快刀斩乱麻 折价处理积压库存

Chris

手头的货清不掉，又想着上新品，但苦于没有库容，当时也是整天在讨论有什么办法让店铺进入一个良性循环。

Zack

滞销的产品是应季产品嘛，当务之急肯定是“及时止损”，以最快的速度、最小的损失把这个问题处理掉。

Zack出手了，清货手法堪称“一针见血，直击痛处”。

⚪  捆绑销售及打折促销。

⚪  优化广告以及listing。根据数据表现来调整关键词的竞价，优化亚马逊listing，检查并完善产品的标题、描述等信息，测试修改后的广告效果对比。

不到两个月，店铺销量渐渐起来了，产品上新也有了常态化的节奏，Chris自称“目睹了一个店铺从濒临死亡到盘活的过程”。

三顾茅庐 只为求得能力者

Zack：人才确实蛮难找的，尤其是前期，但是我们三顾茅庐，去到全国各地，也通过人脉资源或者相互举荐的方式，慢慢地，就把团队骨架搭起来了。

四处求贤纳士的Zack目标性很明确：“亚马逊是一个很成熟的业态了，精细化运营已经成为一种常态，所以，我对初始团队的要求比较高，希望他们是有自驱力的，而且综合能力强一些，都做到能抗能打。”

去年，苏州星宇之恒的GMV达到百万美金，Zack认为团队里的90后、00后功不可没。

“首先，他们接受事物非常快，思维敏捷，其次，我也一直在内部强调效率的重要性，把KPI分配到人，他们就知道自己要承担多少工作量，要达到什么目标，加上员工的自我驱动力，这些都是我们的业绩持续增长的命门。”

此外，Zack还特意提到一点：“自开启跨境之路以来，我们不断完善并健全团队的管理机制，非常骄傲地说，我们一直保持着零离职率，小伙伴们始终与品牌并肩前行，共同进步，我非常庆幸遇到这样一群事业伙伴。”

用“对冲思维”选品 多点布局分散风险

Zack

本身市场是此消彼长的嘛，只聚焦单个优势产品，是有一定的风险的，所以我们会在有增长机会的赛道上加杠杆。

比方说，疫情期间，家居用品的销售量肯定会增长嘛，随着疫情慢慢放开，户外用品需求量会逐渐恢复正常，这时候户外类目和家居类目就会形成对冲。

Zack认为“对冲选品法”的好处不言自明——能够对抗风险，保证店铺在整体竞争中处于相对有利的地位。

当然，在进入某赛道之前，也要做好多维度考量——高景气类目的发展是否有延续性，企业的供应链组织能力能否跟得上。

船长找到了，船员也配齐了，那些“关山难越”也终究成为苏州星宇之恒的“勋章”。

如今，苏州星宇之恒的业绩趋于稳定，甚至偶有爆单的收获，这背后离不开伙伴的“同频共振”和团队的“用心栽花”。

Chris和Zack也有了更多思考的时间，他们知道，自己前行的方向是星辰大海，但他们更渴望知道，实现真正意义上的品牌出海在多远的未来。

03、做品牌出海时代的“连接者”

机器的轰隆声再次响起，厂里也开始恢复昔日繁忙，Chris觉得，过去的挣扎与努力没有辜负父亲的期望。

从业务门外汉到在亚马逊上站稳了脚跟，“跨境世界”打开的那扇大门，不仅通向了工厂的未来，也刷新了Chris在事业与家族中的定位。

现在，Chris和Zack更乐意把自己定义为一个连接者——连接了传统外贸和新型跨境电商，连接了生产端和消费终端，同时连接了品牌的现在时与将来时。

和传统外贸的思路不同，两位年轻的合伙人更加关注款式开发迭代，强调包装和服务，追求品质感和设计感，以增加品牌溢价。

登录/注册后可看大图

*苏州星宇之恒供图

而在下一步的品牌打造上，Chris和Zack有着自己的逻辑。

1.优化店铺的整体设计和详情页面。

2.做好品牌售后，保证消费者的长期有效积累。

3.坚持“对冲选品”策略，挖掘更多有潜力的类目，形成精品类目矩阵。

4.注重“颗粒度更细、运营方向更精耕”的精细化运营。“我们会针对产品定位人群的喜好，去设计产品包装，迭代产品功能，推出相关长尾词。这个细致程度，我希望是贯穿产品的整个生命周期的。”

在推动品牌出海的业务扩张期，Chris和Zack仍然像“拼命三郎”似的，打磨团队的精细度和高效率，亲历亲为，渗透到供应链的各个环节中，每天走出办公室的时候，都已经是九、十点钟了。

不过，惊喜也有。

偶然间，Chris发觉印象中威严如山的父亲，如今也变成了一个小孩，还会“偷看”跨境电商的选品，“考察”自己的工作。在父亲的眼神里，Chris读到了肯定和期许。在某种程度上，父子俩的关系因为转型跨境而变得更近了。

