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2.2女士外套 客户画像 市场目标人群：女士外套按照不同的季节可以分为薄款风衣、呢子外套、羽绒服，客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表 消费行为特点：日本比较推崇温婉可爱的风格，热销的款式有修身款和宽松版两种 选品建议 款式：宽松版 > 修身款 主要的设计元素：蝴蝶结、系带、百褶 材质：棉质、羊毛、羊绒、尼龙 价格区间：3000-30000日元 热销季 10月-次年1月 经营建议 页面及卖点： 主打颜色热销的颜色集中在卡其色军、绿色、藏蓝色、黑色；使用模特要优雅；卖点为适合通勤穿着 促销活动： 从Prime Day开始，一直到下半年第四季度的Black Friday、Cyber Monday、Christmas以及来年1月新年，都是外套的热销季 供应链及物流： ►中国是女士外套生产大国，杭州、广州等一些女士外套产地供货全球，比较容易采购或者定制款式 ►设计能力：具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求 2.3女士裙子 客户画像 市场目标人群：女士连衣裙包括半裙和连衣裙，季节跨度比较大，会涵盖一年四季，其中夏季是旺季，客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表 消费行为特点：日本偏向保守，外加身型较平，因此热销的裙子款式会以宽松版为主，同时由于非常在意自己的整体形象和气质，裙子的设计会有一些亮点，比如细腰带或者收腰的设计体现腰线，或者后背系带的设计点亮衣服 选品建议 款式：宽松版 > 紧身款 主要的设计元素有：百褶、波点、蕾丝+镂空、后背系带 材质：棉质、牛仔、真丝 价格区间： ►半裙：3000-20000日元 ►衣裙：8000-20000日元 热销季 全年 经营建议 页面及卖点： 主打颜色热销的颜色集中在卡其色军、绿色、藏蓝色、黑色；使用模特要优雅；卖点为适合通勤穿着，同时适合搭配通勤款的鞋子和包包 促销活动： 4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday 供应链及物流： ►中国是女士裙子生产大国，杭州、广州等一些女士裙子产地供货全球，比较容易采购或者定制款式 ►设计能力：具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求 男女鞋 3.1男士皮鞋 客户画像 市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主 消费行为特点：日本男性消费者非常注重自己的社会身份，希望在职场中以专业、整洁、干练的形象出现，同时，又要顺应职场的传统习惯和规则，因此，对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，细节上可有些创新，但不能抢眼，不能影响整体的正式感和专业度，并且希望做工精致，凸显高档；而在价格上，日本消费者从以往的高端高价慢慢转变为性价比优先，不再一味追求高端 选品建议 款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式、乐福鞋款式。款式以牛津、德比鞋居多，乐福、孟克次之 材质：真皮、合成皮革 价格区间： ►合成皮革材质：3000 – 5000日元 ►高端真皮材质：5000 – 10000日元 热销季 全年 经营建议 页面及卖点： ►主打颜色黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和横饰（三接）为主，部分款式有四分之一布洛克雕花 ►主打卖点：透气性好；根据日本男士腿型、鞋型黄金比例设计；做工精致；防滑效果好；抗菌除臭颜色丰富，既有经典的黑色，也有荧光色等明亮色系，既有实色，也有印花 促销活动： 除了常规的促销节点，如Prime Day、Cyber Monday、圣诞等。每年的新年、4月、10月均是皮鞋的热销季，其中4月和10月都会有入社日的促销活动 供应链及物流： 中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员 数据来源：
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