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羽丝陀蒙CEO 高总 没必要把员工框得这么紧绷，我们团队大多数人都是90后，思维非常活跃，宽松的工作环境反而更容易“出活儿”，只要咱们统一思想，拿结果说话，我觉得就够了。 正所谓，实践是最好的试金石，高总一直有意在日常打磨升级的过程中，培养团队的专业度、凝聚力和生命力。 “只有亲自去做事，才会知道最有效的解决方式” 作为白手起家的联合创始人，高总希望营造自由平等、以心换心的公司氛围，在明确了把“一个站点、一个品类”做精做细的目标后，放手让员工全全负责自己的工作，在有限的时间内，高效拿到结果。 93年的高总，谈到同样90后的员工，表露出发自内心的欣赏。 他认为，90后接受新鲜事物的速度很快，对于亚马逊平台规则、数据化运营、掌握一门外语等都有更好的接受能力，也更适合轻松的工作环境。他愿意多留些休息时间，让员工们能够充满干劲地去发挥自己的价值。 02我和工厂：共同成长 彼此成就 作为非工厂型卖家，如何找到长期供货又高度配合的工厂，是摆在高总面前的严峻挑战。 2017年，高总和另外两位合伙人，在叠石桥租了个房子，开启了“跨境三剑客天天跑工厂”的跨境副本。要说明的是，叠石桥并不是一座桥，而是江苏南通的一个镇。 叠石桥是全国最大的家纺产业集群地和交易中心，走进叠石桥，随处可见大大小小纺织品商铺。有个合伙人老家就是这里的，高总说，这种回乡创业的感觉挺亲切的。 不过，困难也有。彼时，大多数叠石桥的家纺工厂主要面向B端销售，能够配合跨境电商卖家做小单快反灵活供货的很少。近些年，叠石桥积极推动“市场采购+跨境电商”融合出口，给B2C电商平台供货的工厂才逐渐多了起来。 功夫不负有心人，跑了几个月工厂后，高总他们三人终于敲开了一家90后老板的工厂大门。 如何实现和供应链的合作共赢？高总有着他自己的“门路”。 筛选供应链的第一奥义——配合度要高 “在亚马逊上，一个品的成功不是一蹴而就的，测品是必不可少的。一些工厂虽然规模大，自动化设备也很先进，但对于当时的我们来讲，上来就要1000件或者2000件的起订量，这个测款的成本就太高了。这家90后老板的工厂当时就很配合，甚至说哪怕打样一件都能给我做出来，而且价格相对来说也很有优势。” 针距要求的是四针 少半针都不行 “我希望工厂对产品质量是有把控能力的，像我们的一些产品，针距的标准就定在那里，四针就是四针，你要是拿三针半来凑活，这就不适合我们。为什么少半针都不行？因为我们要求产品质量为第一要务，国外消费者非常注重产品的质量，有了质量的保证，才有销量。” 沟通成本低的合作关系才能长久 “我们接触了很多工厂，相较之下，跟90后的沟通是最顺畅的，他们懂跨境，也不怕过渡到给跨境供货会有不适应，而且不是只认一手交钱一手交货的模式，总之，能聊到一块儿，非常利于大家灵活变通地去解决问题。” 现在的我们更像是工贸一体型的卖家 “虽然工厂不是我们的，但是工厂会和我们共同开发新品，在辅料选择、包装创意上，工厂会主动提供有建设性的思路，而且，哪些品是需要长期稳定供货的，工厂很清楚，不等我们下单他们就会提前去备货。建立了长期的默契关系后，合作工厂让我们的整个链条变得更加高效可控。” 再看现状，羽丝陀蒙进入了稳定出单的成熟期，这家合作工厂的规模也扩大了三四倍以适应日益增长的产能需求。 这就像是翅膀的两翼，羽丝陀蒙和合作工厂向着一个目标，相互支撑，共同发力，划出了一道精彩绝伦的弧线。而这道弧线，还将延续它的长度。
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