从力不从心到独当一面，Chris和Zack给“如何实现家族企业的有序传承，完成传统行业在新兴行业冲击下的革新和突围”的议题提供了一个极好的范式。

未来，苏州星宇之恒的故事仍将延续，它不是高亢的宏大叙事，而是两代人有血有肉的赤诚、坚守、传承与希望。

https://mp.weixin.qq.com/s/E9Lbo1biS6TOCdyRexiOYA

快刀斩乱麻 折价处理积压库存

Chris

手头的货清不掉，又想着上新品，但苦于没有库容，当时也是整天在讨论有什么办法让店铺进入一个良性循环。

Zack

滞销的产品是应季产品嘛，当务之急肯定是“及时止损”，以最快的速度、最小的损失把这个问题处理掉。

Zack出手了，清货手法堪称“一针见血，直击痛处”。

⚪  捆绑销售及打折促销。

⚪  优化广告以及listing。根据数据表现来调整关键词的竞价，优化亚马逊listing，检查并完善产品的标题、描述等信息，测试修改后的广告效果对比。

不到两个月，店铺销量渐渐起来了，产品上新也有了常态化的节奏，Chris自称“目睹了一个店铺从濒临死亡到盘活的过程”。

三顾茅庐 只为求得能力者

Zack：人才确实蛮难找的，尤其是前期，但是我们三顾茅庐，去到全国各地，也通过人脉资源或者相互举荐的方式，慢慢地，就把团队骨架搭起来了。

四处求贤纳士的Zack目标性很明确：“亚马逊是一个很成熟的业态了，精细化运营已经成为一种常态，所以，我对初始团队的要求比较高，希望他们是有自驱力的，而且综合能力强一些，都做到能抗能打。”

去年，苏州星宇之恒的GMV达到百万美金，Zack认为团队里的90后、00后功不可没。

“首先，他们接受事物非常快，思维敏捷，其次，我也一直在内部强调效率的重要性，把KPI分配到人，他们就知道自己要承担多少工作量，要达到什么目标，加上员工的自我驱动力，这些都是我们的业绩持续增长的命门。”

此外，Zack还特意提到一点：“自开启跨境之路以来，我们不断完善并健全团队的管理机制，非常骄傲地说，我们一直保持着零离职率，小伙伴们始终与品牌并肩前行，共同进步，我非常庆幸遇到这样一群事业伙伴。”

用“对冲思维”选品 多点布局分散风险

Zack

本身市场是此消彼长的嘛，只聚焦单个优势产品，是有一定的风险的，所以我们会在有增长机会的赛道上加杠杆。

比方说，疫情期间，家居用品的销售量肯定会增长嘛，随着疫情慢慢放开，户外用品需求量会逐渐恢复正常，这时候户外类目和家居类目就会形成对冲。

Zack认为“对冲选品法”的好处不言自明——能够对抗风险，保证店铺在整体竞争中处于相对有利的地位。

当然，在进入某赛道之前，也要做好多维度考量——高景气类目的发展是否有延续性，企业的供应链组织能力能否跟得上。

船长找到了，船员也配齐了，那些“关山难越”也终究成为苏州星宇之恒的“勋章”。

如今，苏州星宇之恒的业绩趋于稳定，甚至偶有爆单的收获，这背后离不开伙伴的“同频共振”和团队的“用心栽花”。

Chris和Zack也有了更多思考的时间，他们知道，自己前行的方向是星辰大海，但他们更渴望知道，实现真正意义上的品牌出海在多远的未来。

03、做品牌出海时代的“连接者”

机器的轰隆声再次响起，厂里也开始恢复昔日繁忙，Chris觉得，过去的挣扎与努力没有辜负父亲的期望。

从业务门外汉到在亚马逊上站稳了脚跟，“跨境世界”打开的那扇大门，不仅通向了工厂的未来，也刷新了Chris在事业与家族中的定位。

现在，Chris和Zack更乐意把自己定义为一个连接者——连接了传统外贸和新型跨境电商，连接了生产端和消费终端，同时连接了品牌的现在时与将来时。

和传统外贸的思路不同，两位年轻的合伙人更加关注款式开发迭代，强调包装和服务，追求品质感和设计感，以增加品牌溢价。

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*苏州星宇之恒供图

而在下一步的品牌打造上，Chris和Zack有着自己的逻辑。

1.优化店铺的整体设计和详情页面。

2.做好品牌售后，保证消费者的长期有效积累。

3.坚持“对冲选品”策略，挖掘更多有潜力的类目，形成精品类目矩阵。

4.注重“颗粒度更细、运营方向更精耕”的精细化运营。“我们会针对产品定位人群的喜好，去设计产品包装，迭代产品功能，推出相关长尾词。这个细致程度，我希望是贯穿产品的整个生命周期的。”

在推动品牌出海的业务扩张期，Chris和Zack仍然像“拼命三郎”似的，打磨团队的精细度和高效率，亲历亲为，渗透到供应链的各个环节中，每天走出办公室的时候，都已经是九、十点钟了。

不过，惊喜也有。

偶然间，Chris发觉印象中威严如山的父亲，如今也变成了一个小孩，还会“偷看”跨境电商的选品，“考察”自己的工作。在父亲的眼神里，Chris读到了肯定和期许。在某种程度上，父子俩的关系因为转型跨境而变得更近了。

从力不从心到独当一面，Chris和Zack给“如何实现家族企业的有序传承，完成传统行业在新兴行业冲击下的革新和突围”的议题提供了一个极好的范式。

未来，苏州星宇之恒的故事仍将延续，它不是高亢的宏大叙事，而是两代人有血有肉的赤诚、坚守、传承与希望。

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