对于新兴站点的小白卖家来说，第一次参与活动难免会有一些地方考虑不周，对此Miya也分享了一些关于Prime Day的筹备建议，供大家参考：

1.“备货工作，要根据自身情况充分计划”

“我们曾经有遇到过一种情况，就是活动效果很好，但库存不够，导致错失了活动流量的大好机会，“Miya说，所以库存一定要充分根据自身的情况去准备，另外，还有一个小Tips是提前发海运可以有效降低物流费用，节省下来的钱可以去做更大的折扣哦。

小编温馨提示：

由于海运可能会不稳定，卖家们选择海运的同时不要忘记仔细规划，留出容错时间去应对突发状况哦。

2.“综合考虑对Deal的选择“

由于新兴站点Deal促销工具十分丰富，Miya提醒大家不一定要去执着于坑位最靠前的Deal促销工具，还是要根据自身情况，结合产品的库存、利润，以及推广目的综合考虑合适的促销工具，此外也可以多关注一些性价比较高的Coupon和Prime专享折扣（PED），毕竟适合自己的才是最好的！

3.“PD期间的流量是清理库存的好时机”

“PD大促期间流量非常的大，平时清不掉的库存，正好可以利用这个流量来帮助清库。”Miya说。除了提报Deal之外，她还会利用亚马逊广告做配合。此外，针对旧品，他们会在Prime Day之前将旧品的转化和流量进行优化，从而确保活动期前让旧品的Listing排名能更加靠前，从而达到更好的促销效果。

Ellen｜ 品牌C运营负责人

「不要忽略平时积累的重要性，打好基本功才能在Prime Day脱颖而出！」

品牌C主营类目：数码配件类

所在站点：新加坡站

往届Prime Day经历：每一届都会参加，不论是成熟站点还是新兴站点都经验丰富

“促销活动都是非常诱人的，但更要注重平时的积累。一个产品，不管它卖得多好，如果你平时对待它不够上心，投入不够的话，即便到了大促，指望这款产品带来很大的回报，也是比较难的。平时的积累，例如质量把控，Listing优化，日常的促销积累等等，都是基本功，相当重要。”

小编了解到，新加坡站本身本土活动非常多，频次十分紧凑，面对这个新兴站点满满的营销活动日历，为什么优先选择亚马逊Prime Day，Ellen给出了原因：“相对于Prime Day这种大促，其他本土促销活动我们也参加，但它们的销售表现与Prime Day还是有差距的，感官冲击也并不强。”作为重点产品可以做到同类TOP，整个行业可以做到前三的一个大卖品牌，去年他们在产品还没有铺全的情况下销量也能翻倍，今年他们投入了更多准备、定下了更大目标，也向我们分享了备战的重点。

1.“Listing选品与备货，是我们准备中花心思最多的地方”

Ellen表示，选品方面的前期调研很重要，他们会针对过往数码产品品牌的销售情况与折扣力度，为Prime Day制定相匹配的产品矩阵，摸清行业情况，持续优化准备。在备货方面，包含物流、仓储、渠道等所有方面都不容忽视，扎扎实实打好根基才能更好地在活动期间“战斗”地游刃有余。“同时，我们也会在活动期间把新品往前推一推，加速它们的培养与推广，努力让新品达到一个相对能稳定出单，甚至有爆单的可能。”

入局多年，公司团队的默契配合与紧密运作统筹使该品牌在Prime Day准备过程中基本可以顺利拿捏一切，但尽管如此，Ellen还是想分享一些针对新兴站点需要特别关注的地方。

2.“目前我们的侧重点是对于SKU的丰富和完整度”

由于新兴站点和成熟站点的特点不同，以至于大家在Prime Day的准备过程中，需要制定出不同的产品策略来适应Prime Day的促销，差异化对待才能换来更好的结果。“可能对于成熟站点来说，我们的侧重点在于培养爆款，但对于新兴站点来说，SKU的全面和丰富度是我们现阶段最想做到的。“

3.“想要产品大卖，除了靠促销活动，更要重在积累”

近几年，随着新兴站点的增速加快，越来越多卖家感受到了它们的潜力所在，整体对于新兴站点的关注趋势一直在提升。对比于成熟站点，新兴站点确实有更多的扶持机制，但Ellen表示，“活动是非常诱人的，但要更注重平时的积累。” 一款产品，平时的品控、评价、Listing、促销积累等一些常规的操作该重视都得重视，如果不打好基本功，恐怕再好的活动也无法让产品大卖哦~

