第一：选品

不要轻易进入已饱和市场，要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做。

做淘宝，最关键的就是选好类目。因为类目的选择，决定了你在和多少人竞争这个市场。

我现在在淘宝做燕窝，竞争对手不算多，市场也有需求，踏实做下来一年可以有百万的利润。

我曾经的教训是，之前选了一个竞争特别大的行业，是海淘，生意做不下来，货都囤到过期了也没能卖出去，活生生都扔掉了。本来想赚一笔的，结果连本钱都亏进去了。我和我老公不少吵架，孩子又小要我照顾，为这事我心力交瘁。

请教了身边做电商还不错的人，认识到自己没有选对一个合适的品类，就改成现在这类，踏踏实实干，年收入也过了百万。

我身上的事实证明，选择竞争对手少的行业来做，是最容易成功的。

我身边一个朋友，做小众饮食的，店铺一年就做到了四五百万，也不是很困难，店主自己都觉得很轻松，钱怎么这么好挣，为什么？就因为竞争对手少，就那么几个人在做，根本没人和他抢市场啊！身边有卖海产品的，有卖狗皮膏药的，这些竞争对手少的行业都做的挺赚钱的，就因为冷门，很多人都根本没想到去做。

选对了品类，你就只需要和小部分人竞争，就可以赚得利润。

第二：定价

在前面我说过，选择品类要选择竞争对手少的地方，同样的，定价也是一个道理，去到一个竞争小的位置，肯定会更容易做好。

我做的是次卡位，这个位置定价居中，单次利润大，卡位竞争也小。如果你和我一样，想做一个不花钱的小C店，那我就建议你选择次卡位的位置，不在很靠前的位置，定价居中。

举个例子吧，拿【阿胶糕】来举例，在淘宝上搜索【阿胶糕】，就会发现主卡位（最前面），成交量得是5万多人，定价区间为如图所示，价格会偏低。

第三：营销运营

能支撑我的淘宝店存活下来的，无非就是三点：利润+回头客+主货带动次货。

利润支撑着淘宝店开张，而回头客将会帮你把利润滚起来，主货带动次货，让你有多盈利的可能。这几点看似简单，但是也得选择适合自己的情况来做才行。

1、利润

我朋友踩过的坑：薄利多销累，消耗精力。

对我来说，选择单利高的，比选择薄利多销要舒服，也要省事。

为什么更舒服？一是涉及到个人精力，二是高利和薄利相比，一个顶多个。

朋友选择有他的考虑，但不适合我，所以我把它当做一个“坑”。

我选择单利高的，卖一件就等于卖十件薄利的，不用耗时去担心各种流程、各种费用，我可以用更多时间来陪伴孩子，盈利也不错。

和你们说单利高的货省力、省事，是因为有朋友作对比。

我身边一个开店的朋友，他的店想拉更多人头来自己家买，就主打薄利多销。你猜怎么着？虽然说钱是赚着了，但是真的太累了，天天不停发货，仓库从早忙到晚，工人干了一个月拿了工资都跑了几个，客服也不停回答客人的问题。我那朋友看着发货的形势大好，以为会大赚一笔。干了一阵子过后，结算时一看，其实没赚多少的。一样的利润，薄利的货，卖出去的数量要比单利高的货要多很多，人工费、包装费、杂费等等，会无形中消耗很多。

既然是薄利，价格就不能高，那么这样盈利的范围就限定死了，干死累活的，盈利不能算非常大，只能说是抢流量，让店铺里其他的货有曝光的机会。

而我，因为有孩子要照顾，所以我放弃了薄利，还不如卖单利高的省事，否则我哪有多少时间放在家庭里？在生意发展前期，我因为不懂怎么运营店铺，脾气不怎么好，无意间会中伤家人。我真的很心疼孩子，这点相信一样做妈妈的能体会到。

2、回头客

我之前踩过的坑：有一次失败的海淘经验，因为刚接触淘宝，所以多重要。天天守着淘宝，居然没有想过从身边发展回头客。货屯到快过期，送也送不玩，送不出去的全扔了。

现在我的店里就是靠回头客。

回头客很重要我们都知道了。那怎么让人来买第一次呢？我的方法是：微信营销+好的服务。

好的服务是怎样的？一句话——态度最重要。

相信做过淘宝的人都知道，一个差评就有可能要了你一个刚开的店铺的命。

我要求自己对每一个顾客都拿出最好的服务，有什么问题会第一时间解决，好的态度是自己诚意的象征，并且好的态度可以带给自己良好的口碑，一次又一次好的交易，可以带来回头客。

