1.3男士通勤服装

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市场目标人群：目标客户涵盖18-50岁。但以28-35岁的中青年职场人员为主

消费行为特点：职场是日本男性最重要的生活场景，同时也是他们心理上最重视的场景。因此，对于职场形象，白领阶层要突出质感与精英感，用来打造专业、干练的形象。蓝领（或专业人士）阶层则青睐于去选择符合自己工作环境与特性的职业服与工作服，凸显专业性与功能性

选品建议

款式：

►西装：多为三件套，西装、背心、裤子

►衬衫：多为五件套装或三件套装，可提供普通款和苗条款供选择

►空调服：长袖、短袖、无袖款，由空调服、风扇、充电线、电池、充电器组成，通过3D立体循环吹送风，沿着身体表面流动大量空气，加速汗液蒸发，迅速实现排气和散热

►毛织开衫：V领型开衫，中长款以优化身形

材质：

►西装聚酯、羊毛混纺

►空调服、毛织开衫、衬衫

►聚酯纤维、棉质

价格区间：

►西装：三件套价格5000-10000日元

►衬衫：单件1500-3000日元，套装3000-7000日元

►毛织开衫：1500-6000日元

►空调服：3000-18000日元

热销季

全年

经营建议

页面及卖点：

►西装：素色为主，黑色、藏青、灰色、藏青色、纯色、方格花纹；安装垫肩的肩部设计改善日本人特有的窄肩、溜肩体型缺陷；长度可设计稍短，增加腿长的视觉效果；重点突出内衬细节花纹以及领口、袖口的细节；面料不会变形，不会产生毛球，塑造纤细的身型

►空调服：颜色以白色、灰色等淡色系为主；选用高密度速干面料、耐火、具有UV防晒防紫外线功能；风扇和电池重量各200g左右轻量设计，电池需要PSE认证；重视细节如拉链品质，袖口、下摆松紧度，预留笔和烟的收纳位等；附图要清晰展示衣物结构与功能、体现安全性和专业性

►商务衬衫：纯白色、浅蓝色、浅灰色、条纹款；附图应突出领口、肩、袖口、口袋、纽扣及下摆处的细节设计，衣领、袖口通过各式设计和颜色的组合，使衬衫整体看起来优雅

►毛织开衫：灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色为主；通过织纹细节塑造高级感，尤其针对袖子和下摆细节的编法，下摆注意留余量不要太紧以方便叠穿，搭配同色系纽扣配饰，柔软亲肤，防毛球工艺

促销活动：

基本上全年的促销节点均可利用。特别是每年新年、4月和10月的入社日等，此外，传统的年度大促，如Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣诞等

供应链及物流：

传统产业链集中在浙江、广东等地。在货源选择上，应注意选择具有一定出口日本市场经验的厂家，在产品细节、包装等方面，确保能满足日本消费者的严格要求

女装

2.1女士上装

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市场目标人群：涵盖18-40岁，客户身份可以是20-30岁上班族，或25-40岁的全职家庭主妇

消费行为特点：日本消费者喜欢轻盈优雅的造型，加之日本气候温和，因此轻薄服装更受青睐，同时，日本民众注重做工，对产品细节要求严格

选品建议

款式：

女士上装因为包含短袖、长袖、针织衫、毛衣等，所以季节跨度比较大，会涵盖一年四季，其中，宽松款 > 紧身款

材质：

纯棉、蕾丝、雪纺、晴纶（针织衫）。其中其中苎麻针织衫、苎麻、涤棉衬衫、苎麻棉连衣裙等天然材质更受欢迎

价格区间:

1680-7000日元

热销季

全年

经营建议

页面及卖点：

颜色主要以单色为主，畅销的颜色白色、卡其色、粉色、绿色、蓝色、灰色、黑色等

促销活动：

4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday

供应链及物流：

杭州、广州等一些女士上衣产地供货全球，比较容易采购。此外，卖家可多关注Instagram上等KOL穿搭，在产业带找到能够接受定制生产的供应商

你的经验，很想把店铺做好，很佩服你