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干货 | 直通车关键词设置技巧

2silix 2022-7-5 12:36:51 2480
相信大家都知道,在淘宝平台购买商品宝贝的时候,都是通过关键词搜索来快速寻找自己想要的商品宝贝,通过关键词搜索是最直接,同时也能够最能体现买家购买意图,所以,大部分的卖家们都是将关键词优化放在重要的位置,今天我给大家分享干货 | 直通车关键词设置技巧。

如何添加关键词?

进入直通车推广计划-推广产品,点击添加关键词


如何选择关键词?
添加关键词可以选用系统推荐词,系统推荐词分成综合推荐词、精准引流词、类目优质词以及行业机会词。如果你刚刚建立推广计划,可能会发现在综合推荐词、精准引流词和类目优质词,没有词,暂时只能去选择现在有词的行业机会词,或者输入宝贝核心词搜索淘宝推荐词,或者自己手动输入。


这几个系统推荐词是如何区分的?


精准引流词,是根据宝贝在自然搜索时进店的情况,这个产品能够引流进店的关键词,以及你店铺里面其他产品能够引流进店的关键词,会注明是宝贝带来的关键词,还是店铺其他产品带来的关键词。在自然搜索能够进店的关键词,那推广也会有很高的成交机会。


类目优质词,就是相似宝贝推广时使用的且效果优质的关键词。同类宝贝都在用并且效果不错的话,我们也可以用起来!

行业机会词,就是在你的行业根据各种维度筛选可用的关键词。行业机会词通常是词最多,而且相关度从高到低都会有关键词。

综合推荐词,就是根据以上三种关键词做综合,找出最适合你的宝贝的一批词。所以如果综合推荐词有词,建议大家优先从这里选取。假如没有,那只能从行业机会词里去选,推广一段时间后综合推荐词会给到更多的关键词,后续可以再次参考选择替换。

推荐关键词对应的数据指标怎么看?



相关性和预估质量分是重要的考虑因素。选择越多的关键词,也就意味着能够覆盖到的搜索需求越多,能够得到越多的流量。但关键词也不能乱选,我们要选择和产品相关度高的,一方面是咱们自己认可的相关度高;另一方面就是数据指标当中的相关性,建议可以直接看预估质量分,选择分数高的。如果你认为产品和关键词相关性高,但这里相关性不好,有可能是产品发布的类目不对,或者是产品标题里的词不对。

在相关度吻合的情况下能够选到的关键词越多越好。那是不是选的词越多,花费就越多?其实不是,关键词有出价,计划有预算,决定最终的花费。

举个例子,计划设置的花费预算100块钱,预设要拿到100个点击,只选了五个关键词,那必须有比较高的出价,每个关键词才能完成20个点击的任务;如果选了200个关键词,那每两个关键词只要拿到一个点击,就能够完成推广的任务,出价可以相对低一些。所以选的词越多点击单价相对可以便宜一点,而一天花费的高低其实是由预算控制的。建议大家选的词可以多一些,点击成本相对可控。

那预估展现量、点击率、转化率要不要看?其实只要相关性OK,其他数据供参考,关系不大。一但筛选条件太多限制也多,选词的范围就很少了,需要高出价才行,投放效果也不一定好;当然有足够多关键词可选的情况下,当然是选择数据高的好。

关键词出价怎么设置和调整?

选好关键词勾选后,添加会出现在右侧,可以修改出价,无线和PC端分别出价。


关键词初始出价可以参考市场平均,流量不够就加价,流量太多就降价,最重要的是能够获取到流量。假如我们出的价格没有办法获取流量,就要提高出价,这时之前提出的多加词就显得很重要了,如果加的词少,这个词没流量就没流量了;如果加的词多,那这个词没流量,其他词可能有流量,不一定非得高出价才有流量。

当有一定量的数据,接下来就要按照转化效果调整。推广中的关键词数据区分:

流量大,转化投产好,加价;

流量大,点击多,没有成交,如果有收藏加购,降价观察;收藏加购都没有,直接删掉;

点击少的关键词,继续观察,累积到更多点击看转化效果,再来决定是加价、降价还是删除;

关键词调价方法,对单个关键词调整,直接在这个关键词出价后面的小笔调整;也可以批量关键词调整,勾选要调整的关键词,点击修改出价调整。


关键词匹配方式的选择?

关键词有广泛匹配和精准匹配。这里很多人有误区:认为广泛匹配就不精准,不是的!

那广泛和精准的限定是什么呢?其实是流量选择的范围。举个例子,“时尚套装女春装2022” 关键词,如果是精准匹配,只有当消费者搜索跟这几个字完全一样的关键词,产品才会被展现,字要一样但顺序没有关系,也就是搜“2022春装时尚套装女”也会出来,但是搜“时尚套装女春夏款”是出不来的;如果是广泛匹配,搜索相关的词“时尚套装女春夏款”有可能被展现。

总结一下,广泛匹配就是一定范围内系统帮你去匹配关键词,流量池子更大,更容易拿流量,流量大,点击单价便宜。而精准匹配更可控,限定了这几个关键词,流量有限,而且点击单价稍微高一些。其实两种匹配方式都可以去尝试,试试看哪个效果好。但是假如你刚刚新建计划,不建议用精准匹配,因为流量非常难拿,流量特别贵,开始的时候建议先用广泛匹配。

添加关键词的时候可以选择匹配方式:


关键词添加后推广过程中也可以修改匹配方式:


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46 回复

关键词搜索, 货比三家, 浏览3-5分钟 ,关注店铺收藏宝贝,假聊,加购 下单 , 收货好评晒图, 纯人工操作,还可以做隔天单,货返买手+18607352097
排除降权黑号补单做单 做好基础 效果会更好
我的淘宝店没有刷个单可是流量销量什么都没有。不知道是淘宝在变所以我们才变,还是我们在变所以淘宝才变!
固定架
2022-7-5 11:36:49
努力学习,踏实做每一笔的订单,看着店铺仅有的几个成交订单,心哇凉哇凉的,可是每次气馁看着客户的真心评价又跟打了鸡血一样,贵在坚持
wwwcom
2022-7-5 11:41:37
淘宝的没一步决定,就好波及到所有到淘宝上运营的商家
谁干的
2022-7-5 11:51:25
支持一下,真刷的淘宝卖家向我们传递了很多有用的信息
97545
2022-7-5 12:00:03
很多营销方案都有门槛,像我们刚刚起步,又说不能刷单,参加活动又有好多限制,出路在哪里,我只想好好卖点东西,国产有质量的东西。
淘宝店铺怎么才能有流量啊   现在店铺的流量少得可怜
蝴蝶花
2022-7-5 12:08:58
什么样的都有
努力学习大神们的分享,未来我也来真刷分享分享
看起来蛮兴奋的,可是这对于还在底层学飞的小鸟来说意义到底是有多大呢!
哎,小卖家真的是很难做啊,谁能明白我们小卖家的心情呢?
hsgang
2022-7-5 12:28:27
我的店铺也是基本都是手机订单,因为产品质量好,服务好,现在有好多回头客了。无线端真的很重要,基本每次上新款 都会装修一下,无线端 也有神笔,模板是免费的,是做详情用的,大家可以试试看,期待今年自己更上一层楼!
总是有很多细节需要注意
一百步
2022-7-5 12:36:51
给我们好好上了一堂课。。。来学习的。
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