者喜好。到了1、2月份，销售会有一些延续，但已经迈入了来年的筹备期。此时公司便会根据去年的发货量，结合市场流行趋势，对今年的备货和发货提前进行规划，并按照规划开始生产发货。6、7月份是预热阶段，公司会根据款式、颜色、尺码的差异，分阶段分批次发货到市场试水。

跨境电商部门负责人/侯伟 ：

“由于季节款有着明显淡旺季的变化起伏，把握节奏是做好季节款生意的关键。同时，我们也会坚持稳扎稳打，不会一次性全部发货，都是按照批次去发，然后再根据市场反馈情况进行调整。”

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电商部主管/王荣：

“对于我们来说，用户声音是创新来源，只有直面消费者反馈，深挖消费者痛点，有针对性的进行产品迭代升级，才是跨境电商的制胜之道。”

基于这个理念，我们一般会借助买家评论和品牌分析报告中搜索词表现报告等亚马逊工具，来获取最新的搜索趋势和收集用户评论。

电商部主管/王荣：

“每一条用户评论及售后反馈，公司都会记录并及时解决。同时密切关注产品评分的变化，一但出现不良反馈，就及时和用户沟通，做好售后服务。”

不懈努力之下，目前我们所有的店铺评分都达到4.5分以上，消费者口碑和信任度迅速累计。最关键的是，通过倾听用户反馈，公司在场景化拓展上也取得了极大突破。

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（吊装生产车间一角）

以基础款夹克为例，据王荣介绍，这款产品更多聚焦在日常生活场景，但公司在消费者的评论中，发现了“夹克穿着比想象中更舒适，非常适合理疗”等反馈，这无疑给公司打开了思路，于是开始深入探索物理治疗等场景下消费者的着衣诉求，从而开拓出医疗保健等新场景。

此外，针对消费者希望夏季也能穿上如此舒适衣服的反馈，公司在羽绒服、棉服之外，开始增设新的产品线，开发出连衣裙等夏季服装。

在服装这个品类，只给消费者提供一个单一场景的消费需求，显然是行不通的。只有不断拓宽产品宽度，满足消费者更多场景化需求，才能挖掘更多增量机会。通过不同聆听用户声音，安徽省服装进出口股份有限公司的产品，正赢得越来越多海外用户的青睐。

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以传统外贸转型跨境电商，安徽省服装进出口股份有限公司并不渴望通过打造爆款一蹴而就，在侯伟看来，步步为营，稳扎稳打才是真谛。

通过亚马逊上的消费者反馈和多元化的需求洞察，再加持自身强大的供应链，以“新人”姿态重新出发的安徽省服装进出口股份有限公司，凭借基础款的迭代更新，聚沙成塔，一步步走出别样独特的风采。

谈及未来的规划，侯伟表示，服装赛道是一个越来越红海的赛道，更多同质化产品不可避免地促使企业面临流量天花板的难题，而品牌建设和布局无疑会帮助企业化解桎梏，在跨境电商道路上越走越远。一方面，公司将加深与消费者之间的联结，塑造更具亲和力的品牌，推动包装升级，店铺页面优化等；另一方面，公司将继续专注于基础款服饰，同时，也将开辟新战场，通过上线欧洲站开启全新掘金计划。

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而针对工厂以及传统贸易型卖家，侯伟给出了自己的建议，他表示，一定要“专注”，死磕产品品质和创新。同时，也要基于消费者和市场需求，持续挖掘消费场景中的新机会。

在当今品牌跨境出海的黄金时代，安徽省服装进出口股份有限公司的成功经验告诉我们，只有通过深耕中国优势供应链、不断转型创新，才能在这条道路上高歌猛进。期待更多企业能够站在转型之路上，在稳扎稳打、锋芒内敛的基础上，加速驶向世界舞台。

相信，通过努力苦修产品“内功”，这些企业将走出属于自身的独特风采，在国际市场上占领属于自己的一席之地。让我们携手同行，在亚马逊的支持和帮助下，在共享经济、数字化时代洪流的助推下，共同创造中国跨境电商新的辉煌！