三、新品类水深不好把握？善用亚马逊工具巧妙化解

案例详解

在开发花房类庭院用品时，我们利用中心锁专利设计，省去了提前预装支架的中间步骤。相比其他自装花房零件繁多、组装困难，CROWN SHADES为消费者提供了更加便捷的方案。由于产品本身单价高、我们又摸不透市场前景，所以在备货和广告上采用保守的做法，看起来投入少、风险小，但销售低于预期。

带着这个难题我们找到了专属客户经理，经理通过亚马逊数据选品报告分析解读，向我们点明花房类目市场增速大，体量也很大。进而，经理指导我们定位价格带；对标市场竞品总结自身设计优势，并充分反映在Listing上，通过图片和五点描述，把产品易操作等功能亮点，以及设计优势展示给消费者，以及深入优化A+和品牌旗舰店；同时加大SP+SB广告投入，以及配合促销活动开展。5个月后，我们的这款产品月销售额已经达到20多万美金，且打败众多对手，成为Amazon's Choice新品榜第一。

Jayden

有了这个成功经验，现在我们规划新品的时候会从两个方面衡量利弊：

✅选品分析：利用亚马逊商机探测器等工具，了解新品类的搜索热度、市场容量、大概退货率、进入风险、品牌集中度等。市场饱和的话，就不宜进入；如果有进入机会，就要分析消费者青睐的尺寸、颜色等，再根据自身定价、成本，粗略计算利润状况。这样，既能对市场有个摸底，还可以规避风险。

✅竞品分析：看该品类是否有竞争力较强的卖家，分析并总结该对手的优势以及不足，再对照自身产品，取其长补己短，逐步优化自己的产品。

四、海外品牌打造遇障碍，锚定痛点逐个击破

出海，就是要一路打通关。解决了淡旺季规划和新品挑战，渴望保持长期竞争力的CROWN SHADES把目光瞄准了品牌建设。

首当其冲的，就是品牌保护。作为工厂型卖家，CROWN SHADES在产品创新方面很有实力，有30多项全球专利，其中心锁设计在美国、澳洲等国家都拥有专利保护。专利成功落地实践后，难免遭遇其他品牌试图拷贝的窘境。

Jayden

我们深知品牌保护的重要性。CROWN SHADES在美国有两个律师团队，负责知识产权保护。遇到侵权行为，我们会通过专利律师团队向法院申请禁令。同时，我们也会依靠亚马逊对知识产权的保护力度，以及品牌保护工具，在必要时通过恰当的申诉维护我们的正当权益。亚马逊对行业创新者的权益保护，一直以来都让我们十分有安全感。

尽管技术过硬、善用规则，但苦于没有优秀的可操作、可跟踪的机制和方案，CROWN SHADES在品牌形象树立方面感觉吃力。

Jayden

幸好我们的专属客户经理是庭院类运营专家，不但指导我们使用亚马逊品牌引流奖励计划、A+等高级工具，帮助我们从多方位完善品牌建设，还时常分享同行业、甚至跨行业优秀的品牌卖家案例，给我们带来新的启发。

“在经理的提示下，我们会积极关注亚马逊官方资讯和卖家活动，也有机会获得亚马逊品牌建设专家的中肯建议。比如，在运用品牌旗舰店功能的时候，在PC端加强运用视频传递品牌核心理念，移动端则精简文字，并使用图片与文字模块，或者小组件来优化用户浏览逻辑。还有就是通过POSTS（帖子）、亚马逊买家互动（Manage Your Customer Engagement，简称MYCE）等品牌工具开展粉丝营销。目前，我们正双管齐下，一方面逐步加大品牌形象建设投入；另一方面坚持做中高端产品，以解决用户痛点为导向，通过场景的定制化创新，为家庭聚会、观看球赛、沙滩度假、小型商业活动、商务洽谈、后院休闲等消费场景，提供专业的解决方案和独特的系列产品，突出自身产品亮点。”新一年有什么生意规划？

Jayden

短期层面，我们正在做登陆欧洲五国站点的布局；长期层面，消费者对便捷实用的户外生活用品需求和消费观念升级，意味着庭院用品是一个值得长期深耕的赛道。我们会坚持长期主义，通过技术创新为消费者创造价值，成为行业的创新引领者，借助海外本土化的视觉、包装呈现，传递品牌核心理念，让消费者看到我们的价值。

亚马逊全球开店

作为创业型品牌，在出海升级打怪的过程中，有积累什么经验可以分享给其他卖家吗？

Jayden

首先，消费者是第一要义，不管做什么产品，帮消费者解决问题和痛点，让消费者用起来舒心，才能让消费者愿意和品牌一起成长；其次，消费场景可能会随着外部大环境有所变化，需要见招拆招、不墨守成规；最后，要充分挖掘身边的资源，比如我们在杭州，当地产业带的良好发展和上下游合作关系，对我们可以形成充分的支持。

亚马逊全球开店

坚持长期主义，深挖用户需求，爆品自然手到擒来！如果您也想和CROWN SHADES一样，经由专业的运营指导，稳健把握生意节奏，持续保持竞争力优势，亚马逊品牌建设专家会给您最专业的建议，让您在跨境出海的道路上无忧起航！