Alvin｜ 品牌D运营负责人

「一定要积极参与亚马逊各种Deal的提报」

品牌D主营类目：数码配件类

所在站点：印度站

往届Prime Day经历：全程参与22年印度站Prime Day，业绩轻松翻倍

“今年针对Prime Day，我们从四月就开始准备了，包括选品和备货。今年就希望在PD之前上比去年更多的产品，能比5月初印度站的节日增长更多一些，涨个50%就很好啦。”

相比于以上的卖家，Alvin所在的品牌主营印度站，且只参加过去年一届新兴站点的Prime Day，但就是那一次的猛然爆单，让这个品牌从此坚定踏入Prime道路一去不复返。基于去年的经验，他们也分享了一些Prime Day准备中需要发力的地方：

1.“物流方面，提前安排备货，留意截仓日期”

“物流对于我们卖家来说是一个非常重要的点，为了让货品在Prime Day 开始前到达印度，我们从4月就要开始备货。”Alvin提醒，一定要留意亚马逊账户经理所提供的截仓日期，如果不能在截仓日期前到，很容易导致爆仓，影响物流和顾客交付。

2.“提前几个月申请库容，以应对Prime Day期间的销量激增”

横扫补货难题，扩大库容对于一些卖家在大促来临之际也非常重要。Alvin说，申请库容尽量提前2个月前开始，由于并不是每次申请都能成功，所以需要卖家积极和FBA联系，多申请几次。这样到时候备货就会有足够的仓库容量来存放更多的产品，面对Prime Day这样的大促也不用担心啦。

3.“Listing优化方面多使用A/B 测试工具”

Alvin表示，“由于A/B测试的实验周期比较长，且时间越长，样品容量越大，结果也会更准确，所以建议在Prime Day前1-2个月就开始对你产品的主图、标题等这种优先级高的内容进行A/B测试，让它帮助卖家产生更符合消费者喜好的listing内容，消费者点击进入后，会成功提升PD期间的转化率。”

“投亚马逊广告要注意，印度站最常使用的广告关键词与欧美可并不相同！”

尽管去年成功实现销量翻倍的成功案例，但由于是第一年参加，也有遇到让他们意想不到的“小意外“。由于Prime Day期间印度站的流量比较大，Alvin在投亚马逊广告时遇到了“很多关键词有点击量，却没有转化”的情况，这就会浪费预算。而且让大家意外的是，有一些比较冷门的关键词，在PD期间突然得到很大的曝光和点击。基于这个情况，有个原因也许容易被大家忽略。因为虽然印度也是英语系国家，但他们的习惯用语与欧美并不相同，所以这就会影响卖家在投广告时的关键词选择。“新兴站点有一些自己的文化特点，必须要深入了解当地的消费文化，才能更好的制定销售策略。”Alvin提醒大家，了解不同站点消费者的语言习惯和文化还是非常重要的。

“一定要积极参与亚马逊各种促销活动的提报！”

虽然印度人口很多，亚马逊的用户也很多，但是开了Prime会员的消费者比例相比欧美日要低一点，所以卖家不要只锁定Prime Day这一个活动，日常其他的节日也不能放松，比如印度的排灯节。另外，Alvin还给了大家一个小建议：“一定要积极地参与活动提报，不管是 BD、LD还是DOTD，有活动的话还是能报则报！报上之后，如果一些款式还有利润空间，可以做更多让利，再加上一些Coupon，效果可能会更好。

03、小编总结

看完上述大卖家们的掏心分享，你是否感觉收获良多呢？作为新兴站点的卖家，尤其是可能第一次参加亚马逊Prime Day大促活动的卖家，希望大家抄近道吸取大麦经验，抓住近期这个备战冲刺的黄金时段，在大促来临前做好一切准备！期待大家今年的精彩表现，预祝卖家们都能在Prime Day当日收获销量巅峰，大卖大卖大卖！

https://mp.weixin.qq.com/s/LYKvUoUUFt6T6Ee6xhHQ1A

认真看完了

只要找对了方法和经验渠道，什么不容易解决得困难都可以结局。