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一、不甘于一眼到底的人生，我们选择了创业 90后注定是躁动、不甘平凡的一代人。 麦诗电子的三位合伙人均毕业于厦门大学管理学院，毕业后进入国企开始“铁饭碗打工人”生涯。但在教育环境、文化环境以及时代背景的影响下，90后注定是躁动、不甘平凡的一代人。两年的打工人生涯，他们看到了未来职业的大概发展方向，开始厌倦这样一眼望到底的人生。 在一次出国工作中，合伙人之一钟总无意间看见了亚马逊仓库外墙大大的笑脸标志，同行的客户向其介绍了亚马逊跨境电商现状及其发展前景。就这样，机缘巧合下三位合伙人认识了亚马逊。回国后三个人埋头研究了一番，一拍即合，决定开始在工作之余筹备入局亚马逊。 至于为什么不是 全职 all in 亚马逊，合伙人刘总表示，做个保守派，不至于一下死的太惨。 半年的完善筹备后，三位合伙人陆续离职，开始 全职 all in 亚马逊。 从2015年的初步筹备，半年之后的all in，再到2022年北美站点单品类千万美金大卖，麦诗电子用7年时间，探索出了一条属于自己的星光大道！ 二、第一次当老板，我也不太懂 从打工人到老板，转变的不只是身份，更是心态。 打工人→老板，没人给我布置任务了 通常聊到创业的困难，大多数人的烦恼是缺资金、没客户、少员工，但刘总的创业困难第一条却是身份的转变。 麦诗电子 刘总 从打工身份转变成自由职业者，后面转型为老板身份，我花了很长一段时间去适应。没人给我布置任务、设定目标，一切都要靠自我驱动。 脱离打工人身份后，刘总开始给自己安排任务、定目标，一头扎进店铺运营，每周工作80-90小时是常态。随着业务发展，3人团队逐渐扩张到超过30人，运营、供应商管理、品牌规划、财税、人力资源，各职能岗位配备齐全，刘总才从具体的工作内容中逐渐脱离，开始做主导、管理工作，也因此过上了早九晚六的生活。 面对跨境行业加班风气盛行，刘总表示， 我不鼓励加班，高效才是正解。 95后没有那么在乎薪酬 麦诗电子80%的员工都是95后，只有部分管理层是80后、95前。整个团队很年轻，而且充满活力。 刘总虽是91年的，但在工作中他发现自己和95后还是有一定的差别。对95后员工来说，选择一家公司，重要的因素不是薪酬，而是公司的企业文化、经营理念。 麦诗电子一直秉持着“做正确的事”的理念，坚持在产品方面围绕消费者需求做差异化开发，以品质和用户体验为核心，不断提升对产品和团队的要求。正是这样的企业文化，得到了95后员工的认同，大家非常愿意同麦诗电子一起成长。 “我和他们之间是平等的沟通交流，共同探讨出合理的目标、制定合适的方案。”这是刘总的管理秘诀。 三、做跨境电商，起步稳是关键 选择亚马逊并不仅仅是机缘巧合，更是深思熟虑后的结果。 刘总坦言，选择亚马逊主要是因为亚马逊提供的服务非常全面，门槛低、起步容易。初创团队人少，无法兼顾所有的内容，亚马逊FBA承担了仓储、物流、客服、退换货等等，解决了后端的一系列问题，运营团队可以集中精力在产品和运营上，因此才能做到兼职“下海”。 除了FBA，亚马逊不断更新的工具同样给卖家提供了极大的运营支持。刘总列举了几个他觉得好用的工具： 01数据报告 在库存和销售报告中有整个店铺所有的数据，方便做店铺运营分析。特别是店铺初创期，看懂并熟练运用数据报告来指导销售策略，事半功倍。 02品牌模块 品牌注册和保护越来越完善，近几年新增的品牌分析、实验、买家评论等也非常实用。 03广告活动和促销 贯穿始终，越来越精细化、多样化。 同时，刘总也是亚马逊官方课程的忠实推荐官。作为过来人，他万分感慨：“我们那时候，去深圳听，去杭州听，团队所有人抓住一些机会学习运营知识。现在就方便多了，线上线下多了非常多的渠道可以学习。” 四、疫情下还做职业装，真的理智吗？ 细分差异定位，看准人群需求，明确自己的优劣势，单点突破，红海也能变蓝。 休闲职业女装并不是麦诗电子入局跨境电商的第一选品。依靠华南卫浴产业带优势加上在国企工作时积累的供应链资源，麦诗电子从已有的资源起步，利用卫浴品类打通亚马逊运营的全流程。天时地利人和，麦诗电子很快实现了盈利。 但有时候快速的成功并不是因为你有多努力，而是因为成功的上限不高。 店铺运营走上正轨后，销售额虽然日趋稳定，但难有较明显的增幅，麦诗电子开始遭遇运营瓶颈。三位合伙人研究分析后发现，卫浴标品是相对固定的，小品牌在卫浴细分市场份额不大，之后很难有大的发展。麦诗电子没有自营的工厂，在技术开发、专利上进行投入并不实际。
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