三、新品类水深不好把握？善用亚马逊工具巧妙化解

案例详解

在开发花房类庭院用品时，我们利用中心锁专利设计，省去了提前预装支架的中间步骤。相比其他自装花房零件繁多、组装困难，CROWN SHADES为消费者提供了更加便捷的方案。由于产品本身单价高、我们又摸不透市场前景，所以在备货和广告上采用保守的做法，看起来投入少、风险小，但销售低于预期。

带着这个难题我们找到了专属客户经理，经理通过亚马逊数据选品报告分析解读，向我们点明花房类目市场增速大，体量也很大。进而，经理指导我们定位价格带；对标市场竞品总结自身设计优势，并充分反映在Listing上，通过图片和五点描述，把产品易操作等功能亮点，以及设计优势展示给消费者，以及深入优化A+和品牌旗舰店；同时加大SP+SB广告投入，以及配合促销活动开展。5个月后，我们的这款产品月销售额已经达到20多万美金，且打败众多对手，成为Amazon's Choice新品榜第一。

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有了这个成功经验，现在我们规划新品的时候会从两个方面衡量利弊：

✅选品分析：利用亚马逊商机探测器等工具，了解新品类的搜索热度、市场容量、大概退货率、进入风险、品牌集中度等。市场饱和的话，就不宜进入；如果有进入机会，就要分析消费者青睐的尺寸、颜色等，再根据自身定价、成本，粗略计算利润状况。这样，既能对市场有个摸底，还可以规避风险。

✅竞品分析：看该品类是否有竞争力较强的卖家，分析并总结该对手的优势以及不足，再对照自身产品，取其长补己短，逐步优化自己的产品。

四、海外品牌打造遇障碍，锚定痛点逐个击破

出海，就是要一路打通关。解决了淡旺季规划和新品挑战，渴望保持长期竞争力的CROWN SHADES把目光瞄准了品牌建设。

首当其冲的，就是品牌保护。作为工厂型卖家，CROWN SHADES在产品创新方面很有实力，有30多项全球专利，其中心锁设计在美国、澳洲等国家都拥有专利保护。专利成功落地实践后，难免遭遇其他品牌试图拷贝的窘境。

Jayden

我们深知品牌保护的重要性。CROWN SHADES在美国有两个律师团队，负责知识产权保护。遇到侵权行为，我们会通过专利律师团队向法院申请禁令。同时，我们也会依靠亚马逊对知识产权的保护力度，以及品牌保护工具，在必要时通过恰当的申诉维护我们的正当权益。亚马逊对行业创新者的权益保护，一直以来都让我们十分有安全感。

尽管技术过硬、善用规则，但苦于没有优秀的可操作、可跟踪的机制和方案，CROWN SHADES在品牌形象树立方面感觉吃力。

Jayden

幸好我们的专属客户经理是庭院类运营专家，不但指导我们使用亚马逊品牌引流奖励计划、A+等高级工具，帮助我们从多方位完善品牌建设，还时常分享同行业、甚至跨行业优秀的品牌卖家案例，给我们带来新的启发。

“在经理的提示下，我们会积极关注亚马逊官方资讯和卖家活动，也有机会获得亚马逊品牌建设专家的中肯建议。比如，在运用品牌旗舰店功能的时候，在PC端加强运用视频传递品牌核心理念，移动端则精简文字，并使用图片与文字模块，或者小组件来优化用户浏览逻辑。还有就是通过POSTS（帖子）、亚马逊买家互动（Manage Your Customer Engagement，简称MYCE）等品牌工具开展粉丝营销。目前，我们正双管齐下，一方面逐步加大品牌形象建设投入；另一方面坚持做中高端产品，以解决用户痛点为导向，通过场景的定制化创新，为家庭聚会、观看球赛、沙滩度假、小型商业活动、商务洽谈、后院休闲等消费场景，提供专业的解决方案和独特的系列产品，突出自身产品亮点。”新一年有什么生意规划？

Jayden

短期层面，我们正在做登陆欧洲五国站点的布局；长期层面，消费者对便捷实用的户外生活用品需求和消费观念升级，意味着庭院用品是一个值得长期深耕的赛道。我们会坚持长期主义，通过技术创新为消费者创造价值，成为行业的创新引领者，借助海外本土化的视觉、包装呈现，传递品牌核心理念，让消费者看到我们的价值。

亚马逊全球开店

作为创业型品牌，在出海升级打怪的过程中，有积累什么经验可以分享给其他卖家吗？

Jayden

首先，消费者是第一要义，不管做什么产品，帮消费者解决问题和痛点，让消费者用起来舒心，才能让消费者愿意和品牌一起成长；其次，消费场景可能会随着外部大环境有所变化，需要见招拆招、不墨守成规；最后，要充分挖掘身边的资源，比如我们在杭州，当地产业带的良好发展和上下游合作关系，对我们可以形成充分的支持。

亚马逊全球开店

坚持长期主义，深挖用户需求，爆品自然手到擒来！如果您也想和CROWN SHADES一样，经由专业的运营指导，稳健把握生意节奏，持续保持竞争力优势，亚马逊品牌建设专家会给您最专业的建议，让您在跨境出海的道路上无忧起航！