近几年，居家办公潮、移动办公潮等多种办公模式兴起，激发了海外办公用品需求的迅猛增长，数据显示2021年全球办公用品市场价值容量，达到了惊人2,526亿美元，直至2024年都会保持每年60-70亿美元的持续飞速增长。*

大行业+大市场，办公用品无疑一个极具诱惑力的超级大蓝海！

这次小编深度采访了三位在办公用品领域收获满满的中国卖家。

他们当中有的早已是国内知名品牌，通过亚马逊跨境出海开启了全球化布局。

有的上线亚马逊之后，将产品卖到了德国政府、美国NASA等大机构。

有的拥有十多年传统外贸经验，现开始直面海外消费者，并打造属于自己的全球品牌。

三位卖家果断借势出海，虽然企业规模不同，打法不同，却都各自获得了超出预期的成绩单。他们的故事和经验，可能让你有所启发找到属于自己的跨境破局之道，一起来看看吧！

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一、难点痛点，各个击破，不同打法，同见成效

西昊家具：大行业里的大玩家，五年百亿小目标

• 2019年开通亚马逊美国站，目前已开设亚马逊全球多个站点，实现品牌全球化的跃升

• 2021年，亚马逊销售额高达3亿人民币，品牌销售额美国站排名前十，欧洲多个站点的行业领导者

西昊是国内专注人体工学办公椅的头部品牌，虽已站在顶峰，但国内竞争格局激烈，西昊也面临着寻找新增长点的挑战。

罗慧平，西昊公司董事长：“我们发现国内很多家具同行，在海外取得了非常不错的成绩，因此也想要探索这个方向。作为初入当地市场的品牌，要想打破坚固的销售壁垒，需要依靠当地成熟的销售体系。为此我们也亲自到十多个国家，参加展会，寻找合适的当地经销商，帮助我们打开销量，结果收效甚微。”

转机发生在2019年，西昊上线了亚马逊美国站。“通过亚马逊客户经理的协助，我们开通了亚马逊企业购，可以同时将产品销售给亚马逊上的个人和企业，收到的反馈比我们在国内还更好，不到半个月全部售空。美国著名的《财富》100强企业也通过亚马逊企业购，购买我们的产品，这是以前传统渠道无法达到的高效直接。”

解决了进入海外最大的难点——销售渠道壁垒以后，凭借多年丰富的运营经验，西昊将国内电商DNA带到海外，以强有力的供应链优势以及产品设计的卓越表现，一路势如破竹，在全球站点遍地开花，在德国站点等荣获Best Seller，欧洲站销量一骑绝尘，实现了全球范围产品、品牌双重业绩突破。

“亚马逊有助于新品牌更简单、直接地进入海外，它可以绕过壁垒，把我们的品牌、产品直接带到海外的消费者面前。”

和西昊一样，在海外大获全胜的还有某扫描枪卖家Min以及某文具类卖家Tom。他们也瞅准了跨境电商红利，找准了办公用品的大热赛道，收获了傲人成绩单。

某扫描枪卖家Min：90后年轻团队，把产品卖到了美国NASA

• 2019年上线亚马逊，并开通亚马逊企业购，先后赢得众多政府、大型机构高端直采大单

•2021年，亚马逊海外销售额飞速增长200%， 其中来自亚马逊个人消费者（C端）和企业机构买家（B端）的销售额各占50%

扫描枪卖家Min从2个人的小团队开始，3年内快速发展，目前已发展为20人的精干团队，成员多以90后为主。公司精攻以扫描枪为代表的办公用品，上线亚马逊后，不断深挖买家需求，凭借高品质、创新设计和极致体验，并通过亚马逊企业购将产品卖到了德国政府部门，美国NASA，美国州政府教育部门、日本乐天公司等政府机构及大型企业。

Min，某扫描枪卖家CEO兼创始人：“上线亚马逊不久，我们发现有10%-20%的订单来自于企业采购，没想到亚马逊上也有这么多企业订单。

于是除了常规的广告促销等工具，我们也为商品设置了企业价格和数量折扣。通过一段时间运营，加上这些企业客户复购率也比较高，来自企业端的销售更是提升到了我们总体亚马逊销售的50%。2021年我们的市场份额不断扩大，销售额增长了200%，进入高速发展的状态。”

老客户的积累才是一个店铺活下来的唯一选择

过来围观，看看有什么最新动态。

一点流量都不给我 我有刷500单压压惊~ 哈哈

正在努力学习中，谢谢分享，对于我们来说特别有用。感谢！

迷茫的淘宝,你们大家都好有经验一直想进入淘宝玩玩,可终究半途而废,淘宝是门学问,慢慢学习中

一定要好好学习，通过淘宝网把产品推销出去

好久没进论坛学习了，刚认真地看了一下，真的受益挺多。时代在变，淘宝也在变，并变得将成为我们生活中的一部份，我们必须得努力学习努力做好的产品。

学习了，希望我们这么这些小卖家也有立足之地

淘宝客活动广场的报名（每天固定十个），微淘（每日必发），达人（发贴和研究清单发布）]——目标，之后好好努力！

现在的店铺是越来越不景气！

都是套路啊！新手新店很艰难啊！

我学的很慢，但会很努力

淘宝越来越个性化的消费需求，需要更有针对性的流量分配知识学习。

作为一个淘宝卖家，你既然已经选择了这条路，就要好好地走下去，风雨兼程，不要气馁。