我们店铺是货品驱动的，涉及到行业里的价格带，现在生意参谋很多东西是指数化的，我怎样做价格带的分布和渗透？

这个问题本质上属于商品企划中的一部分，商品企划分成价格企划、设计企划、品类企划，不可脱离商品企划和品牌定位单独聊价格带。

如果品牌定位人群是高阶白领，一件羽绒服的到手价是800-1000元，同样的面料，如果人群定位是下沉市场，羽绒服就只能卖100-200元，这说明了没有绝对的价格带，只有定位的价格段以及变动的价格带。

对于商家来说，做价格带有两种做法，一种是原创、做自己；一种是通过市场的洞察想打的品牌品类，与他人竞争。

目前天猫童装童鞋行业在做两件事：货品分割标签和童装童鞋的策略人群。基于这两个功能，之后做价格带会更方便。

再回到货品驱动型商家怎样做价格带：

第一，看品类大盘，先看今年或未来，童装童鞋中的趋势品类是什么。大部分的传统商家看了品类后，会将TOP100的商家或商品拉出来全部去打，结果发现很痛苦，比不过别人。

第二，做年龄段，这是运营人群，确定好是做中童、小童还是婴幼儿，再将货品池筛选一下。

第三，风格维度，在每个年龄段当中有很多风格，比如名媛风、公主风、洛丽塔风、轻运动风等。

第四，货品功能，比如科技面料、三防等。

第五，非常重要的是人群，在人群当中未来做价格段分布就会比较简单，它是按照货品分割+时尚敏感度+价格敏感度，交叉合并后形成很多种人群包，当人群维度清楚后，就知道要做什么尺码段，什么风格的，什么品类，做价格段和品类布局就比较简单了。

看似简单，却做起来有点难，也看了别人的经验，对自己怎么没有用呀！实操起来还是很吃力不讨好...