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02、用好「务实」这个「传家宝」 带领团队走过了最为艰难的起步期，跨境业务逐渐步入了正轨，今年，Grace也光荣晋升“二胎妈妈”，哺乳期间，她依然坚持利用碎片化时间线上办公，跟团队的小伙伴们对接工作细节。 事实上，自决定在亚马逊上拓展业务第二曲线起，Grace的干劲便始终如一，大到企业的战略决策，小到产品的功能改良，都全情参与。 “父亲用30多年只干了一件事情，那就是坚守在清洁用品这行，这种精神是很鼓舞我的。”前浪脚踏实地留下来的情感印记，都成了Grace内心积攒的火焰。 而如今，一脉相承的务实精神也以另一种形态，体现在Grace的跨境事业上——“和传统外贸的思路不同，除了要把产品做精，更需要在‘本土化’上狠下苦功。” 深挖消费者需求 清洁需求全覆盖 在意识到消费者需求的重要性后，伊司达转被动为主动，更加注重从海外消费者的需求出发，致力于“用最好的产品让消费者的生活更轻松、更美好”。 伊司达 Grace 很大程度上，留学经验帮助我更好地站在终端消费者的视角，判断选品对海外消费者来说是否有吸引力，而且，我在海外认识的同学、老师都成为产品调研非常重要的信息来源。 与此同时，伊司达也通过产品矩阵的细化与丰富，例如推出厨房系列、窗刷系列、雪刷系列等，全方位地满足消费者生活与家庭场景当中的清洁需求，从而赢得海外消费者心智。 图源：伊司达 本土化营销 让好产品看得到 伊司达 Grace 实用外观的产品肯定会受到国内外市场的青睐，但是，想更快地在海外市场站稳脚跟，就需要更接地气的营销方式。 为了补足在广告投放上的知识盲区，Grace在短时间快速学习并掌握到如何通过多种广告形式的组合，让产品及品牌获得更多的曝光，以及如何通过分析关键数据指标，优化和调整广告活动。 今年，Grace也对营销推广有了更多的设想：“我们计划和美国本地广告公司进行视觉化营销合作，另外加大对海外社交媒体平台的投入和开发力度，吸引更多站外流量到亚马逊。” 靠着不服输的劲儿和持续的学习力，Grace在新征途中续写了家庭的光荣与梦想。 而在Grace的印象里，自己的创业过程中，父亲一直处于一个陪跑的角色，不吝给予她试错空间，也不干涉她在具体经营上的事务，更多的是提供一种情绪价值。 父辈的包容信任和女性“创二代”的坚韧进取，成为这场接班中最重要的两个关键词。 03、在「守正创新」中赢得未来 带着女性的独立和智慧，Grace率领着年轻团队在全球浪潮中不断突围，朝着“百年老店”的目标赓续前进。 伊司达 / Grace 年轻力量的加入，让我们在产品设计上更具潮流感，能够以年轻化的姿态、以潮流生活的方式传达品牌理念。 而从这支跨境团队的侧面，也可以窥见Grace的人格拼图——视野开阔、思维活跃、创新能力强。 图源：伊司达 挖掘员工的「闪光点」 志同道合方能致远 伊司达 Grace 老一辈和新生代在职业选择上还是存在代际差异的，年轻人的身份认同很大程度上取决于他们的工作。 在团队打造上，Grace非常在乎年轻一代的职场感受，保证他们能够在工作中发挥个人专长，实现个人抱负。 作为“大家长”，Grace认为，无论是90后或是00后，都是团队的核心力量，她也洞见了这群年轻员工身上闪闪发光的共性。 01.人均“网上冲浪一级选手”。“他们总能有新的视点和巧思，都令我很受用，而且他们对潮流风向有着天然的敏锐度，能够快速捕捉到消费者的兴趣，并以此为锚点，开发出好看、好用、好玩的产品。” 02.对新鲜事物有强接受度。“市面上新出的智能化数据工具，他们很快就能上手了，而这些工具帮助我们建立起立体的用户画像，让我们做出更精准的决策。” 03.有着步调一致的志向。“团队现在给我一种‘命运共同体’的感觉，在面试的时候，我们会以价值观作为评价标准，毕竟志同道合的人在一起干实事，才能走得长远。” 图源：伊司达 抓住了「年轻力量」 也就抓住了未来 Grace深知，团队“火力全开”，业绩才能“电力充沛”。 “在术业有专攻的背景下，打造专业人才‘蓄水池’就显得尤为重要了。”为了让更多人才了解伊司达，走进伊司达，将伊司达作为实习甚至事业的选择，Grace一直把校企合作作为人才储备的“好法子”。 “我们联合了众多宁波地区的大学，举办了产品创新挑战赛，希冀以大赛为纽带，发现并培育在洁具类产品创新、品牌策划和推广上有想法、有能力的人才。”可以预见，年轻化正成为伊司达伸向未来的触角。 伊司达发展的起承转合投射到人的身上，就是一代又一代的接力。 如今的Grace不再是当年茫然无措的愣头青了，在顺应“走出去”的趋势中，她找到了自己的自信，也渐渐发现自己掌握的品牌知识都有了“落地生根”的去处。 既是履行传承使命的二代，也是开拓创新的一代，未来，Grace将如何书写“传承与突破并行”的新篇章，奔赴企业百年的愿景？让我们拭目以待。
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