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急救包、急救箱 主要诉求用途：车用、旅行户外、家庭用 消费者关注点：包含产品（绷带、创口贴、金属剪刀、镊子）、包装尺寸、防水 热卖月份：全年 价格参考区间：13-109美金 产业带：上海、义乌、东莞、广州、汕头、深圳、临安、威海 热卖站点：北美、欧洲、日本 医疗器械 医疗器械零售端主要以家庭应用为场景，普遍适用于中老年健康检测及中年纠正塑形。 前景广阔、消费者基数大； 需要一定的技术基础，产品开发时间较长，通常需要3个月以上； 单价高、体积小，有运输成本上的优势，整体品类利润高； 有较高的合规认证要求，详见下方【医疗器械合规要求】。 【选品趋势】 家用医疗检测 热销产品：DNA健康测试、尿液测试及其附带的APP程序 消费者关注点：功效、隐私（主要涉及数据收集） 研究新方向：人造肉检测，目前北美和欧洲比较关注合成肉问题，消费者对如何甄别是否为合成肉类有较高需求 品类难点：美国本土品牌较强势，需要有良好的站内外运营资源推广，比较重要的就是专业媒体的推荐 热卖月份：全年 价格参考区间：17-200美金 产业带：成都、北京、福州、海沧、南阳、郑州、义乌、上饶、深圳、东莞、汕头、广州 热卖站点：北美 血压计 消费者关注点：使用便捷、准确性、外观设计 品类机会点：搭配数据管理的售后服务是行业机会点 热卖月份：全年 价格参考区间：19-37美金 产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞、漳州、福州 热卖站点：北美、欧洲、日本 个人粘合绷带 消费者关注点：材质（主要是无纺布）、舒适、柔韧性、透气、防水、无菌 热卖月份：全年 价格参考区间：9-20美金 产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞 热卖站点：北美、欧洲、日本 北美每100人中，有87人正在服用或者曾经服用保健品，且每年在保健品上的人均花费超过200美金。可以说保健品，更确切地说，膳食补充剂已经成为普遍消费的产品。全球的保健品原料供应，接近80%由中国出口[3]，开发利用本土资源，是中国卖家得天独厚的优势。 【选品趋势】 维生素/矿物质 热销产品：维生素C、维生素E、复合维生素、维生素B、维生素D 消费者特点：目前维生素主要以抗氧化、提升免疫力、美容美白、促进钙磷吸收为主要宣传功效；消费者以女性居多，消费理念已经趋于理性，更多的决策在于产品本身质量和功效；信息判断来源于他人推荐或者产品试用，主要食用对象为女性和儿童 热卖月份：全年 价格参考区间：7-18美金 主要原料供应地：东北，石家庄、河北、江苏、广州、深圳、成都、天津、郑州、漳州、福州 热卖站点：美国、欧洲、日本 【营养保健品合规介绍】
营养保健品也有非常详细的合规要求，同样禁止非法宣称，即夸大产品功能或与功能不符的宣传信息。进入美国站就是按照美国食品及药物管理局（FDA）对产品规范，特别是注册管理上的要求。欧洲站要注意的是DoC（Declaration of Conformity）按照欧洲联盟法（EUR-Lex）之中的EU Directive 2002/46/EC，特别是欧洲化学品法规（REACH）内对于成分的详细规定。日本站主要集中在厚生省（HIMV）认证。更详细的各国法规要求、卖家平台合规说明链接、以及合规服务商参考。 三、个护健康品类 成功卖家选品经验 个护健康品类体量巨大、机会多。总体来说，个护健康品类的复购率是不错的，不建议打价格战。下面我们看看，这次请到的三位卖家有什么经验分享。 李总：主营个人护具，上线北美、欧洲站 郑总：主营家庭清洁用品，上线北美站 来总：主营个护健康眼镜，上线美国站
01如何看待个护健康品类在海外的发展潜力？ 李总：全球消费者对个护健康产品的重视 1.人们生活水平提高，关注健康更多，需求也多样化发展，比如他们现在会在购买一个主产品后，去寻找一些辅助产品搭配这个主产品一起使用； 2.整体来看，3C、家居、美妆依旧占据主要市场，个护这块其实还有很大开发空间； 3.护具这个品类有一定技术含量，进入有一定门槛，我们可以更好地去打造差异化；
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