干货 | 淘宝店铺商品如何定价的?

NHNJ

店铺商品定价会直接影响转化率的最重要的因素之一。今天，本篇文章就重点给大家讲一下淘宝店铺商品如何定价的?。

淘宝店铺商品如何定价的方法：

1.竞争策略

淘宝店主要时刻关注潜在需求的变动，保持淘宝店向市场所需求的地方进军。不少购物网站会把服务体系和价格的信息公开，这就为淘宝店主了解竞争者价格提供了便捷。淘宝店主要随时掌握竞争对手的变价，调整竞争策略，时刻保持价格优势。

2.注意产品及服务循环周期

在定价时，得注意产品循环周期。在产品生产、增长、成熟到衰落、再增长，产品的价格要有反应。

3.比较定价

要是不确定某产品的行业定价，可以在淘宝搜索要经营的产品，查询结果中就能了解竞品在行业的报价。

4.产品定价要明确

淘宝店主一定要标价明确，从产品价格到运费都要写明确，不然会引起麻烦，影响声誉，不明确的定价甚至会让意向客户放弃。

登录/注册后可看大图

5.捆绑销售

这方法出现很久了，但引起关注的是因为1980年美国商业的大量使用，现在已经被不少企业所用。人往往只关注产品的最低价，却忽略用有效的手段降低个人对价格的敏感程度。淘宝店完全从购物车或其他形式下手，巧妙用此法，使个人对要买的产品价格更满意。

7.品牌增值和质量表现

我们卖家要在意自己产品的品牌价值，因为它能对顾客产生大影响。如果宝贝有很好的品牌形象，那么产品的价格就会产生不小的品牌增值效应。在关心品牌增值的同时，淘宝店主更应该关注的是产品的质量表现，它是一种廉价产品还是精品宝贝。

8.特别产品、服务要有特别的定价

宝贝价格要根据宝贝需求来定，当能对顾客有很特别的需求时，不用太多考虑其他对手，制定的价格自己满意就行。但要是需求基本不变，就得有一个很特别、详尽的报价，用价格优势来勾引顾客了。不少店铺开始为自己的产品定价时，总是确定一个较高的价格，用来保护自己的产品，而同时又宁可在低于这个价格的情况下进行销售。其实这差不多就是一个错觉，因为当顾客的需求并不十分明确时，店家为了创造需求，让顾客接受自己制定的价格，就必须去做很多工作。而事实是要是能制定相互更能够让顾客接受的价格，这些产品可能就已经很好卖了。