一个回头客会持续不断的为你的店铺创造营收，并且会带动身边有需要的人来店里消费。

所以态度是非常非常重要的。

因为是用心服务他们，所以真挚是能感受的到的。和顾客打好关系，顾客还会推荐给身边的朋友，对生意是很有帮助的。

第一：选品

不要轻易进入已饱和市场，要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做。

做淘宝，最关键的就是选好类目。因为类目的选择，决定了你在和多少人竞争这个市场。

我现在在淘宝做燕窝，竞争对手不算多，市场也有需求，踏实做下来一年可以有百万的利润。

我曾经的教训是，之前选了一个竞争特别大的行业，是海淘，生意做不下来，货都囤到过期了也没能卖出去，活生生都扔掉了。本来想赚一笔的，结果连本钱都亏进去了。我和我老公不少吵架，孩子又小要我照顾，为这事我心力交瘁。

请教了身边做电商还不错的人，认识到自己没有选对一个合适的品类，就改成现在这类，踏踏实实干，年收入也过了百万。

我身上的事实证明，选择竞争对手少的行业来做，是最容易成功的。

我身边一个朋友，做小众饮食的，店铺一年就做到了四五百万，也不是很困难，店主自己都觉得很轻松，钱怎么这么好挣，为什么？就因为竞争对手少，就那么几个人在做，根本没人和他抢市场啊！身边有卖海产品的，有卖狗皮膏药的，这些竞争对手少的行业都做的挺赚钱的，就因为冷门，很多人都根本没想到去做。

选对了品类，你就只需要和小部分人竞争，就可以赚得利润。

第二：定价

在前面我说过，选择品类要选择竞争对手少的地方，同样的，定价也是一个道理，去到一个竞争小的位置，肯定会更容易做好。

我做的是次卡位，这个位置定价居中，单次利润大，卡位竞争也小。如果你和我一样，想做一个不花钱的小C店，那我就建议你选择次卡位的位置，不在很靠前的位置，定价居中。

举个例子吧，拿【阿胶糕】来举例，在淘宝上搜索【阿胶糕】，就会发现主卡位（最前面），成交量得是5万多人，定价区间为如图所示，价格会偏低。

第三：营销运营

能支撑我的淘宝店存活下来的，无非就是三点：利润+回头客+主货带动次货。

利润支撑着淘宝店开张，而回头客将会帮你把利润滚起来，主货带动次货，让你有多盈利的可能。这几点看似简单，但是也得选择适合自己的情况来做才行。

1、利润

我朋友踩过的坑：薄利多销累，消耗精力。

对我来说，选择单利高的，比选择薄利多销要舒服，也要省事。

为什么更舒服？一是涉及到个人精力，二是高利和薄利相比，一个顶多个。

朋友选择有他的考虑，但不适合我，所以我把它当做一个“坑”。

我选择单利高的，卖一件就等于卖十件薄利的，不用耗时去担心各种流程、各种费用，我可以用更多时间来陪伴孩子，盈利也不错。

和你们说单利高的货省力、省事，是因为有朋友作对比。

我身边一个开店的朋友，他的店想拉更多人头来自己家买，就主打薄利多销。你猜怎么着？虽然说钱是赚着了，但是真的太累了，天天不停发货，仓库从早忙到晚，工人干了一个月拿了工资都跑了几个，客服也不停回答客人的问题。我那朋友看着发货的形势大好，以为会大赚一笔。干了一阵子过后，结算时一看，其实没赚多少的。一样的利润，薄利的货，卖出去的数量要比单利高的货要多很多，人工费、包装费、杂费等等，会无形中消耗很多。

既然是薄利，价格就不能高，那么这样盈利的范围就限定死了，干死累活的，盈利不能算非常大，只能说是抢流量，让店铺里其他的货有曝光的机会。

而我，因为有孩子要照顾，所以我放弃了薄利，还不如卖单利高的省事，否则我哪有多少时间放在家庭里？在生意发展前期，我因为不懂怎么运营店铺，脾气不怎么好，无意间会中伤家人。我真的很心疼孩子，这点相信一样做妈妈的能体会到。

2、回头客

我之前踩过的坑：有一次失败的海淘经验，因为刚接触淘宝，所以多重要。天天守着淘宝，居然没有想过从身边发展回头客。货屯到快过期，送也送不玩，送不出去的全扔了。

现在我的店里就是靠回头客。

回头客很重要我们都知道了。那怎么让人来买第一次呢？我的方法是：微信营销+好的服务。

好的服务是怎样的？一句话——态度最重要。

相信做过淘宝的人都知道，一个差评就有可能要了你一个刚开的店铺的命。

我要求自己对每一个顾客都拿出最好的服务，有什么问题会第一时间解决，好的态度是自己诚意的象征，并且好的态度可以带给自己良好的口碑，一次又一次好的交易，可以带来回头客。

一个回头客会持续不断的为你的店铺创造营收，并且会带动身边有需要的人来店里消费。

所以态度是非常非常重要的。

因为是用心服务他们，所以真挚是能感受的到的。和顾客打好关系，顾客还会推荐给身边的朋友，对生意是很有帮助的。