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2022年上半年，我国跨境电商市场规模达7.1万亿元*。在跨境电商越来越火热的今天，许多刚入行的卖家正在快速成长着，那他们是如何从新手小白，逐渐成长为行业的中流砥柱呢？稳步增长的跨境电商中涌现众多佼佼者，他们在各自的领域都拥有亮眼的成绩，这些成功卖家在打造自己的品牌时，都用到哪些方法呢？中小卖家可以从中学习一下大佬的品牌干货！ 在刚过去的首届亚马逊品牌出海高峰论坛上，三个在不同赛道上拥有亮眼成绩的大卖品牌，他们会用丰富的经验为亚马逊新卖家打开思维，速来get品牌出海宝典吧！ 他们中，有在国内市场一骑绝尘，如今正在迈向全球化发展的公牛集团；有在海外成立，从0-1、1-100，再从100-1000，最终在海外市场迎来爆发的韶音科技；还有走差异化路线，成为洗地机行业“先锋”的添可。 ﹡数据来源：网经社电子商务研究中心《2022年（上）中国跨境电商市场数据报告》 今年上半年，公牛集团以17.5%的增速实现了68.38亿元营收，作为在国内市场占据绝对优势的民用电工品牌，公牛的消费者口碑与信任都有相当高的积累。但将战场放到海外市场，在公牛海外销售总监康泉看来——“公牛仍处于0-1的跨越阶段”。 1. 产品力，是品牌长久的关键 1995年创立之初，公牛创始人的初衷是做一款“用不坏的排插”，有人持反对意见：“排插用不坏，消费者如何复购？”彼时市场的排插质量参差，公牛坚持以品质打动消费者，这便是公牛在国内取得长足成功的原因。 站在品牌出海的新起点，尽管国内的品牌优势等很难延伸到国外，但成功经验可以借鉴——曾支撑公牛走向成功的执着于产品力，贯穿于出海全环节。 在方向选择、产品研发等方面，公牛根据各站点的消费者差异进行本土化改造——为满足欧美消费者注重产品创新和使用体验的偏好，公牛在外观设计和使用感上进行创新：2017年2月1日，公牛的车载USB充电器和魔方USB插座双斩德国iF设计大奖；同年1月，公牛在亚马逊美国站点上线了数码配件、插座等高端客户体验产品，并根据客户反馈持续完善迭代产品。 2. 选择亚马逊，高效接触终端消费者 公牛和亚马逊的合作始于2016年，产品上线到美国站点后，公牛的品牌影响力在海外市场得到拓展。康总认为，在快速洞察海外各站点用户需求，实现产品本土化改造的过程中，亚马逊提供了强劲支持！ 一方面作为中国品牌出海的先行者，以传统方式借助线下商超渠道进军海外市场成本高、风险大。因此公牛出海第一步，就首选在亚马逊进行发力，凭借亚马逊强大的影响力及海量的消费需求，公牛在亚马逊美国站上线仅数月，即打开局面，获得销量的稳步增长，这不仅帮助公牛在美国市场拓展了自有品牌，也帮助公牛实现了线上线下多渠道协同发展，为公牛品牌走向国际化发展奠定了坚实的基础。 ▶ 公牛：以“新人”姿态出发 公牛前期无需在拓客或者品牌打造上投入过多预算，而是走“爆品突围”路线，通过亚马逊的评论工具Vine计划、竞品分析报告等方式，第一时间获取用户的反馈，深入了解本地消费者的需求、喜好、痛点等。 例如针对客厅、卧室、书房、厨房等不同空间，公牛设计了多款不同的产品，能够连接电视、音箱、饮水机等多个接电需求的客厅影音专用插座，自带独立开关的厨房小家电专用插座，内置超长接线易于收纳的迷你线盘，夜间防止手机过度充电的定时器插座等。 通过亚马逊上不同国家地区的消费者反馈和多元化的需求洞察，公牛总能先人一步引流风潮，通过产品微创新、迭代更新，积小胜为大胜，聚沙成塔，不断把产品优势转化为市场胜势。也因此，公牛成立国际化事业部，开始系统性强化海外业务探索后，便把亚马逊作为品牌出海的重点合作伙伴，全面冲击海外市场。 3. 坚定专业方向，只走正确的路研发创新 在确定海外发力方向和产品战略上，公牛也有独特的见解。 “专业专注，只做第一，走远而正确的路。”是公牛的企业发展理念和基业常青的关键。它体现于公牛在民用电工领域的持续创新和迭代，以消费者需求为导向，以产品品质为根本，逐步拓展业务范围。 凭借敏锐的嗅觉，公牛判断未来十年内，新能源都将是一条确定性快速增长赛道。为抓住机遇，公牛率先在国内市场排兵布阵：2021年，公牛在国内陆续启动了汽车充电桩、充电枪等新能源业务；今年，公牛成立宁波公牛新能源科技有限公司，并牵手国网车网技术公司，进一步加速布局新能源。
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