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男装 1.1男士秋冬外套 客户画像 市场目标人群：市场目标人群：目标客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济保守化的进程，日本年轻一代的客户也越来越趋近于欧美客户群体 消费行为特点：在秋冬外套的选择上，追求简洁、便利、功能性，由追求高端品牌转变为追求性价比与功能性；款式设计上也向欧美风格倾斜，不再坚持一板一眼的正式感，而是强调保暖、休闲、合体 选品建议 款式：细分品类包括羽绒服、大衣、夹克、背心 ►羽绒服：款式以合身为主，保暖为基本诉求 ►大衣：简洁款式，以搭配西装的商务场合需求为主，追求质感，修身款式 ►夹克：素色为主，构成与风衣和针织衫相配的休闲风格，整体简单、修身的设计 ►背心：V领毛衣背心配合衬衫西装、电热背心 材质： ►羽绒：聚酯 ►大衣：羊毛、涤纶、尼龙、棉 ►夹克：聚酯、棉、尼龙、涤纶、摇粒绒 ►背心：聚酯、羊毛、棉质 价格区间： ►羽绒服：5000-40000日元 ►大衣：3000-20000日元 ►夹克：3000-7000日元 ►背心：1500-3000日元 ►电热背心：1500-6000日元 热销季 9月-次年2月 经营建议 页面及卖点： ►羽绒服：颜色以纯色、深色系为主，黑色、藏青色、军绿色；重视保暖、防水、抗风等特性，连帽立领设计增加保暖性；强调袖口、下摆的细节，以及内层口袋设计的便利性 ►大衣类：颜色以黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色为主；通常配合西装穿搭，页面重视有质感的视觉体验，强调时尚感及工艺细节 ►夹克类：颜色以灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深绿色为主；以春秋款夹克为主，追求轻量保暖，突出领子、袖口、下摆的设计，保暖性和灵活性并存；基本的收纳口袋要足够，可增添袖笔位等小细节；常规背心以商务穿搭为主，近几年逐渐流行起电热背心，背心内置碳纤维加热器，可以调节控温级别，并采用透湿性强的面料；电热背心采取拉链设计，穿脱方便，顾客追求轻薄、柔软、保温好、不易变形等特性；电池需要PSE认证；附图要清晰展示衣物结构与功能，体现安全性和专业性 促销活动： 主要集中在下半年，特别是黑五、网一、圣诞、新年等冬季促销 供应链及物流： 中国是羽绒服和大衣外套的主要生产大国，产业带主要集中在浙江和广东 1.2男士裤装 客户画像 市场目标人群：目标客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济保守化的进程，日本年轻一代的客户也越来越趋近于欧美客户群体 消费行为特点：日本男性客户在裤子的选择上，越来越倾向于休闲、舒适、合身，即使在通勤场合，也有很大部分消费者会选择商务休闲款，而非通勤场合，则还要突出便利性，如腰部的设计、口袋、拉链等 选品建议 款式： 休闲裤、阔腿裤、工装裤 材质： ►休闲裤：棉、聚氨酯 ►阔腿裤：轻薄款使用棉、麻, 厚实型使用呢绒、棉混纺 ►工装裤：棉 价格区间：1500-4000日元 热销季 全年 经营建议 页面及卖点： ►阔腿裤：黑色、灰色、棕色等素色或简单的条纹设计，腰部做松紧口设计，带有口袋，不做多余装饰，脚踝部分可以选择使用松紧收口或放出；页面打造休闲轻松、个性派的风格 ►休闲裤：通勤休闲场合均可，颜色以素色为主；面料带弹力，塑造腿部纤细轮廓同时满足舒适需求，重点展示裤脚、口袋、拉链处的细节，口袋有深度易于收纳，通气性好、弹性好、品质感强不易起皱；面展示多角度穿着效果 ►工装裤：黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、军绿色；口袋数量6或8，工装裤拉链、口袋数量多；页面注意展现细节品质 促销活动： 基本上全年的促销节点均可利用 供应链及物流： 产业带主要集中在浙江和广东，近年来国内其他很多地区也已逐步在形成具有一定规模的生产基地
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