|
近年来，海外消费是不是真的往线上转移了? 传统外贸求生, 首先能够得着的新出路在哪里？现在转型真的还有好机会吗？这些问题, 先让一组真实数据来回答你： 在此背景下，欧美消费者行为也发生了变化： 近半（43.2%）的受访者表示会更多的进行线上购物2！从年龄层来看，48.4%的千禧一代表示会持续地更多在线上购物，在更为“传统”的55-74岁人群中，也有高达35.8%的人表示会更多加入线上买买买行列3: 在购买倾向上，他们则表示如果经常选购的品牌出现缺货，40.55%5 的消费者表示以后会更多愿意尝试不太熟悉的品牌下同类的产品。转向线上购买满足日常需求时，各国消费者对新品牌的购买意愿也有所上升： 由此可见，在消费向线上转移，蕴藏巨大需求的同时，消费者对新品牌的接纳程度，也是中国卖家不容忽视的机会点。疫情中，有线上订单的外贸厂家成为同行羡慕的幸运儿，有一定比例的线上客户，订单体量就能保持稳定，直接转型做跨境业务的工厂，甚至销量不跌反增。行业内都看得明白，跨境是条新出路，十年前靠鞋履外贸起家，入驻亚马逊实现转型的卖家Z说： “我身边有非常多的传统外贸厂都想转型，把线下生意转去线上，从做OEM改做自己的品牌。” 下面，让我们从5位主营不同品类（涵盖服饰鞋履、小家电、户外家具等），这些传统外贸企业转型跨境的卖家分享中，盘盘转型的必要性和好处有哪些。 *注：为保护卖家信息，下文的经验分享中将隐去真实企业信息及品牌名，分别用卖家A（主营运动服饰）、卖家G（主营户外家具）、卖家H（小家电）、卖家Z（主营鞋履）、卖家S（主营户外用品）。文中引言代表卖家个人观点，不代表亚马逊观点。 外贸企业对转型的心动与迫切，除了被现今水深火热外贸环境所逼，更因看到近两年率先是因为转型跨境的“早鸟”们成功闯出新路，能获得丰厚回报。对于传统外贸行业来说，转型跨境至少能看到四大好处： 好处1 利润率提升 亚马逊的运动服饰卖家A 跨境电商直接对2C端销售，少了中间商，就减少了一层中间费用。以我们服装行业自身的经验为例，假如做外贸贴牌订单可以获得15%-20%毛利率，做跨境则可能上涨到40%毛利率。 刚转到亚马逊做户外家具的卖家G 出口到美国去，美国还有批发商、到消费者手里面最终是6-10倍的加价。而亚马逊报价只是成本3倍，和线下相比优惠太多，竞争力很强。 好处2 资金周转率提升 做传统外贸，回款一般需要两三个月甚至是三四个月的周期，而跨境电商可以两周回一次款，货出去了能把钱快速收回来，这可以极大缓解现金流压力，降低资金风险。 亚马逊的运动服饰卖家A 今年传统外贸因为疫情就普遍遇到资金回款问题。原本是4月份、5月份出的一些货，受疫情影响断了，可能就不能收款，最后很可能一家小公司就因为这笔钱破产了。而在亚马逊上，卖出去的每件货都能收到钱，回款频率稳定。 好处3 降低经营风险 当下外贸厂遇到困难，原因之一是传统的销售渠道过于单一。海外产品和品牌多采用核心技术在本土、末端生产在中国的模式，但疫情期间本土无法生存的窘境促使促使美国、欧洲、日本等都出台政策吸引企业生产回流到本土，再伴随着海外消费者行为往线上转移的趋势，中国外贸企业参与跨境生意，可以帮助传统外贸行业拓展销售渠道，加强竞争力，降低经营风险。 好处4 进入低竞争电商战场蓝海版图 疫情加速了全世界的商品交易都在向线上转移，而如果要转型电商，但是不同地区的竞争强度却大相径庭。相比已经国内电商的短兵相接的国内电商环境“过度竞争”，面向海外的跨境电商实属“蓝海”，市场更为广阔，竞争者数量和竞争激烈程度却明显低国内。卖家S以自己多年的经验分析估计，假设国内电商停滞不发展的情况下，跨境电商至少还有五年才能达到目前国内的白热化竞争水平。 主营户外用品的卖家S 国内电商和跨境电商，其实是跨境电商的门槛要低一点，国内电商太成熟了，玩法多，变化快，竞争花式层出不穷，开店成本也高，而跨境电商的大环境其实还比较原生态。只要克服了语言关，做跨境电商相对容易一点。
| 
登录
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
